創業最難是找投資
創業最難的是找投資，如同娶媳婦沒有禮金一樣。沒錢啥也做不成，無論你是獨角獸，還是科技部新發明的“牛羚企業”、“澄羚企業”，哪怕是你“藏羚羊企業”也罷，沒了投資都玩不了。
所以，一個企業的發展階段，往往會用投資的階段來劃分，比如，某某大數據公司天使階段，某某人工智能公司A輪階段，某某區塊鏈公司B輪，某某共享項目C、D、E、F輪。貌似H輪很少聽說了。
都做了這麼多輪次的投資，按道理來說應該上市了吧，可是呢，就是不上市，其中的內幕為何？我們今天暫時按下，以後單獨發文來談。今天的主題是投資人。
投資人都是些什麼鬼？
我們常常聽到創業企業講，要用投資人的思維考慮問題，要從投資人的角度來說明問題，那麼投資人都是些什麼鬼？
嚴格地說，根本沒有投資人這個群體。他們也沒有多少共同的特徵和屬性，搞投資工作的，千奇百怪的都有。
我們可以把投資人理解為從事投資工作的人。他們可以歸納為出一些特點，第一個就是裝。
這個詞是流行詞彙的天后詞，俗稱的“裝逼”。時有寫作“裝X”。這裡，順路拐個大彎。前方有障礙，不得不拐彎啊！
“逼”，連同與其音同音近的“比”、“痺”、“B”等，以及它的代用字母“X”，換了幾重馬甲，不過就是一個女人的性器官“屄”字罷了。
這種原本就是衚衕串子、街邊混混、鄉下爛仔不識羞恥，撒潑罵人的髒話，不知從何時起，卻成為互聯網時代最高頻、最時髦、最萬能、最混搭的字：
傻逼（傻B）=傻
逗逼（逗比）=逗
牛逼=牛
二逼=二
憨逼=憨
苦逼=苦
懵逼=懵
逼格=格調
撕逼=撕扯
絕逼=絕對
麻痺=媽的
一個粗口，變成了“百變星君”，貌似國粹麻將裡面的“賴子”，可以在生造詞中充當任何成分、代表任何意義；可以用在任何語境中、描述任何事情！而且可以登廟堂之高，處江湖之遠，無遠弗屆。
無數明星大咖、公知大V、投資大佬，趨之如騖，三句話不講“B”字，彷彿罔對他一個“大”字。
咄！你媽媽沒教過你，公眾場合不能說髒話嗎？你奶奶沒告訴你，有女人在不能爆粗口嗎？
如果真的缺這點家教，魔思姐可以幫忙補上：說話非得帶上生殖器，那麼，給姑奶奶滾遠點，你這個“傻G”！
彎拐的有點遠，實在積忿在胸，不平則鳴！這些個人模狗樣兒的，所謂精英，憑什麼不加掩飾地在女人面前講髒話。
現在言歸正傳：投資人裝啥？
裝有錢
投資人裝有錢？有沒搞錯？難道說投資人沒錢嗎？沒錢做啥投資？
對，的確大多數投資人沒錢。所以說“裝G”嘛。
投資公司，或者資本公司，或者基金公司，本質上都是資金“管理”公司，錢不是他的，他要向出資人（裝G的稱作“LP”）募集資金，換句話說是幫別人管理資金。
其實，只有天使階段，投資人有可能花自己的錢，而且那個數額很小，比如在一些人眼裡，快要吹成經典案例的薛蠻子投資的李想的汽車之家不過區區10萬元人民幣。
現實是，投資人也要募集資金，募到了，他們的機構就有錢，募不到，機構就沒錢。這個時間募到了，這個時間就有錢，換個時間用完了，那個時間就沒錢。
換句話說，不是每個機構都有錢，不是什麼時候都有錢。
國內投資公司有多少？查一下，字號帶“投資”的，361萬家。字號帶“本”的，12.9萬家，字號帶“創業”的，65.9萬家。去重去偽，100萬家總是有的。
100萬家投資機構，絕大多數的絕大多數時間，都是募不到錢的，他拿什麼投你？
所以說，創業者，一要有信心，別奴顏婢膝畢恭畢敬的，你所面對的投資人，搞不好腰包比你還羞澀呢！二要多接觸，大部分機構沒錢，要找到有錢的那家只能打概率啦！
這也是為何有的創業企業說找投資動輒一找一百多家的緣故——一百家裡九十幾家都沒錢，真正接觸的無非是十幾家罷了。
如何識別投資者是否有錢
名片一掏都叫投資者，怎麼識別有錢沒錢呢？
一是辦公場地在一些建外SOHO之類的商住鴿子籠，或者廠改寫字樓每層樓透著老式廁所的尿漬味，這種機構捨不得花錢搞形象，自然募不到錢。
二是辦公場所宏大高端，一來就是一整層甲級寫字樓，但總共沒幾個人活著，這種機構作秀太過，募到的錢出多入少，也沒啥資金。
三是除非國資背景，否則名字搜腸刮肚都想不起來的投資機構，多半也沒啥錢。
其他呢，見面只給你15分鐘，中間不斷打斷你的講述，後面還有多個企業排隊等見面，呲！創業者朋友，魔思姐不得不說，裝到這個程度的投資人，根 本 沒 錢，千萬不要被這些白相人給嚇倒以致於懷疑自己的事業。
沒錢就別跟佢廢了（廣東話）。
這樣的投資人就是個坑
魔思姐跟你講，真相往往讓人難以想象。
創業者對投資人的愛戀有時候能達到“斯德哥爾摩症候群”的地步，戳破真相，往往等於戳破希望。
但你要知道，這個希望如果建立在虛幻之上，那麼還不如早些戳破，免得希望越大，失望越大。
所以，企業找投資一個重要的原則是：不報希望，淡然處之。時常能有意外之得。
舉個例子吧，有個創業朋友，A輪談了一家還挺知名的投資機構，DD（裝G）做了，TS（繼續裝）出了，兩次上會都通過，等做SPA（當然要裝全套）一等兩月沒結果，投資人東找個藉口，西補點材料，就是不見錢，一直拖了三四個月，最後當然是沒戲。
時過境遷，事後瞭解，其時這家機構沒有資金，想拿企業的項目去忽悠LP進來，結果沒成功。好在這家企業質素不錯，被投資人晃點之後重新啟動尋找投資的歷程，延誤大半年最終仍舊搞掂資金。
如果說上面的創業者只是損失時間的話，那麼另外一個輕信投資人的行業翹楚，就慘不忍睹了。
只在去年還在同行裡排名前幾位，用裝G界的話說就是“頭部企業”——“頭部”這個詞也忽然成了投資界名媛，出鏡率極高——因為投資人給了SPA，頭腦發熱一下沒悠住，四面擴張，結果資金沒到位，搞到現在資金鍊出了問題，聽說面臨空前危機。
創業千難萬阻，祝願這家企業順利渡過難關。
錢不到賬的都不算數
魔思姐告訴大家，找投資的另外一個重中之重的原則：錢不到賬不算數！
不管流程走到哪裡，只要錢不到賬戶上，並且是可支配狀態，這個投資就不 存 在！
再講個故事，一家小有名氣的上海基金，有投資案例，按說不會沒錢。有個企業的朋友，友情參加了這個基金的一次募資，回來大發感慨：講真，有些投資人募錢比企業融資難太多了。
真心崇拜那些搞基金的，做企業好歹是面向有限的專業機構，而這些基金是在證券營業廳面對幾百個大媽級股民路演，講完一下午幾百人變兩三人，晚上連夜還要飛其他城市繼續大媽式路演。
如此想想，創業者一輪投資找一兩百個機構都算是溼溼碎了（廣東話），那只是人家投資人一天的數量啊。
本文未完，待續，
下期預告，投資人是這樣裝懂行的。
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