要想写出有吸引力的广告软文，首先得了解你的阅读对象，以及大家的行为习惯。
人们日常的每一天，都是由各种各样的活动组成 —— 包括工作、学习、娱乐，都属于「活动」。每一个活动，都需要调动读者的状态，来执行、实践，并从中得到反馈，完成一个完整的回路。
而这些活动的性质，基本可以由4个维度来描述：新鲜感，自主性，可控性，参与感。
新鲜感是我们对一件事物的知觉，会受到对其熟悉程度的影响。越熟悉的事物，引起我们神经元电位波动的程度就越低，也就越难唤起阅读者的情感。给阅读者注入活力的最好方式，就是不断引入新鲜事物，不断走出大家熟悉的范围。比如最近风雷看到一则蜂蜜广告的标题，别再乱喝蜂蜜了，长期喝蜂蜜后身体发生了这样的变化，后悔知道晚了 不再像通常那样表述蜂蜜如何好，反其道行之，却成功吸引到大家注意。
自主性，指的是你跟这件事物发生联系，在多大程度上，是可以由自己把控和决定的。高度的自主性，常常跟兴趣相关联，属于内部动机，会放大正面情绪；而低度的自主性，往往是受制于工作、生活、物质等外部动机，会放大阅读者的负面情绪。
可控性 指的是在多大程度上，阅读者能够理解和控制这样事物。可控性高的事物，会内化成习惯，被分配到较少的神经元，从而难以唤起情感。可控性低的事物会给人带来新鲜感，如果过低，一旦让人觉察到其超出了控制范围，就会反过来导致焦虑、恐惧、紧张，也不利于情绪稳定。所以，可控性必须保持在一个均衡且稳定的水平，这样才能维持住良好的正向情感。
参与感 是这个事物在多大程度上，需要你动手操作（或者动脑思考）。
参与感是最重要的。因为，在这几个要素中，唯有参与感，能够启动阅读者大脑的「奖赏回路」—— 通过执行一个操作，获得反馈，大脑得到信号，反过来强化这个操作 —— 这个过程的副产品，就是愉悦感。只有愉悦感才会调动阅读者的购买欲望。如果没有高度参与，愉悦感是很难持久的，因为阅读者跟宣传对象之间始终是疏离的，所以也产生不了购买。
这4个维度的不同搭配和组合，会产生不同的效果。
譬如：新鲜感很高，可控性很低—— 阅读者会感到恐惧，因为会担心买到假货。
而反之，当新鲜感极低，而可控性极高 —— 也就是阅读者非常熟悉的东西；那么，他们就会感到厌烦。也产生不了购买。
好的软文，要有新鲜感，有可控性，还要有参与感。
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