崔玉賢/文
榮耀4週年慶典上，榮耀總裁趙明在感謝粉絲的時候，突然沒有聲音，拿起了一瓶水喝。後來在接受媒體採訪時他才透露，當時確實情緒有些激動，另外就是感冒口乾想要喝些水。這次慶典，趙明不僅公佈了榮耀這一年取得的成績，而且向外界公佈了榮耀最新目標：未來三年進入全球前五。
與之相關的是前不久，任正非簽發的《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》曝光，榮耀交夠一定利潤額之後可以自由發展，而且13級的員工可以拿到23級員工的獎金，獎金不再有職別之分。對此，趙明給予了具體解釋。他表示，公司給了榮耀更多授權，也就是說只要整個戰役成功，具體怎麼打，完全交給榮耀來決定。
三年奔全球前五：國內國外五五分
2017年還沒過完，小米高調宣佈小米手機10月份出貨量已經突破了7000萬臺，實現了年初的既定目標，而且今年力爭收入突破千億的目標也提前完成。而榮耀在4週年慶典上，趙明也高調宣佈2017年1-11月份，榮耀成為中國互聯網手機份額第一名。榮耀手機銷量累計4968萬臺，銷售額716億元，並且成為2017年11月份Android手機銷量第一名。
在榮耀引用的賽諾數據的同時，小米手機1-11月的手機銷量和銷售額同時也顯示出來：4709萬臺，587億元。
對於這樣的反差，趙明表示榮耀從來不用自己的數據，而是用賽諾的數據（激活手機的用戶數據），榮耀海外使用的則是GfK的數據，GfK統計的是Sell Out的數據。
除此之外，趙明表示在用戶口碑方面，榮耀已經成為互聯網手機核心價位標杆，榮耀千元價位的暢玩X系列全球發貨超過4000萬臺，兩千元價位的數字系列全球銷量超過3000萬臺，榮耀在電商平臺上好評率98%。
而且，在海外市場榮耀目前已躋身芬蘭市場份額第一位置，在俄羅斯市場也取得了市場份額第三的位置，其中榮耀9在25-30K盧布價位段佔有銷量第一的位置。
“在重點國家和地區，榮耀的商業模式都進行了驗證，並且看到了成效。在年中的時候，我們就開始探討和思考是不是要考慮全面進入海外。”趙明表示。
因此，經過深思熟慮，榮耀給自己定了新的目標：2018年到2020年，在未來三年內，榮耀致力於成為全球手機銷量前五的品牌。在2020年，榮耀手機國內和國外的銷售收入將各佔50%。
據瞭解，榮耀未來的海外戰略將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國。以美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點區域。同時，榮耀還計劃在全球範圍內開設更多潮玩體驗店，打造沉浸式購物體驗，成為全球年輕人的潮玩新地標。
只要戰役成功 如何打榮耀決定
為了實現榮耀品牌全球化目標，華為在人力資源和激勵機制上以前所未有的力度和尺度來支持榮耀品牌。在前不久，任正非親自簽發【2017】439號文件《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，進一步給榮耀放權。
“這既表明了華為公司對榮耀品牌輕資產、低利潤模式的認可，對榮耀手機在中國手機市場取得階段性成功的鼓勵，也在敦促榮耀手機取得更大的銷量突破，儘快實現全球戰略目標。”趙明表示。
對於這一激勵政策，趙明給與了具體解釋：激勵方案可以從兩個維度考慮。一個是業務戰略一個是人力資源戰略，都給榮耀充分授權。
從業務戰略層面說，華為給榮耀的考核更加明確的是，只要交一定利潤額度，怎麼完成完全放權。“這麼說吧，整個戰役只要成功，具體怎麼打榮耀決定。其實我們也是授權給一線，如果所有標準都是按照統一要求，很多地區是不允許的。”趙明表示。
另外，從人力資源方面來說，簡化了KPI考核。“不是給考評，關係好給個A，關係不好就給個D這樣來決定年終獎，而是與銷量相關。所謂13級員工可以拿到23級的獎金，就是打破職級之間的差別，鼓勵更多人到最需要的地方。”趙明解釋道。
據網易科技瞭解，這次激勵政策的調整，榮耀不僅將海外的運營和營銷組織收回，而且將會擁有獨立的財務報表，榮耀在全球將會是個完全獨立的品牌運作。這意味著全球市場將會是華為和榮耀兩個品牌存在。
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