關於微商的發展模式，有很多種聲音：什麼社群微商，個人微商，代理型微商，門店型微商等等。

我覺得真正有意義的，值得深入研究微商理論的就兩種：“品牌微商和平臺型微商”。他們主要的共同點是通過裂變式傳播進行產品宣傳，獲客（消費者和代理），差異點在於目的不同，一個塑造產品品牌價值，一個在塑造平臺價值。

品牌微商和平臺型微商

1、品牌微商

有兩種，一是新創的產品品牌，運用微商渠道，成立分銷團隊，層層代理，通過微信，微博等社交平臺進行營銷傳播和銷售，典型的品牌就是“俏十歲”，思埠等。先從微商渠道發展起來的，再滲透傳統電商和線下。第二種就是，通過傳統媒體廣告和渠道方式發展起來的，有一定知名度的品牌，利用微商渠道拓展新業務。比如韓束、歐詩漫、三草兩木、白皙等品牌。

這些品牌微商多集中在大眾消費品，主要是化妝品，保健品等。復購率高，用戶受眾度廣。我們看10億規模以上的品牌微商，差不多都是集中在這些品類上。還有就是化妝品、消費品這些產品的品牌溢價高，相比於一些大牌產品，微商們更容易做出來高性價比的產品。

代理的主要人群是大學生，孕期或者哺乳期的媽媽，退休的大媽等，相對有閒時間的非上班族群體，而且女性居多。也有部分自帶KOL（意見領袖）屬性的白領和公司高管、網紅等，專職從事這個行業。可以說是一幫專職的KOL（意見領袖）+ 兼職有閒人員，在推動這個行業發展。目前估計，從事微商行業的人群有5000萬左右。每個十億級的微商品牌都有10萬左右的代理團隊。

微商自帶網紅屬性

品牌型微商成功的核心點，我總結下來是三個。

首先，要是大眾消費品、受眾廣，復購率高，這樣可以最大面積的吸引客戶和轉化代理。客戶買完之後如果沒有或者很少有復購的需求，那這個產品選擇是失敗的，比如有看到賣枕頭的微商。可以短期有一定盈利，但是長期看，必然要走轉型才能生存下去。產品可以細分，針對某一特定人群，走社群微商的路線，便於傳播推廣，但這個人群基數一定要是廣泛存在的。

其次，產品要性價比高，要比同類型的傳統知名品牌，性價比高。原來消費者花100塊錢才能買到的產品品質，你要做到70~80塊錢就能買到。只有這樣，才能形成用戶口碑。微商的品牌傳播，本質上是口碑傳播。要真正做到，你自己願意買，原因用，願意給親朋好友分享的好產品。

第三，代理渠道返利。給代理合理的返利，是促進代理銷售的動力，本質上微商是批發+零售的生意。原來的渠道可能是各大超市，線下便利店，美容實體店等等。只是把給傳統上給他們的渠道利潤，轉移給在移動互聯網渠道銷售的微商代理們罷了。另外代理們利潤的來源，還有一部分，其實是傳統品牌方在渠道和廣告上的投入，你把大量的廣告費用省下來，一部分給消費者實惠，給代理商返利。