YeeCall是一家通讯软件公司，类似于Skype，可以打跨境电话和视频电话。虽然是一家中国创业公司，但是它的很多用户都在海外，比如中东、北非等地。2017年底的时候，YeeCall已经有超过3000万的海外用户。
YeeCall的创始人张磊是一位连续创业者。这家公司是他创办的第三家公司。张磊也曾在华为和百度这样的大公司工作过。在创新工场兄弟会的活动上，张磊分享了他三次创业中得到的一些教训。公众号“创新工场”发表了他的演讲文字整理稿。
我们从中整理出了张磊关于钱、人和价值观方面的经验分享。
在钱方面，张磊说，钱是公司经营中第一个重要的基本面，钱是不可再生资源，“没有钱什么都是扯淡”。
创业公司要解决钱的问题，最重要手段的是融资。所以，张磊每次创业，都至少要用20%的时间在融资方面。在融资上，张磊的建议就是，首先，不要做To VC的事情，也就是针对风险投资者的喜好去创业，因为投资者本身关注的热点也是在快速变化的。其次，在融资的时候，“忘掉轮次，灵活交易，而且拿到钱比估值更重要”。
在融资之外，张磊关于钱的另外一个建议是，“忘掉虚值，关心商业核心指标”。
在他看来，很多重要的指标，包括GMV（总交易额）、用户量等都是虚值。他认为商业的核心指标，是跟钱相关的指标。“你内心一定要知道，赚钱特别重要，如果你是个特别赚钱的公司，干吗要拿VC的钱，你只是想用这个杠杆，取得时间优势或者战略势能。”
在人方面，张磊说，他在之前创业时，20%精力放在找钱上，80%精力放在业务上，没有重视人，导致走了不少弯路。现在他把30%的精力都放在人上面，“天天琢磨人的问题，我们公司没有HR，我就是HR。”
张磊把人分为四类。前三类都是他认为可以共事的人。
第一类是打工者，把工作做好，公司给你相应的回报，如果你喜欢自己的工作，跟团队在一起很开心，那就很好；
第二类是想发财的。张磊说：“我特别喜欢想发财的人。”因为想发财的人，有欲望和动力。但是，他也会提醒这样的同事，一夜暴富不太可能，只有选好大方向，再跟一个好团队一起，才会提高发财的概率；
第三类他认为需要特别珍惜的人，是无论在大公司还是小公司，他们想做的事情都会做到极致，把一件事当事业去做；
最后一类是他认为绝对没有办法容忍的人。这类人喜欢在外面参加会议吹嘘自己，但是，“你让他干点事，这也不行那也不行，出现点挫折和困难就抱怨别人，抱怨公司，全是负能量”。
张磊说，进入公司的每个人他都要亲自面试，为的就是要确保公司内不会有这样的人进来。
与之相对，张磊也把自己做的跟人相关的工作分成两部分：第一部分是分享利益，发钱，让同事分享到物质收益；第二部分是统一价值观。他说，从2015年开始，公司会每个季度淘汰一个人，哪怕是老同事，“以前都是找理由，觉得不好意思，现在直接说，哥们，我觉得你不合适了，走吧。”
最后是价值观方面。
张磊把自己公司的价值观总结为：鞭打快牛、流水不腐、保持专注。
鞭打快牛指的是，不要担心工作量不平衡，能干的人就多干一点，“多加一点活累不死人，然后他会成长得更快。”
流水不腐指的是内部同事的流动性。张磊说，有的创业者会跟他抱怨，缺iOS开发、缺安卓开发。张磊就很不理解，你们公司不是还有二十多个工程师吗？干吗不让他们去做？对方会回答说，技能不一样。张磊表示不能理解，因为在他看来，只要有能力做开发，可以通过学的方式再学新技能。在他现在的公司，除了极个别人之外，工程师全部是能做多种开发的全栈工程师，随时接受指派。
专注指的是在业务上不追逐热点。张磊希望公司能做两年后能成为热点的东西，而不是现在就是热点的业务。专注最大的挑战是诱惑。他举了个例子，2017年时，在线教育非常热，有很多公司来找他希望合作，甚至有一家公司愿意拿出500万美金，希望一起做。当然，最后他还是拒绝了。
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