今年俄羅斯世界盃正打得如火如荼，其風頭不輸於中美貿易戰，更蓋過了中國股市的吃土行情。在這個真正用血肉之軀、汗水毅力拼殺對撞的戰場上，有的人關注的是那些網狂瀾於不倒的名門大腕；有的人關注的是自己四年一次的“豪賭”結果；而我想的卻是如何用供應鏈管理技術來組織一隻球隊，把企業管理的思想用在踢球上，也好讓咱們這個地球第二大經濟體別在小球上變成世界的笑柄，更何況我們還是這個小球的老祖宗。
說實話，我並不太懂足球，但我清楚，只要是有需求存在的地方就有供應，世界上的每個持久存在的產業、行業、企業都對應著一種人性的需求，足球也不例外。
作為一種遊戲，足球場上的需求就是射進對手的球門，為了完成這個過程，球隊裡設置了前鋒、中鋒、邊鋒的角色，這就像企業供應鏈管理中的銷售崗位，衝在第一線，直接與客戶接觸，搞定所有客戶方面的阻力。
為了配合銷售“破門”，企業中還會設立市場策劃部、運營部、設計部門等輔助崗位，為銷售創造環境和機會。這些崗位就像球隊中的前腰，雖然他們沒有臨門一腳光彩，卻也成為最接近目標的崗位。
運營和銷售要想幹得漂亮，首先要去除後顧之憂，如果後院總是起火，敵人總能輕易大兵壓境，那這些所謂的出場陣容和位置設計也都是扯淡，最後會逼得前鋒也不得不退到後場防守。所以，穩定的中場和後腰位置是前鋒和前腰的發揮威力的保障。在供應鏈管理中，這個角色應該是物流和庫管，他們確保不壓貨、不斷貨，及時準確的供應，才能讓銷售們有用不完的子彈和磨得鋥亮的刺刀。
採購的崗位可以粗略地分成常規下單和尋源開發兩大類。
常規下單的採購，就像球隊中的後衛，他們既是每次發動進攻的起點，也是攔截失敗的關鍵一環（銷售一旦失敗，必然造成庫存積壓，採購可以通過與廠家溝通退貨，化解公司風險）。
尋源開發類採購，是為公司創造機會，推展渠道的關鍵崗位，要做好這個工作必須深入需求和供應各個環節，對企業的上下游市場以及內部各位置都要非常瞭解，他就像企業內的自由人，剛好比作球隊中的清道夫（自由人）。
守門員是哪個崗位呢？他既是己方供應鏈的最後一道防線，也是對方供應鏈中需要被突破的最後一道防線，所以，非財務莫屬。採購與財務配合的最密切，銷售鬥爭的最後對手就是對方的財務。
當然，供應鏈的管理者扮演的就是球隊教練的角色，制定戰術戰略，設計企業供應鏈的“出場陣容”，監督球員平時的訓練。
供應鏈管理講求的是節流開源，球場上講求的是防守和破門。
優秀的企業都明白採購省一分能抵得過銷售十分的道理，也會下大力度重視節流，降低成本。踢球也是這個道理，世界級強隊哪個不是先有一個好的後防，立於不敗之後，再求制勝。當弱隊碰上強隊時，往往會採取防守反擊的打法，恨不得所有的隊員一起當後衛，確保不輸球之後，瞅準機會突施冷箭，給與反擊。這個道理在小微企業的求生中也是如此，先確保有最好的貨源，最低的運營成本，不至於被成本拖垮，再找機會謀發展。
供應鏈管理講求的是協作、正序產生的合力，而不是單點的強大。
企業不需要大師級別的專家，需要的是進銷存、人財物各個方面的隊員實力相當，誰也不會拖其他人的後腿。在這個基礎上，銷售為財務服務，運營為銷售服務，倉儲物流為運營服務，採購為倉儲物流服務，財務為採購服務，這樣形成一個正序的服務循環，循環中，產生一種合力，才能製造出1+1>2的效果。
優秀的球隊也是如此，不一定有世界級大腕，只要眾志成城，沒有短板，也能在世界盃上嶄露頭角，就像本屆世界盃上的冰島。
殺入世界盃、逼平奪冠熱門的阿根廷的冰島隊，他們的球員大多是兼職踢球的，而整個冰島只有區區35萬人口，要知道北京的一個最小的區人口也有30多萬，而僅僅朝陽一個區就有十倍於冰島的人口。冰島能在足球上崛起，我相信正是他們深諳“供應鏈之道”的結果。
有人可能會反駁我，認為中國人也懂供應鏈之道，所以中國的企業在世界上乾的不錯。中國很多企業家確實懂供應鏈的道理，但可惜的是，中國足球隊和它們的組織者不懂，沒有把整個球隊凝聚成一條鎖鏈的本領，帶出來的總是一盤散沙。
要凝聚供應鏈的各個環節，同心協力，只用獎金、薪酬是絕對不行的，那樣只會得到一群唯利是圖的“狼性”團隊。只有精神的凝聚，文化的吸引，靈魂的震撼，價值觀的共鳴才是打造供應鏈鐵軍的最佳途徑。
懂得這個道理的企業太少了，而懂得把這種供應鏈凝聚方法用在球隊管理上的人就更是微乎其微。在中國足球的供應鏈上，缺的就是這種精神凝聚力。
不要總讓那些專業搞足球的人當教練了，如果能讓一個供應鏈專家，企業管理顧問，來給球隊做幾天指導，或許能挽救中國足球的敗局。
如果還不行，那最好的辦法就是把中國足球推倒重來。冰島的球隊不都是兼職的嗎，咱們也找一幫兼職的足球愛好者來，就按照供應鏈的企業崗位配置攢一隻球隊，至少在精神上能比中國的球隊更有優勢。這樣的球隊或許能像中國經濟一樣，在世界球壇也佔得一席之地。
本文由《供應鏈管理技術 採購和倉儲實踐者的創新筆記》一書作者撰寫。
曾任職多家大型企業供應鏈總監、管理諮詢顧問
主導實施過多個大型企業供應鏈管理軟件項目（MRP、ERP、OA），十年以上企業內訓經驗，數百次商務談判經驗，數千個倉庫盤點組織和差異分析經驗，上萬單採購和倉儲業務實操經驗。
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