在節能減排的趨勢下，電動車及充電設施的發展突飛猛進。一家做共享電動車充電服務的初創公司，短短時間內業務全國開花，客戶體量大到需要公司升級平臺，這一系列轉變都發生在今日頭條做了推廣之後。它是怎麼做到的？

認識“趣充電”

趣充電提供的智能充電站，是電動車可使用的公共充電設備，支持移動支付的方式自助充電，使用非常方便。部分產品除了可供電動車充電外，還可以免費為手機充電。趣充電致力於加速綠色、可持續能源驅動世界的過渡進程，成為中國最大的電動出行賦能者。

趣充電致力於通過“互聯網+”連接3億電瓶車（以及未來億萬電動汽車）與智能共享充電設施。其“互聯網+”及“互聯網+”解決方案契合國家的“智慧城市”及“美麗中國”之戰略。趣充電與硅谷及國內互聯網行業、國內外著名高校等保持密切聯繫，確保理念、產品和服務的先進性。

首次線上推廣選擇頭條，優化讓表單量迅速提升

趣充電創始人蔣元珠表示，今日頭條是趣充電線上推廣的第一站。基於對今日頭條平臺實力和人工智能技術的認可，蔣元珠在今年9月主動找到今日頭條，開始趣充電的線上推廣。“客戶知道頭條的按轉化收費產品CPA很厲害，一開始就選了這個投放模式。但在機器學習高轉化人群的環節，初創企業+新開賬戶的雙重因素導致廣告賬戶無法提供足量的歷史數據，後續為企業匹配目標人群的環節也受到了影響。客戶比較著急，我也很快發現了這一點。”頭條優化師小邱提到。

優化師小邱與客戶細緻溝通，建議將投放方式改為CPC模式，先將廣告的點擊量和展示量做起來，並根據趣充電業務的發展計劃，量身定製了一套投放方案：首先對河北、江蘇、安徽、山東、四川等地域進行定向投放，在分析出目標人群特徵後，將廣告受眾圈定為商務服務、房產、金融理財、旅遊出行、汽車、科技數碼、生活服務等人群，實現精準觸達

。經過上述優化，趣充電在頭條實現了數萬次精準人群展示，並獲得上百份表單。

品牌知名度打開，初創公司業務也能遍佈全國

收穫大量表單後，趣充電又對頭條提出了新的推廣訴求：希望篩選出更多高質量轉化人群，高效招募全國“樁主”，即加盟合作伙伴。為實現這一目標，優化師小邱對廣告落地頁進行持續的優化改進，在兩個月內，不斷測試表單附加項，甚至可以在表單填寫環節就過濾掉轉化可能性低的人群，進一步提升了表單質量。通過一系列的優化，作為初創企業的趣充電，在對手林立的競爭環境中迅速提升了品牌知名度，收穫了來自全國各地的加盟意向。趣充電的創始人蔣元珠表示：“我經常能收到全國各地的意向‘樁主’（合夥人）的電話，來了解加盟細則。”

定製化精準投放，今日頭條助力初創公司業務“爆單”

優化師對落地頁美化後，表單質量得到了提升

開始在今日頭條推廣前，趣充電只有十幾位“樁主”。在今日頭條推廣後，趣充電總共花費了15000元，已經有來自全國各地、300多個意向合夥人主動聯繫瞭解加盟事宜。由於今日頭條帶來了巨大商機，趣充電已經在安徽、江蘇、山東、四川、江西等地分別新建營銷團隊，來承接不斷增長的業務量。蔣元珠表示：“趣充電下一步的規劃是在全國的各個主要城市、省份都有企業布點，希望通過與頭條的合作，早日使趣充電成為共享電動車充電行業的領頭羊！”

優化廣告投放，成本大幅降低

取得質與量的雙重提升後，趣充電希望在增加轉化的基礎上再降低成本，並保持轉化穩定。優化師這時將投放方式調整為CPA，在智能優化轉化下，廣告轉化量越來越穩定，成本也進一步降低，一天平均最低轉化成本24.86元。“我們對在今日頭條的投放效果非常滿意，優化師盡職盡責，能及時幫我們調整，在成本目標下獲得最優效果。後續我們還會繼續在今日頭條投放，感謝頭條對趣充電業務發展的推動。”蔣元珠告訴今日頭條。