作者|魏曉 來源|藍媒匯
克羅地亞打進一記烏龍球的時候，有網友就跑去華帝的微博下面留言，法國1比0了，你們慌不慌。
他國球迷都在為進入世界盃賽場的自家球隊吶喊助威，贏了興高采烈，輸了涕淚橫流，到了我們這裡，除了看熱鬧，還是看熱鬧。
雖說踢球不行，但論吃瓜的能力，全世界獨一無二。這不一邊看世界盃的熱鬧，一邊還看著廣告贊助的熱鬧，球隊沒進，但不妨礙國內廣告主瘋狂撒幣強勢進駐賽場，借勢蹭熱點的也大有其在。
搞得吃瓜群眾也是高潮不斷。綠茵場上沒有中國球隊的身影又如何，不還是我大天朝主宰半邊天，偽參與感爆表。賽程開始調侃蒙牛梅西，吐槽BOSS、馬蜂窩等傳銷式廣告，到了中後期，就開始為華帝擔憂了。因為華帝的“法國隊奪冠，退全款”的營銷活動。
圖據網友
法國隊挺進8強的時候，網友們開始預警，炮製了一波法國隊要是奪冠，華帝豈不是要把底褲都賠了出去的消息。股民們也進行了風險評估，一個個都如臨大敵。再到四強，此類言論更是甚囂塵上。
也不知是受大盤萎靡拖累，還是受市場對華帝退款賠付的風險預期，當然這其中還發生了一件節外生枝的事情，就是華帝第二大經銷商欠債失聯被查封，總之華帝想蹭一波世界盃營銷帶動銷售，刺激資本市場股票表現的目的是失敗了，不紅反綠。
華帝就算確實很慌，明面上也是不能表現出絲毫半點，甚至還需要持續加碼。先是對外表示，法國隊奪冠賠不了多少，也就幾千萬，灑灑水了。接著又曬出董事長簽字，要把“法國隊奪冠，退全款”營銷活動的截止日期往後推幾天，讓更多的人購買。
圖據網友
網友們馬上戲精再次附體，有模有樣的開始通過華帝公告分析假如法國奪冠了，華帝要賠多少錢，而整個營銷活動中，又為華帝帶來多少的利潤，甚至還假設出，華帝在做該營銷活動前只要去賭球買法國奪冠以對沖，幾百萬的成本便能抵消事後的退款賠付。
一時間，他們好像突然悟了一樣，社交媒體、線下場合中，對每一個談起華帝營銷話題的人提高了聲音說：你以為華帝會虧嗎，真是天真！
渾然不知這些正是華帝希望看到的。
不可否認，華帝此次的世界盃營銷可以稱得上是成功，在立下了賭球一般的Flag，再有節奏的推波助瀾，戲精們紛紛入甕變成了自來水，圍繞華帝的話題一波接著一波。
決賽開始踢得時候，跑去華帝官方微博下面刷比分的，不正是如此嗎。
相比較那些花了數億廣告費的世界盃贊助商們，華帝算上籤約法國隊、算上退款等，都沒那麼多，可謂是討巧。
等到法國隊奪冠後，華帝第一時間就又曬出了董事長簽字，公佈了退款流程，整個營銷活動也就閉環圓滿了，隨之而來的自然又是一波流量曝光。
其實在終場哨聲吹響後，法國隊以4比2戰勝克羅地亞拿下本屆世界盃冠軍後，對於已經騎虎難下的華帝來說，與其推脫拖延，不如索性痛痛快快，兌現承諾。否則只會得不償失，全面垮掉。
華帝沒半點廢話，開始退款，還誕生了其公司最快的10萬加。
吐槽也隨之而來。比如說好的退全款，變成了退購物卡等等，還限定數量，特定的奪冠套餐以及特定條件等等，有些在此前的大範圍宣傳傳播中，根本沒有提及。不過正如每一次營銷活動都會有一個附加條件“解釋權歸商家所有”那樣，那些被華帝所圈住，還主動為華帝造勢推廣的用戶，從一開始就被華帝套路了，於是只能維權。
可維權有啥用呢。華帝今天股票可是紅了，還一度封板漲停。
圖據網友
很多廣告圈的人，都在覆盤這一案例，認為華帝的營銷策略起到了病毒傳播的效果，收效巨大。
但華帝真的贏了嗎。也難說。
確實是以不大的成本，撬動了等同於數億元級別的曝光、流量，知名度是大增，但核心品牌理念是什麼，想傳達給潛在用戶華帝相對於競品的優勢又是什麼，沒有一個清晰的。這本質上就是一場假借名義的促銷活動，熱度一過，涼的也快。
更何況吸引而來的用戶，薅羊毛的心理佔據主導。誰都知道，這部分用戶是最難留存的。還有因為限定條件，導致不能得到賠付的用戶維權，華帝的品牌價值也難說是水漲船高。
華帝自然是明白這個道理的。
事實上對於華帝來說，最優解就是克羅地亞獲勝，法國隊功虧一簣，如此一來，促銷效果達到，知名度提高，也不用退款賠付，豈不爽哉。用戶也不會因為賠付限定條件等問題，產生糾紛。
可惜克羅地亞沒能黑馬到底，不然華帝就徹底坐看願者上鉤了。
可以大膽預測，之後的世界盃大家很可能都會玩起“xx隊奪冠，退全款”的營銷套路，直到國足進世界盃。
畢竟那時所有商家都只能一致支持中國隊，不支持，可還得了。只是打出“中國隊奪冠，退全款”的承諾，你覺得會有人買嗎。
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