1. 店肆的基本疑問
店肆如今的首要流量來歷是淘寶的天然查找，有付費流量，但由於對直通車不是很懂，所以投入較小，也會有刷單做法，刷單的比重在50%擺佈，如今店肆沒有違規也沒有扣分，闡明刷單技能操控的還能夠。寶物的首圖和詳情頁都是自個搞的，也看到了投入程度。自個的資本對比廣泛。
（1）陳詞濫調的店肆歸納質量得分
簡直每次看店肆的時分，我都會提一下店肆的歸納質量得分，估量許多派友都該吐了，可是沒辦法，這個東西我有必要提，或許我一向提一向提，能夠用“厭惡”，引發我們對店肆歸納質量得分的注重，也算是一種積德行善吧!
店肆的DSR評分很不錯，這是值得必定的當地，都超過了職業平均水平。可是動銷率是不合格的。這種蘋果的手機殼，本來左思右想，我覺得能夠給他們做這麼一個定位：快時尚配飾。
我開端輔導那個手機殼店肆的時分，定位即是手機配件，這跟配飾是有十分大的差異的。一個“飾”字決議了這種產品要凸顯特性化、時尚化。經過我們對花費者的分析發現，購買這種手機殼的人群特徵能夠用這麼一些要害字來描繪：年青的女人、收入對比低(真實的高收入人群，購買這種很時尚手機殼的人，不是許多)、尋求特性化時尚化、替換手機殼的頻率對比高。
鑑於此，這麼一個跨時尚類、可重複花費的產品，會十分的重視店肆的歸納質量得分，也即是重視“小而美”，那麼就會有幾個方針很要害：
動銷率—— 動銷率方針在快時尚類花費品中的權重是很高的，這個店肆總共54件產品，有銷量的產品(一個月內出售一件以上)總共是36件，動銷率是66%擺佈。關於快時尚類花費品(服飾等等)，這個動銷率是不合格的，最少應當達到80%的規範。
上新的狀況—— 這種產品，十分需求繼續的、安穩的上新。關於店東來說，很大的一個優勢即是資本十分廣泛，那麼這種手機殼的姿態應當十分十分的多，所以應當組織好繼續安穩的上新方案。
復購狀況—— 前面提到過，這種東西歸於重複性花費，做好復購率也是很重要的一個作業。
客單價—— 讓客戶買兩個、三個，是不是要比買一個更容易得到查找引擎的照料?
（2）店肆缺少流量款
我觀察過一段時刻手機殼的店肆，發如今天然查找的展示結果中有這麼一個特色：銷量是很要害的要素，排上首頁的，大多數的銷量都是對比高的。而這個店肆，銷量最佳的只需76件，銷量在10件以上的只需四件產品。銷量低，就很難排行靠前，排行不能靠前，流量就進不來。流量不能進來，關於這種能夠經過有關出售大幅度進步轉化(由於用戶能夠選擇，也需求選擇)的類目來講，很喪命。
（3）要害字規劃存在較大的疑問
我在“生意參謀”裡邊，以“連衣裙”為主詞，查找了一下有關詞，發現本來有關詞是許多的，而且查找人氣都是OK的，我們能夠看下面的查找結果：
到最後幾個詞，查找人氣還能有500多，這關於長尾詞的規劃，本來協助是十分大的。可是這個店肆在要害字規劃的時分，浪費了許多的空間，規劃了許多的無用詞：比方“多啦A夢”、“藍胖子”等等，不否認會有查找，而且這麼也的確反映了這個寶物的屬性，可是從前期的查找規劃來看，這裡邊是需求優化的。
（4）有關出售的規劃
當時，店肆有關出售的規劃，仍是簡略的陳列式，而且基本沒有進行產品的歸類優化，所以我以為仍是有優化空間的。
2. 相應的主張
（1）查找要害字在不一樣階段的全店規劃
當時，店肆的歸納質量得分不高，需求全部進步，一起，從打造全店爆款的視點來看，店肆內的產品應當進行長尾要害字的規劃，有關主張如下：
選擇“蘋果手機殼”、“iphone手機殼”、“蘋果5手機殼”等等詞來作為主詞，匹配不一樣的有關產品，每個主詞在開端的時分規劃3款——5款產品擺佈，以此來經過生意顧問選擇黃金長尾要害字，開端刷單的時分，全部選擇競爭力最高的長尾詞進行刷單。在後期的時分，跟著店肆歸納質量得分的進步，能夠將優化的重點往熱詞上去轉移，而且在標題中能夠加上類似於“機器貓”、“猴子”這些展示寶物特性的詞。
(2)擬定繼續安穩的上新方案
主張在剛開端的時分，規劃20款以內的產品，別的的產品直接刪去鏈接。然後別的的產品組織一個繼續安穩的上新方案，能夠經過生意經卡位一下下架時刻，每週都上新幾款。而且新品上新後，兩三天以內要完成破零。: e0 s/ l1 V0 l, t
（3）打造幾個流量款
直通車、鑽展、第三方的活動、賤價促銷、刷單，等等，各種方法齊上陣，需求在店肆內打造3——5款月銷量在300以上(500以上最佳)寶物。由於這種手機殼面臨的方針人群即是年青人，所以刷單的時分，只需操控好方針，特性化方面不需求思考太多。
（4）使用流量款股動別的的產品破零
有了繼續安穩的流量款後，就能夠用流量款股動別的的產品(尤其是新品)進行破零出售，從全體上進步動銷率，進步店肆的歸納質量得分。這裡邊能夠經過有關出售的規劃來完成。
在規劃有關出售的時分，能夠脫離簡略的陳列式，能夠分紅不一樣的系列進行規劃，這麼在給用戶的選擇體驗方面會對比好，比方能夠有卡通系列、人物系列、硬殼系列、軟殼系列等等。
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