年終歲尾，2018年12月基督教最大節日——聖誕節，還有不到10就要來了。
聖誕節接近年尾，也是我們跨境電商人年底最後一波忙碌的時候！
對大多數的國外買家來說，聖誕節之於他們，如春節之於中國，有著重要的意義。
一份報告顯示，2018年美國人平均將花費885美元在節日禮物購買上，33%的美國人的節日購物預算不低於1000美元。由此可見，美國消費者們已經早已為假日購物做好準備，作為電商賣家的你是否準備充足？
下面歪貓派為各位跨境小夥伴們準備了一份旺季營銷策略，看看都有哪些小心機吧！
<strong>小心機 01
<strong>打造富於節日氣氛的電商網站
從產品高清圖片拍攝到亞馬遜運營中心的指導，亞馬遜服務提供商，每年聖誕，營造節日氣氛和調動節日情緒是電商賣家必不可少的功課之一。節日氣氛隆重的電商網站可以令人過目不忘，增加網店銷量。
網站節日設計可以從以下幾個方面著手：
- 顏色上: 紅、綠、白三色為聖誕色,主頁可以用這3個顏色組合搭配；
- 聖誕物品裝飾上：聖誕花、聖誕蠟燭、常青樹、彩燈、禮物、聖誕襪、紙花、聖誕老人等是家家戶戶喜歡的聖誕裝飾物品；
- 網站整體佈局上：頁眉。頁腳、呼籲行動按鈕可搭配聖誕元素精心設計
- 字體上：可使用一些節日字體
<strong>小心機 02
<strong>醒目的節日折扣
<strong>最大化買家對網站的關注度
如果你為消費者提供了一些特殊折扣，要確保訪客在進入網站後第一時間就能看到。
畢竟，人們在假日期間異常繁忙，第一時間向他們展示在網店折扣，能最大化人們對你網站的關注度。
例如，美國健康品牌Kirkland在其網站主頁中掛了一個巨大的節日橫幅，告知消費者他們買得越多享受的折扣也就越大。
<strong>小心機 03
<strong>創建禮品包實現捆綁銷售
每個人都喜歡便宜貨，與其通過提供瘋狂折扣來與其它賣家競爭，不如試試創造產品禮品包，讓你的客戶購買更多的東西。這不僅可以幫助你在不削減太多利潤的情況下與客戶達成交易，還可以幫助你增加平均訂單價值。
假設你賣站立式辦公桌（standingdesks），你可能會接到很多買家訂單想要買這個作為禮物送給朋友或親人。這時，你可以幫買家們想遠一點，人們佔著辦公久了也是會累的，那麼這時候一張椅子，或者一個站墊（standingmats）是人們需要的。那麼你就可以創建一個包含站立式辦公桌、椅子或站墊的禮品包一同銷售，人們可能還會感謝你的周到搭配。
<strong>小心機 04
<strong>設計圖片精良、文本精簡的營銷郵件
節日前，電商賣家可策劃這麼5封郵件：
- 給早期購物者的折扣郵件：提供限時折扣，鼓勵人們提早購買節日禮物，錯開包裹高峰期；
- 僅限網上訂購客戶的特殊折扣郵件：通過為線上購買提供額外折扣，吸引購物者注意力；
- 提供內部的獨家折扣代碼郵件：通過提供獨家優惠來吸引購物者；
- 在線訂購的最後折扣機會郵件：創造緊迫感，督促人們在節日真正來臨前抓緊購買，確保包裹準時到達；
- 聖誕快樂郵件：在12月23日或24日發送你的最後一封電子郵件，
這封郵件你需注意兩點，一傳達清楚你的節日祝福，二郵件設計要精美最好與節日主題相呼應。發送這節日郵件有兩個目的，一是為了與客戶建立持久的關係，二是吸引最後一分鐘購物者到店下單。
<strong>小心機 05
<strong>借力Pinterest等SNS社交媒體吸引關注
在節日期間，人們會頻繁地在網上尋找各種禮物靈感、手工製品、食物創意、聖誕賀卡等。鑑於視覺效果對人們的影響較大，而Pinterest等社交媒體在這方面往往能吸引人們的注意。對於電商賣家的你，僅僅專注產品是不夠的，還要學會利用Pinterest等社交媒體營造快樂的氣氛，吸引人們的關注，從而創造銷量。
例如：美國牛奶巧克力品愛M&M’s在Pinterest上向顧客展示如何用糖果來製作節日聚會的點心，你也可以借鑑，記得不要忘了添加鏈接導向你的電商網站。
Etsy則是在Pinterest上為顧客提供現成的解決方案，向顧客展示其商品將如何把人們的家裡裝點得漂漂漂亮。
<strong>小心機 06
<strong>舉行一場有趣的比賽
在社交媒體上舉辦一場主題競賽活動，是電商賣家在節日期間“犒勞”客戶的好方法，不要吝嗇為你的忠實客戶提供一些小獎品。
例如，你可以舉辦一場攝影大賽，鼓勵客戶發送與你產品相關的圖片，獲勝照片將用於你的網站建設或產品包裝上，人們會很高興看到他們的作品出現在網上。注意多設立幾個獎項，讓人們都能參與進來，並獲得獎勵。
節日競賽活動不僅能為網站帶來更多的流量和用戶參與，還能為網站帶來新的訂閱用戶，而且這種方法既適用於大品牌，也適用於小電商賣家。
<strong>小心機 07
<strong>發佈關於 “最後1分鐘的禮物創意”文章
對於許多消費者來說，購買禮物給朋友或家人並不是一件輕鬆的事，即使他們有整整一個月的時間來考慮和購買。
一些有嚴重拖延症的消費者常常將禮物購買拖延到最後一刻，倘若這時你能給他們提供最後一分鐘禮物購買指南，將給他們帶來巨大的幫助，幫助他們從找不到合適禮物的壓力和尷尬中解脫出來。
注意在發佈貼士時，使用“lastminute gift ideas”（最後一分鐘的禮物創意）這樣的短語來吸引你的受眾。
<strong>小心機 08
<strong>聖誕節後大甩賣
許多電商賣家在準備旺季銷售時，僅著眼於節日前，卻忽視了節日後的銷售機會，事實上，即使聖誕節過去，人們依舊會在網上尋找特價商品。因為聖誕過去的那幾天是人們最滿足和放鬆的時候，這個時段他們最有可能用手機消磨時間，並尋找一些有趣的事情。（比如特價產品）
事實上，這也是一個清理節後剩餘庫存的好方式，通過一些大幅折扣，吸引人們在新年前最後一次打開錢包。
營銷主題方面，你可以這麼寫：“Santadidn’t get you what you wanted? That’s OK — here’s one last deal so you can buyit for yourself!（聖誕老人沒有給你想要的東西？沒關係，這是今年最後一次促銷活動了，你可以給自己買你想要的產品）”
END
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