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一塊銅在你眼裡可能就是塊破破爛爛的廢品，而有人卻用它歷經千錘百煉，創造出一件又一件精美絕倫的銅工藝品！
他創造出的工藝品奧巴馬怒贊beautiful!，就連很少接廣告代言的六小齡童都為他打call！
更誇張的是：這麼一個冷門行業居然獲得了雷軍等人1.1億元融資！
在短短三年時間內，營收破億，2017年前三季度已達到1.7億，破2億毫無問題！
這個品牌就是俞光創立的銅師傅。
本來是行業新來者，卻用三年的時間做到了行業內很多傳統企業十年都做不到的事，它是怎麼做到的？
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國內衛浴品牌老大
曾幹過保險，當過包工頭
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俞光出生於1972年，中專畢業後被分配到保險公司。幹了一年，班上得好好的，他忽然想幹筆大生意，於是便用一份辭職報告砸掉了當時堪稱是“金飯碗”的工作。
不久後，開了一家裝修公司，當起了包工頭。外人看起來他風風光光，當了包工頭，是個大老闆。但俞光卻形容那是一段“毫無尊嚴可言”的日子。早起晚歸累成狗不說，還要一天到晚接受甲方的挑剔，而且他們還愛賴著帳不給，為了拿到應得的工程款，俞光請客送禮、低三下四、磕頭作揖，受盡了各種屈辱。
這樣溜鬚拍馬屁和被挑剔的日子簡直讓他忍無可忍。於是，他決定結束這十年的噩夢，另尋他路。
在家歇了沒多久，愛折騰的俞光就坐不住了。這回他決定賭一把，他把所有的積蓄50萬都砸了進去，開了一家衛浴品牌公司——雅鼎。
為什麼要開一家衛浴公司呢？原來，俞光在裝修的時候，發現隨著生活質量的提高，質量上乘、款式新穎的衛浴產品很受用戶的青睞，而國內同行廠家做出來的東西質量差，款式還是抄襲國外的，好強的他，為了讓大家看看什麼叫中國製造，說幹就幹！
他一上來就幹開了，直接就把目標瞄準了世界頂級品牌漢斯格雅。可因為沒有經驗，一上來就被潑了盆冷水。他用鋅合金做成的毛巾杆，雖然外觀精緻，但是，時間一長會生鏽。當時，員工都勸他將就點賣出去，可俞光堅決不同意，還讓員工把這些貨全部扔掉，誰知這一扔就扔了20萬，扔掉了近一半的錢。
但就是靠著這種死磕精神，雅鼎衛浴拿到紅點、if等多個國際設計大獎，銷售額直線上升。如今，雅鼎品牌在中國衛浴界聲名遠播，每年輕鬆營收3個億！去年公司還在還在新三板上市。
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死磕產品，力求完美
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2013年，俞光想請一尊一人高的“銅關公”進辦公室請個好彩頭，結果一問價格，把他給震住了，幾十公斤的作品居然賣到了120萬，而這成本才不到2萬塊，俞光覺得很荒唐。
俞光一賭氣：不買了，我自己做一個！
於是一家專門製作銅工藝品的品牌——銅師傅就這樣誕生了。
看似兒戲的決定，俞光做起來卻非常認真。
前期直接投入了300萬資金，買設備，找員工，開始做第一個產品——關公銅像。
短短3個月，300萬很快用完了，可一件關公的成品都沒有。還要再做下去嗎？自己又是個外行，連雕刻和澆築工藝的門道都還沒摸清，而且這個行業又非常冷門，繼續下去，很可能是一個無底洞，俞光陷入了焦慮。
可是他不甘心，不想就此放棄。一次，他瀏覽了一下在網上售賣的所有銅工藝品，表示“沒有一個能入我眼的，或許有機會能在網上逆襲”。這次發現讓他重拾了信心，也更加堅定以後要走銅工藝品這條路。
確定好方向，立馬就幹，俞光又追加了500萬。這次，他決定死磕到底！
他發現市面上很多工藝品做的不夠精細，而他要做的精細化，要做富有生活氣息的銅工藝品。為了設計出滿足當下消費者審美的工藝品，銅師傅聚集了一群視藝術創新為生命的年輕設計師。
在傳統制造的基礎上融入創新思維，把創意和藝術融入產品中，把工藝品生活化，讓產品有溫度，有親切感。
在工藝品製作上，俞關精益求精，雕塑、制模、焙燒、精鑄、打磨、著色等60道工序，全由手工完成。銅師傅創辦三年以來，幾十位雕塑師創造出的數千件作品，每一件都要經過他數十次的審核，大到題材、造型、配色，小到神態，表情，甚至衣服上的一根條紋他都要親自把關。
尤其是創作《大聖之大勝》時，僅僅是創意草圖，就改了16次，泥胚原型硬是被他拿回家沒完沒了改了一個月，僅飄帶的動態就反覆改了十幾次，就是這樣來回的折騰，才保證了大聖所有的細節創作趨於完美。
正是他的這種匠心精神，對產品的死磕，為今後的輝煌打下了夯實的基礎。
3
線上銷售，首日營業額超100萬
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產品打造好了，接下來，就是產品的銷售了。可對於銷售渠道的選擇公司內部出現了分歧。俞光堅持只在線上銷售，可是，總經理提出了反對意見，他認為傳統工藝品就應該在傳統市場上賣，只有傳統市場才能承接傳統工藝品的消費群體。
而俞光認為：一方面，線上有成本優勢，相比較其他品類，銅工藝品對門店面積要求大，裝修也需要花費一定費用，因此做線下的話成本會提高。另外，喜歡銅工藝品的本來就很小眾，在線下開實體店幾乎只能鎖定當地的愛好者，消費人群易受到侷限，相反線上擁有絕對集中的消費流量，憑藉產品和價格優勢，互聯網肯定能夠為他們賺到第一桶金。
最終，俞光說服了所有人，只在線上銷售。
2014年5月，銅師傅天貓旗艦店開張。開業當天，50款產品上架，銷量最好的一款，售價999元的銅馬，一天賣出500多匹。一天下來，店鋪營業額超過100萬，3天時間，工廠庫存全部賣完。
之後，他又打造了一款爆品——銅葫蘆。這個葫蘆只售19.9，順豐包郵，還一律開增值稅發票，葫蘆穗子要是散了，還能免郵退換。雖然虧，但就是這個小小的葫蘆給初期的銅師傅帶去300萬的流量，憑著極高性價比，讓初期的銅師傅打開了知名度。
前面一年的投入全部回本，俞光和員工都興奮無比，俞光覺得未來不可限量，又追加了3000萬的投資。
4
玩眾籌，玩到打破淘寶眾籌記錄
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商人的野心永遠是無止境的，為了更快打通線上渠道，提高品牌的知名度，俞光采取了眾籌的經營模式。
2015年11月，銅師傅眾籌項目開始上線，第一款名為《歡樂西遊》的全銅香爐旗開大勝。這款產品達成籌資216萬元，爆冷成為了當時一批眾籌羨慕中的黑馬。
之後，銅師傅又頻頻打破淘寶眾籌設計類目的記錄。
2016年6月，憑藉一件黃銅做的“齊天大聖”上線僅23天，眾籌500萬元，45天直逼一千萬元；
2017年4月，一款銅木主義結合的小板凳眾籌了1100多萬……
鑑於“銅師傅”在產品和模式上的創新，一直對選擇代言產品時標準極高的六小齡童，在2017年6月受邀成為“銅師傅”品牌《大聖傳奇/六小齡童版》系列作品的藝術顧問和公益文化大使。10月13日，這個系列作品已經開始眾籌，或將再次成為行業成為爆款。
靠著眾籌的經營模式，他把銅師傅推到了消費者面前，也把消費者推給了銅師傅。
在互聯網時代和消費升級浪潮下，像銅工藝品這種傳統行業受到了劇烈的衝擊，很多企業面臨倒閉。而銅師傅靠著銅師傅這套獨創的互聯網+文創+傳統制造業的商業模式，成為行業的領跑者，它的故事也給了傳統企業很多啟發，俞關的匠心精神也更值得我們學習。
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