她，一畢業就進入了跨境電商領域，從公司新員工做起，成長為現在的項目合夥人。6年的經驗和積累，能給我們什麼啟示呢？
從新人到合夥人的蛻變
她，就是我們今天的主人公Ada Ning。
2012年，Ada一畢業就進入了某知名跨境電商公司，主推3C電子產品和服裝。
2014年，Ada的團隊有了兩名小夥伴，開始研究Facebook廣告，當時正好是紅利期。
2015年，Facebook 廣告開始凸顯，銷售額增加的非常快，Ada的團隊從幾名增加到幾十名。
2016年底，Ada離開公司，2017年開始單幹。
現在，Ada是創業合夥人兼獨立站項目顧問，幫客戶做到了月銷百萬美金。
基於6年的實操經驗，以營銷團隊負責人的角度，Ada在6月29日的億恩大會上做出瞭如下分享↓↓↓
Facebook廣告相關大數據
CTR：Average Click-Through Rate
平均點擊率——告訴我們廣告效果如何，好還是不好。
CPC：Average Cost per Click
平均點擊價格——預算有限的情況下，怎麼把廣告費降下來，同時還能讓更多的人瞭解我們的品牌和產品。
CVR：Average Conversion Rate
平均轉化率——客戶看了廣告能轉化多少，多少才是賺錢的點。
CPA：Average Cost per Action
平均每行動成本——客戶點擊購買的成本是多少，企業能否支撐的了。
打造爆款需要注意以下幾點
1，爆款爆發急促，賣家要提前做好心理準備
比如Facebook投放第一天是集體測評的過程，第二天可能就能從數據中篩選出一些爆款。
2，多渠道開發爆款
除了1688，賣家還能從國外社交媒體、網紅、博客主那找產品。根據他們喜歡的、已經爆了的產品，做一個系統的開發。
還有國外比較火的手工類網站，比如說設計師的產品圖案，如果圖案很火，印到衣服上可能也會非常好。
3，做爆款測試
Facebook廣告：2到3天就能看出爆款的趨勢，對比圖1中的平均數據，如果是爆款，點擊率就會在平均線之上，甚至高好多倍。
post insight：把post發到Facebook或其他社交媒體上，會有非常多的關於post的反饋數據，比如說有些post的reach數（到達人數）非常高，這些產品就要提前注意了，因為它們很可能就是接下來的爆款。
群組投票：可以使用Facebook上的一些群組，通過投票可以知道客戶的喜好和需求，然後去改進產品。
4，及時調整廣告
如果發現爆款的話，廣告要及時調整。因為廣告爆發的週期越來越短，之前Facebook廣告爆發可能會持續一個月，現在可能是7天，有好產品的話會長一些。
“因為和美國有時差，一般我們會在下午投放廣告，到了晚上，一些產品和銷售額就出來了。”
創意視頻不可少
到2020年，75%的移動數據流量會來自視頻。通過實踐得知，創意視頻可以降低廣告成本。
“我們發現一些產品廣告一個點擊1美金，換成視頻的話能直接把cpc價格降到一半，甚至一半以下。”
如果想做視頻，可以找網紅，多積累視頻素材。網紅效果不是特別好的話，可以用Facebook推薦的一些軟件，把視頻給做出來。即使這樣投放，也比單圖片的轉化效果好。
這是一個視頻的截圖，產品是一個手機支架。今年1月份發佈的，現在已有40多萬次觀看。
視頻宣傳的不僅是產品本身，更多的是產品價值——“little life changers”，一個能改變生活的小玩意兒。
這個是上面產品的升級版，結合了去年的爆款指尖陀螺。視頻是今年4月份發佈的，觀看次數已達75萬以上。視頻看著很炫，產品也很便宜，怎能不入手一個呢？PS：想要視頻鏈接的小夥伴可以私信小編哦~~
TIP：做視頻可以嘗試使用不同的場景，展示產品不同的功能，以滿足不同客戶的需求。
獨立站：3個月銷售額50萬刀
只有龍頭企業、有錢、有專門技術團隊的賣家才能做獨立站？
No！中小賣家也可以的。
“去年，我們的一個客戶，也就是五六個人的團隊，三個月做到了50萬美金的銷售額。”
建獨立站，Ada推薦Shopify，因為它符合中小賣家發展初期的需求；
啟動快：一週時間就可以搞定；
成本低：有的套餐一個月30美金左右；
可複製性強。
Colourpop是一個成功的Shopify店鋪，美妝類的。
今年5月份的流量是110萬，去年12月是150萬，去年看的時候能做到八九百萬。平均訪問時長是12分左右，跳出率只有16.48%，還是非常好的。
店鋪大部分流量來自直接訪問和搜索，付費並沒有佔到很高的比例，所以並不是要有大量資金才能做獨立站。有很多辦法可以把訪問量給提上來，把廣告成本給降下去。
如果你也想搭建年銷百萬的團隊，想學習如何開發爆款，想節省廣告成本提升回報率，趕緊點擊閱讀原文報名吧。
閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/-b0oEmDGW5iat_twXgmS9Q
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