很多年前，我們的朋友圈裡都是朋友；後來，我們的朋友圈裡都是微商；現在，我們的朋友圈裡……都是代購……
人並沒有太多變動，但是畫風變了——出去旅遊，順便代購；出國留學，順便代購；一言不合，就要代購。
我印象最深的，是好幾年以前，我有一個很親近的朋友，在事業巔峰期突然去了澳洲。
而在這之前兩個星期，他還在口若懸河地跟我說他對於事業的規劃，然後就毫無徵兆的突然消失了。
我正擔心是不是出了什麼不測，忙亂地四處打探呢，這傢伙突然間自己冒頭了。這一次暴露他位置的，是他在朋友圈發出來的澳洲奶粉和護膚品的代購信息……
也正是因為這個朋友，我才慢慢知道代購的水有多深——以及，那些在代購圈和國內某寶上面大紅大紫的產品，到底是怎麼樣被選出來的。
那麼，到底這些產品是不是真的好東西呢？
代購的第一宗旨——賺錢
雖然有一些黑心的假貨代購，但不可否認很多代購還是講良心的。Anyway，不管哪一種，賺錢都是終極奧義。
黑心假代購不在我們今天的討論之內，我們今天來聊聊那些正品代購。
正品代購想賺錢通常有兩個原則：一是產品要靠譜；二是價格要有吸引力。
信用
對於正品代購來說，信用是很重要的，它關係到你有多少回頭客。尤其像我朋友這樣的代購，隻身一人背井離鄉到澳洲，沒有資本，也沒有人脈。
他能夠依靠的資源，也就是朋友圈裡的一幫女性朋友的信任——在跌落了所有的東西之後，他想要東山再起只能靠這個。
對他來說，必須找靠譜的產品。
可他自己不懂產品，怎麼辦呢？——相信澳洲本地的 最靠譜的藥房，他們肯定有足夠的質量監控系統，所售產品一定是經過篩選的、靠譜的，所以他直接去藥房上貨。
藥房來的產品，有了最基礎的第一層保障——質量過關，即使可能無功，至少也不至於有過，不會落得個三無、野雞、假貨的名號。
價格與利潤空間
■ 新品
我的朋友說——對於已經大爆的網紅產品，比如 Swiss，或者是萬用膏，他是不太願意搞到手裡的。由於競爭，這種產品可能進貨價已經被抬起來了，也可能售出價被壓得很低。總之，利潤很薄，賣出去一個，可能他就掙幾塊錢人民幣而已。
當然，由於這種貨需求量高，能夠帶來流量，他也還是會進一些。
但他真正想要的，是那些新近走紅的單品，相對來說賺錢的機會就大很多。
這就是為什麼總是有新的網紅產品層出不窮——已經走紅的貨競爭太激烈了，要不斷開發新機會。
■ 品牌
品牌，是顧客是否信任一個產品的重要考量因素。在不瞭解一個產品的時候，主要的安全感，就來自於品牌。
一個正規的大品牌，產品一定是更有保障的。還是那句話——即使可能無功，至少也不至於有過。代購的的信用風險會因此降低很多。
但是，多數知名品牌的產品中，最好的那幾款通常價格都高，受眾範圍小。
所以，代購往往首先選擇靠譜品牌，以此為背景， 選擇一些品牌內不是特別貴的單品，但這個單品不見得是最好的。
舉幾個例子
■ 嬌蘭（Guerlain）
最近嬌蘭的 Midnight secret 似乎風很大，中文名叫“深夜煥膚乳”。傳聞這個產品是熬夜神器，效果驚人。
但是細心的你會發現，這個產品在某寶價格大概是 200 元左右，絲芙蘭的價格大概也是在 260 元——這基本上是 Guerlain 護膚品的價格下限了。
平價跟好用，只是巧合嗎？作為貴婦品牌的嬌蘭，曾經是很多人不捨得下手的，如今平價就能買到——不錯的性價比，一點點虛榮心，或許才是它真正走紅的原因吧。
■ 貝德瑪（BIODERMA）
有幾個人看到這個品牌，腦子裡想的不是卸妝水？貝德瑪在中國儼然快成了卸妝水的代名詞，而實際上，貝德瑪本不是以卸妝水為主打產品的，它們家的防曬和煙酰胺產品都挺不錯。
有一次我和貝德瑪的產品經理聊天，他也表示很無奈：“希望大家能看看我們家其他的產品。”
這個局面，也是最開始代購引入的時候的，價格區間問題導致的。
■ 城野醫生（Dr.Ci:Labo）
絕大多數人知道這個品牌，是因為他們家的毛孔收斂水——而實際上，這個品牌真正的好貨，應該是她們家的 ACG 面霜（一共做了六代）、377 精華，哪怕是 VC100 的水呢。
還是價格問題，一開始代購們宣傳這個水，很可能是因為她的價格剛好落在大家願意支付的水平上。
■ EltaMD
這個品牌真正在美國紅，靠的是她們家的防曬系列——純物理防曬。並且這個品牌的特點是隻進皮膚科醫生診所渠道，這也讓代購們覺得它是一個靠譜的品牌。
可是，最後代購們選擇的卻是她們家的氨基酸潔面產品。
■ 蜜濃（MINON）
蜜濃在日代圈，爆款產品是面膜。然而我們公司的小姑娘們試用了一圈他們家的產品，發現相較於面膜，大家反倒更喜歡他們家的化妝水、乳液、卸妝、精華等日常基礎護膚品。
尤其是有兩個敏感皮的小姑娘，試用之後就入坑了，果斷買了一套。因為膚感很好，溫和不刺激，有一定的舒緩作用，秋冬季節還有比較滋潤的 2 號水可以選擇，對於她們萬惡的敏感皮，日常使用超合適，簡直不要太貼心。
我們知道，日系護膚品有時為了膚感大量添加酒精，導致很多敏感皮會不耐受。而蜜濃的幾款產品，竟有些別具一格的意思。
小結
許多正品代購選擇主推產品的方法，往往是——從比較靠譜的品牌中，選擇最有可能大賣，或者能為自己帶來更多利潤的產品，而不是效果最好的那一個。
一個靠譜的代購，你當然可以從那裡買東西。但是買什麼？這可能需要你自己多做一些分析和考察，而不是把代購的推廣力度，作為最重要的參考標準。
閱讀更多 我是珍珍吖 的文章
