過去的一週，聽了各種版本的摩拜、滴滴和美團，不妨再來聽個大多數創業者沒聽過的老段子吧。
一個創業大牛（現在的投資大牛）在2000年的時候公司沒錢了，需要融資。他回憶說：
“現在我跟我投資的公司的創業者說融資一定要趕早，至少在沒錢之前6個月就要開始，因為與VC接觸，讓他們熟悉你個人、你的模式、你的團隊，進行投資意向書（term sheet）談判，VC做盡職調查，最後做文件，這個過程至少需要6個月。而且VC在談判的時候大多都是狼，看你沒錢了，一定會跟你拖，讓你急得上吊，最後把估值降下來。在我2000年時，沒有人跟我說這些話，結果3月份錢差不多用完了，這才醒悟過來，急著去找錢。還好2000年3月正是互聯網泡沫的最高峰，NASDAQ在5000點左右，而且公司還做得不錯，有很多VC感興趣。
“記得當時有一個法國公司叫做LVMH——對，就是那個做手袋和洋酒的——下面有個投資公司特別積極，見了一次面就開價2億多美元，要投資5000萬美金。可惜好景不長，3月份NASDAQ在5000點開始跳水，短短2個月內就跌到了3000多點。這個投資公司的投資意向就從5000萬降到2000萬美元，估值也降到了1億多美金，但至少他們還在往前推進。
“到了7月份的時候，有一天我在華爾街日報上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計劃，那時我還是第一次聽說他們自己也有計劃要上市。當我讀到這個消息，就覺得有點大事不好：會不會是他們的母公司不看好互聯網了？是不是這家投資公司自己也沒錢投資別人了？於是我開始準備，萬一他們不投資我們了，該怎麼辦？我打了一個草稿，仔細準備了一通說辭。果然，1天后，我接到一個電話，我記得那時正在北京香格里拉酒店的大堂，我的手機響了。雖然說這個電話只打了幾分鐘，但我至今都記憶猶新。這家投資公司的人告訴我，他們決定不投了。我開始先告訴他我已經拒絕了其他的投資者，現在如果要我重新開始和別人談的話，恐怕時間上來不及，我們的生存會有問題。接著，我給他一個可行的建議，問他能不能出500萬美元，我去湊剩下的1500萬美元。為什麼說500萬，而不是200萬或者1000萬？這是因為當時公司的投資者佔20%多的股份，如果這一輪融資2000萬美元的話，如果已有的股東要維持股份比例不變，那麼他們至少要投資500萬美元。如果這家法國投資公司的投資金額少於500萬美元的話，那麼相當於他們不能成為這一輪的領投者（單次融資中投資金額最大的投資者），這樣不但別的可能的新投資者不會跟投，已有的投資者也有可能失去信心不再放錢進來。反過來，如果我跟這家投資公司要太多錢的話，能拿到當然好，但我怕他們沒錢。最後，我沒有當場要這個人答應，因為我知道他不是最終的決策者，在這個節骨眼上，決定要從上面下來。我想過，這個電話的目的是要他說“我回去考慮一下，回頭給你答覆”。我的目的達到了。
“掛電話之後，我馬上拼命發動所有的關係，通過一個朋友找到了這家法國投資公司的母公司的大老闆（也是法國的首富），最後拿到了這500萬美元，加上已有的投資者和其他的新投資者，湊足了2000萬美元。這是2000年中國互聯網最大的一筆融資。
“回想起來，沒有運氣是萬萬不行的。當初如果沒有看到那篇華爾街日報的文章，就不會有充分的準備，很有可能接到電話會大吃一驚，然後要麼是無奈地接受，要麼是大吵一架，這都與事無補。如果不認識我的好朋友，也不可能聯繫到那個法國首富並讓他在互聯網泡沫破滅的時候慷慨解囊。
幾年之後這個大佬又分享了一個故事：
“今天完成了一個公司的第二輪融資，一千幾百萬美元。我是公司董事長，在最近幾個月代表公司和VC談判。
“本來什麼都談好了，在準備融資文件（一百多頁），但兩個禮拜前，CEO和我都覺得苗頭不妙。似乎兩個準備投資的VC都有點猶豫。他們提出可不可以把錢分期打給公司。分期本身不要緊，因為公司接下來兩年都用不了現有的現金和第一期的錢，但是這可能是他們要撤退的信號！
“我們不愁拿不到錢，當初在選擇他們時很多別的VC要投，但是已經跟他們談了三個月，如果他們現在撤的話，別的VC會想為什麼這兩個人不投了。要知道，大多數VC是群居動物。一個要投，別的聞風而上。一個不要投，別的都站得遠遠的。如果他們撤的話，我們可能要等至少一年再去融資。我們的發展，必然受影響。
“怎麼辦？”
“我找到其中一個VC，說“如果你們要少投一點的話，沒有問題。我一直想投，看你們那時搶的這麼兇，我不好意思提出來。那你就讓我個一兩百萬吧！。”考慮考慮，我們再談。
“找到第二個VC，同樣一番話，那個VC還說，我們可以讓你一點位置。
第二天，第一個VC email，說他們要全數一期到位。更逗的是，第二個VC看了以後，也說全數一期到位，不讓我了。我還專門寫個email，請求他們給我一點位置（我真的對我們的CEO很有信心），他們兩個都斬釘截鐵，一分不讓了。”
故事講到這裡，我們不免要問，運氣在創業、投資的時候重不重要？
這位大佬回答說：
“但是，只依靠運氣也是萬萬不夠的。看了報道，沒有去詳細思考策略，沒有做充分的準備，易趣也可能沒有幾年前的成功。”
是的，這家公司叫易趣，這個大佬叫邵亦波。他被馬雲稱為神童，淘寶之於易趣的競爭被戲稱是在太歲頭上動土。即便名氣如斯的創業者，其創業融資所經歷的艱辛也是如此。 對於絕大部分創業者來說，故事中法國首富的關係是難以複製，但其中的融資策略卻是可習得的。
一個正確的融資策略，不僅需要創業者對資本市場保持敏感，還需要創業者對融資協議紙面數據背後的意義有更深層的解讀。而一個好的策略能夠奏效，又依賴完美的執行：快速反應，沉著應對，鐵的紀律，必勝的信念。 這時，你不僅需要一個數據參謀，還需要一個陪練專家，談判夥伴。
在易趣的這兩個案例中，邵亦波先生均巧妙的借勢，如同東方智慧中圍棋的“做眼”。“眼”的重要性不在於一城一地的得失，而在於整盤棋的氣數。
新財觀察服務的一家創業公司曾有過相似經歷。根據新財的數據洞察，創業公司找到了一家合拍的投資機構，但這家機構歸屬某上市公司。具有產業背景的投資機構往往看重所投標的和自有業務間的協同性，因此投資的決策過程有時會稍顯謹慎。創業公司幾輪溝通下來，均是進展緩慢。機構這邊希望他們先在母公司業務方進行市場驗證，而創業公司方則急於儘快拿到錢，在業務的合作配合上產生了情緒牴觸，融資業務眼看陷入僵局。好在創業者很快調整了策略，一方面積極和這家機構的業務方展開合作，另一方面主動出擊在數據的指導下尋找其他投資機構。後來幾乎所有接觸的機構都對這個創業公司在機構業務方開展的合作表達了積極的信號。
如邵亦波先生最後的評價，VC是個群居動物，在自己的眼光之外，和同行交換信息也是他們決策的一個重要依據。當然，策略不是獨立存在的，所謂守正出奇，創業公司自身業務能站得住才是根本。
創業故事各有各的精彩，歡迎各位創業者分享你們的經驗與教訓，一起總結可習得的成功模式。
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