“看完世界杯，我再找工作，不慌！”
每次世界杯都是一次球迷的盛会，也是很多IT从业大军主动或被动离职，在家重整旗鼓，喝酒看球，短暂逃离职场的黄金瞬间！
每一个暂时逃离职场的球迷，在世界杯的狂欢和短暂麻醉后就能完成逆袭，华丽转身找到更好的东家吗？
四年后，我们还能看到C罗吗？
16日那天，看到34岁的冰岛导演兼职门将的哈尔德松，扑出31岁球王梅西点球的时候，惊着了，一口啤酒直接喷了!
这还是足球吗？简直是一场励志大片！
当我想着冰岛要被打回原形，被灌几个球的时候，没想到一群兼职踢球的维京中年人，愣是逆袭了梅球王带领的豪华正规军！在十米禁区内组成肉墙，将比分定格在1：1。
当33岁的C罗，几乎凭一己之力，连入三球，战平西班牙，跪地长吼的时候。
我在想“岁月这把杀猪刀”会怎样摧残这批球场大神？
四年后，随着年龄的增长，他们还会出现在下届世界杯吗？
还会再带领球队上演如此精彩的完美逆袭吗？
IT圈的朋友像极了这些足球圈的大神，也是靠身体吃青春饭的行业！
摩尔定律让芯片更新的周期如此之快，使IT行业的软硬件都按季度的更新迭代自己的产品，卖硬件的大SALES最累了，英特的芯片一换，产品立马升级变型号，所有价格重新调整，投标方案全都得变！
不像传统制造和文化教育行业，当有一天你的身体，年龄，知识和思维跟不上芯片变换节奏的时候，当没有了颜指和帅气出现在客户面前的时候？是否我们也到了被IT圈淘汰的边缘？
当你被贴上老了、踢不动、拼不动标签的时候，是否会无球可踢？是否需要重新找到谋生手段？
IT圈的很多年轻Sales能否像那些IT精英销售一样，完美逆袭 ，延续职场生涯或在中年这个尴尬的时候功成名就？
今天跟大家分享几个我身边的小故事，看看IT圈的这些中年大Sales（销售）的职业轨迹，让我们洞悉40以后职业生涯该何去何从？
借此居安思危，早做准备！
那些年 IT四大火坑
那些大SALES的事儿
3C 1D，IT著名4大火坑，如果做Sales的没有在这四家厂商之一干过的，都不好意思说自己在IT圈混过！
这4家IT公司以野蛮的生长速度，激进的销售管理方法和制度+结果导向著称。
这里是很多Sales淘金的乐园！也是很多Sales的滑铁卢！
江湖流传着几个著名生存法则：
1、在DELL销售的平均寿命是9个月，能挺过9个月不被干掉的OUTSIDE 和INSIDE SALES就是寿星，可以平趟IT圈。
连续两个季度完不成业绩，基本就进黑名单了，在DELL只有100%，没有99%。
2、在CISCO有单子不一定留得住，没单子不一定活不下来，这里聚齐了各公司沉淀下来的销售精英，形成了特有的江湖！仔细揣摩，好自为之！
CA没有了，COMPAQ被HP收购了。
这两大火坑取而代之的是HP和ORACLE！
为什么？
因为新加坡人从DELL去了HP做中国区CEO，简单粗暴的微观管理的陈旧机器淹没了老惠普的文化和忠诚。
ORACLE的创始人更是绝世狂人，在他眼里，牛叉的技术是不需要销售来卖的！那是对技术的侮辱！
写到这，我想向所有在3C1D工作过的人（包括我自己在内）以及在IT圈做销售讨生活的群体致敬！
因为这里是全世界最复杂的市场！
这里藏龙卧虎，是聚集全世界最多最优秀的大Sales的宇宙中心！
这里的竞争和商战陷阱是欧洲专业皇家派，北美大农村派的选手一辈子碰不到，想不到，并且难以望其项背的！
不服？那就派自己国家最牛X的销售来和中国IT圈的大
Sales比划比划！一瓶二锅头，十瓶燕京啤酒起步，第一道凉菜还没吃完就能解决大部分战斗。
此时老外那套PPT、PRESENTIATION、战略、SWOT、波特的五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)、销售方法论、SALES CYCLE、PIPELINE、LEADS、STAR理论、全部失灵！
全都败在一瓶二锅头或茅台面前！
败在了几千年的中国特有的关系面前！
败在了一帮用生命做单的大SALES面前！
败在了一帮为了生存，为了房贷，为了孩子的奥数补课费，为了老无所依的忧虑，为了避免连续两个季度完不成任务而被辞退，磨尖爪子，拼命互相厮杀的，充满狼性的大sales面前！
当硝烟散尽，这群销售精英像那些灿烂的足球明星一样，到了35岁、40岁的时候...
当岁月流逝，他们身体机能下降，拼不动酒、踢不动球的时候，除了足球其它不太会的时候...
当专业销售20年，突然发现没有什么沉淀，自己卖着卖着却没有学习、谋划、进步，也没有特定的客户关系沉淀的时候...
当发现离开这家豪华俱乐部，再也无球可踢得时候......
像极了大销售离开了原来的IBM、DELL、惠普、微软、甲骨文、思科等平台与客户及代理商的强关系瞬间弱化的时候——无人问津。
当没人再找你去卖东西的时候？连总代都懒得要你。
当这个中国的特殊群体，用青春赌明天，用身体换单子的时候！
终究有一天我们敌不过岁月神偷！
我们这个靠青春身体奋斗的行业和群体，更应该早日谋划自己的出路和职场发展轨迹！
真不能等自己卖着卖着就老了的时候再着急后悔！通过讲述下面两个典型的大Sales的职业轨迹，望能与大家共勉。
两个典型大Sales的职业轨迹
1
“看完世界杯，我再找工作，不着急！”
2006年，世界杯，27岁
12年前，我的一位同事哥们——PP，那年27岁，终于没熬得住IT圈4大火坑的煎熬，在Q3到来之前从DELL辞职了！
没有挺过3个季度，逼数逼的掉头发，PIPELINE老客户很快就贡献完了！抗不住了！
那时候年轻，高高兴兴地说，回家看世界杯了！看完在找，工作有的是！
08年前后是IT的黄金季，奥运会之前，大批的500强销售职位。
DELL、联想、HP、IBM、SUN、ORACLE、SAP 等等都在大发展，急速扩张。当时都是去对方公司挖人，基本都急着让你去上班，没有职业空档期！猎头们忙得一塌糊涂！
世界杯后，PP很快去了家日本IT公司，钱不多，活不累，压力不大，舒舒服服的过了4年。
太舒服的日子又没有挑战，想多挣点钱，想尝试创业，和熟识的朋友出来创业做佛像生意了，两年无果。
散伙...
又花半年时间找工作，去了ORACLE。 又回到了火坑的感觉，每周耳边响起的就是：
这单子什么时候下，具体哪天？
这Q的GAP还有多少K，拿什么项目补？
2011年，数据库的大卖周期已经过去，IT的生意开始下行，抗了不到半年，出来了。感觉自己的身体已经跟不上这种销售文化和环境的压力了！
2013年，34岁
两个TOUGH的公司都经历过了，又陆续找了些工作机会，始终没有特合适的，感觉这不是属于他的路，又加入朋友的创业团队，做软件。软件投入大，周期长，见效慢，4年下来，不温不火，没有任何突破。
2018 ，39岁
我上个月和PP通电话的时候，他已经没有了2006世界杯辞职时候的从容和随意，明显感觉人的话术沉稳了很多，思想有了深度，对商业的解读越来越清晰准确。
了解到家里老人身体也需要他投入很多精力照顾，自己也多年的压力之下，早早的吃上了降压药，也遇到过几次被急诊送到医院的故事。到了上有老下有小的都需要他照顾的年纪，自己也坦诚创业的路也很大压力，没有特轻松的成功之路！其实创业比打工累多了，因为总要想着自己去找客户和出路。
好在最近他们放弃了软件项目，经过几年的商海历练后，瞄准了新兴科技培训项目，已经租好地，拿到投资，准备开始招生培训大数据、AI、物联网相关方向的学员，给风口的企业输送人才了。
这次是他们充分考察调研后，调整的方向。认为是投资少，见效快的业务，还能把自己原来IT圈的人脉关系利用上！
我认识的另外一位IBM看电信运营商的大Sales，从IBM出来后，联合了一些原来IBM HR的老同事，组建了一个团队，专门给企业讲授IBM的销售课程和打造企业的销售培训体系，生意也火的不得了！这真是一条出路！
希望我的兄弟能坚持下去，实现他的目标！
出路1：IT专业培训和销售培训
无论是加入一个团队，或自己作为独立的培训师，可能真的是IT人的一条出路！经验和知识不会随着你的年龄过度贬值！
IP 时代，知识共享经济和培训，可能是中年IT圈大SALES及其他技术从业人员的一条不错的出路！
2
2006，世界杯，33岁
Haiyang 从欧洲留学一年后，回国加入了DELL，出国前在国内一家小型软件公司工作，DELL挺了4个季度。
2006年底加入了IBM，和我又成了同事。
Haiyang 是属于基本在哪个公司都能业绩做到TOP 3的牛X大Sales，在哪个新公司都能和客户还有领导关系都搞得不错！
2008，35岁
IBM发生了很多变化，领导频繁更迭，地盘频繁重新划分。不是纯蓝的背景，在IBM没有根，Haiyang 继续开始了漂泊，去了SUN。
2009，36岁
没想到的是，ORACLE收购了SUN，干了没一年，慑于ORACLE的销售压力的威名，Haiyang 无心恋战，赶紧去了HDS卖存储去了。
2016，43岁
相对安稳的日子过了几年，随着2012年后，日产的东西原来越难卖了，跟了几年的老板被换了，新老板带了自己老团队过来，换血洗人。
你业绩多好都没用，Haiyang 也是无奈，身边的IT企业整合兼并，剩不下几家能去的和给出他对应的OFFER，也只好来到了ORACLE。
2018年，45岁
春节后，我和Haiyang 通了电话，Haiyang 明显显得焦虑和无奈。他讲道：一直业绩不错，习惯了做销售的自由生活，可现在产品越来越难卖了，国产的厂商越来越强大。
没有走管理的道路，现在再找一线的销售职位，感觉真的很难了。感觉能去的厂商面越来越窄了，老板的年龄也越来越年轻！
他不确定自己5年后50岁的时候是否还有人雇佣？
TOP SALES 在国外做到60岁都很正常！但像Haiyang 这样的国产大厂的 TOP SALES 在目前国内的环境下，前途就未卜了。
他说最近在ORACLE也卖不动了，准备去一家新的——做虚拟解决方案的公司。尽管那家厂商也没有了往日的辉煌，在新技术冲击下也不可同日而语。但，毕竟是个去处！
我劝他尽量：
1、延续自己的销售职业生涯，维护好自己的客户。 这年龄也很难在企业里直接转销售管理了。
2、那就看看外面一些准独角兽公司，看看销售合伙人的角色，毕竟很多创业企业是技术背景团队，拿到风投后一定是希望产品在中国开花结果，迅速扩张的，缺少TO B的拓展经验的资源和经验是这些团队的短板。
做真单的 IT大Sales年龄、资源、技巧可以帮这些公司占领市场，以助于持续的圈钱和资本化运作！
Haiyang 要求每两个月和我通次电话，互相提醒彼此不能懒惰，要互相更新行业的动态和进展，并互相传递靠普的项目或创业团队信息，为自己寻找下一步的出路！
出路2：持续学习，往新兴技术趋势厂商靠拢
新型技术创业团队，TO B业务的销售合伙人，或BU销售负责人，是很多传统IT大SALES 发挥自己人脉、资源优势、释放经验能力的出路之一。
总结
世界杯是一定要看的！啤酒喝了，球也看了，当18年的足球盛宴结束的那一天......
我们这些IT人是否又归于平静，继续漫无目标的工作？
还是悟到了的IT人，是否终究会像这些红极一时的球星一样，当有一天不能再靠身体和青春吃饭的时候，我们是否应该开始谋划自己的职业发展之路?
那一天远吗？
不远，可能就在4年以后！下届世界杯到来之际！
我不想贩卖焦虑！我只是IT人真实职业生涯轨迹的搬运工！
我告诉你我们的故事！我也给出我们可能适合的方向！
随着太多新兴技术给我们传统职场带来的变化和冲击！
我们真的有必要在30岁的时候，始思考40岁和50岁的出路了！
以上种种出路，可能都离不开自己的努力奋斗，守信和广结善缘，持续学习！
我们很多人都是没有伞的孩子！我们需要不断的尝试和奔跑！
IT圈的兄弟姐妹们一起未雨绸缪吧！
ID：bigfishbeijing
一个外企老兵，老IBMer，CISCOer。目前是IT业公司中国区销售VP，兢兢业业帮助公司开拓B2B中国市场！
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