【夜場操作指南34】策劃是上帝：能力篇
文：趙桐
拋開理論不說，也不談企劃和策劃的區別，既然大家都搞混亂概念，那就先把企劃當策劃用吧。
現在說問題，一個好的策劃，需要什麼能力？
一 系統性邏輯能力
經營方向→經營方針→經營內容→配合經營的各種活動、行為→有目的性的活動的細節
大白話說：如果，你的店一開始定位就做潮人風格，你可以請嘉賓百大dj、時尚大妞、自己設計的英倫party等，都行。但是你為何請一個網絡歌手來唱《蝴蝶飛》呢？
很多場子都有這個毛病，根本不明白做活動為了什麼，只是感覺無聊了，就做了。
二 具有廣告傳播能力
請大家看看各個夜店的公眾號，包括你們覺得是神的space、諾亞、合縱等等，以及從裡面出來的所謂的“大神”是怎樣做宣傳的。看看他們的公眾號都是一些什麼內容。
第一波陣容即將公佈，敬請期待。
請問你是LV還是香奈兒？是阿湯哥還是安吉麗娜朱莉？我為何要期待你？你說給我錢也許我要期待，但是你說“陣容”？關我什麼事，我幹嘛要期待？
這麼小、如此模糊的文字，你想考我視力？我憑啥要看下去？我眼睛被你弄壞了你特麼陪嗎？
搞你妹的動畫，WiFi不好的客人，或者流量不多的客人，誰會等你這個打開？
直接把你公眾號關了，省得讓客人生氣。
......
......
【故意讓客人不願意往下看內容，或者完全沒有內容就要別人期待，當客人傻嗎？客人付錢給你，你就這樣折磨客人？客人求著你要看你的宣傳？真搞不懂這些大牌人士，自大到以為客人會求著你看你的宣傳......】
打造粵北第一家品質夜店
打破傳統束縛
進一步拉近與你與娛樂的距離
帶你感受真正好玩的夜店
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夠奶蓋！真不要臉。
憑啥說你是粵北第一家品質夜店？你用什麼打破傳統束縛？你拿什麼拉近距離？你說我沒玩過好玩的夜店？
策劃先生，請問，你想幹啥？
我很美，白富美，大長腿，波很大，來呀來呀，我是全中國最漂亮的女人，第一美女，來吧......
上面的話，和你的宣傳有什麼兩樣？
策劃先生，你這麼喜歡自嗨，你上街裸奔去！
很多策劃的文案，根本不是文案，就是一篇自我吹噓的自嗨短文而已。逼著客人一起喊萬歲，這他媽和強姦沒什麼兩樣吧？
君不見很多酒吧中場，做了一些特殊的音樂，啟動全場內部美女、營銷等人，逼著客人一起大聲喊酒吧的英文字母，
有木有？
換做是你，你進了肯德基花錢消費，你會不會配合一起喊：
K——F——C——哦豁，萬歲！
你不是傻逼，我聽著我都覺得我是傻逼。換句話來說，你們這麼自嗨，和我客人有毛關係？
打造粵北第一家品質夜店
打破傳統束縛
進一步拉近與你與娛樂的距離
帶你感受真正好玩的夜店
何等自嗨，何等壯哉。
同樣一個意思，你是一個合格的策劃，至少可以這樣表達：
全粵北第一家外籍洋妞向中國人鞠躬的夜店。
穿傳統襯衣，你會不舒服，因為在這裡，女人香味瀰漫飄蕩......
她們與你只有1cm的距離，這個距離的打破，看品質......
朋友圈中的夜店圈，夜店圈中的朋友圈，你來扭轉吧.....
兩段文字，你認為那一段更能吸引人？
各位店總、老闆，建議你們馬上辭退那些故意不讓客人點開公眾號的、宣傳是自嗨吹噓的、根本不懂廣告傳播知識的策劃吧。
三 能設計附加值的能力
全世界都知道香檳進價30元，為何酒吧裡買四五百？因為有附加值在內。設計出符合定位、客人接受的附加值，是策劃必須具備的能力。
如果不能設計出合理的附加值，那就只能買人頭馬、百威這些所謂的品牌酒。如果你能將進價60元的洋酒，設計賣出和軒尼詩差不多的價格，那你就是牛逼的策劃。
四 最牛的策劃，是能看破騙局的策劃
股權分配，招商，設計模式，操練套路，這是頂級策劃需要考慮的事情。再通俗的，你能看明白老闆身邊誰是騙子，起碼能保護老闆吧？
如何能看破騙局，因為騙局設計是有套路的，這個套路，也是做策劃的套路。不是嗎？不都是為了忽悠客人認為你的店很牛逼，願意傻乎乎的拿錢來嗎？
此文不說太多細節，做策劃的，應該一點就醒。別再四處吹噓“重金打造”“全城轟動”“時尚標杆”這些讓客人反感的話吧。很多客人，智商比你高多了，賺錢比你多。你需要的是讓客人嗨，看到你的文章，就起反應。
反應包括：興奮、恐怖等等。這個涉及到消費心理學知識。
看一個例子：
你恐怕還不知道
每晚當你躺下的那一刻
至少有1000萬的蟎蟲開始在你身上肆意橫行
和你同眠共枕！
對！蟎蟲！一千萬！
更可怕的是，它的繁殖速度是老鼠的10倍！它們每3天就會繁殖出下一代，數量翻一番。而且分佈廣泛，枕頭、毛巾、地毯等到處都是，蟎蟲種類高達5000多種。
蟎蟲體格微小，較大的都只有0.5毫米長，肉眼看不見，擁有8條長腿，移動速度快，枕芯和床墊裡面的數量最多。
▲顯微鏡下爬行的蟎蟲
蟎蟲是目前已知的世界上最強烈的過敏源，每30克積塵中就有42000只蟎蟲，一隻蟎蟲附帶12種以上的過敏原。
如果不及時進行專業除蟎，它會鑽進你的皮膚毛囊內，引發一些皮膚疾病和呼吸疾病，對人體帶來嚴重危害。
皮膚冒紅疹發癢，臉上和背上的痘痘去不掉，常復發，產生痤瘡並加重，頭皮屑增多。據國家疾控中心報道，因蟎蟲造成的哮喘和過敏性鼻炎的比例高達91.6%！
這些都不算什麼，主要是極易感染一些致命性的傳染疾病，比如嚴重肺炎、腦炎、手足口病、弓形蟲病、出血熱等。
尤其是有老人和小孩的家庭，要更加註意在室內進行專業除蟎，90%以上的嬰幼兒和老年傳染性疾病是由蟎蟲引發的。
現在你有什麼感覺？
以上的科學數據，是真實可查的，大數據時代，什麼都可以查。是不是感覺很恐怖？後腦勺開始發麻？
我和你說，這是一個宣傳。這樣的宣傳比你那自嗨的“全稱第一”印象深刻吧？恐怖吧？是不是很有衝擊力？
好了，看看它的標題。全世界策劃都看好了，它的標題是：
《1000萬蟎蟲陪你同床共枕？只需一放，迅速殺滅全房99.9%蟎蟲！比傳統噴霧好用9527倍》
如果是自嗨的策劃寫的，就是；
我是全國第一的殺蟲劑！我他媽的就帶你進入最乾淨的世界.....
請你記住，上面的文章，賣出1000萬的貨。
能力篇總結：
策劃需要具備以下知識：
1、消費心理學
2、廣告傳播學
3、新媒體
4、營銷學
擁有上述知識系統才能建立正確的底層邏輯，也就是系統性思維。有多少策劃先生達標了？
會平面設計？動畫設計？不好意思，那是美工做的事。
粵北第一家品質夜店今晚開張。
改為：
神秘的中東氣味，今晚在粵北飄蕩......
第一次飄蕩中，發覺北歐深林的味道，芬蘭海盜來了。（雞尾酒）
我不是嗨神，還可以......但是，我是“要”神，更牛逼。
嫦娥與阿凡達之子，今晚0點誕生。（中秋party）
你認識我幾年了？（店慶）
一切的音樂，都因為這個人，他的套路，就是你的希望（party）
......
敬請關注下篇：真實案例
如果一個夜店改名字，客人總是習慣不能改口該怎麼辦？
總不能改了名字，客人還是稱呼以前的名字吧，會氣死人的。
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