一、店鋪基本情況介紹
店鋪平臺:企業店
產品:三角旗
類目:節慶用品
層級:第五層級
貨源:穩定,自主生產
推廣渠道:直通車
二、存在問題
這是一家基礎比較穩定的節慶用品店鋪,在貨源及商品流量方面本身沒有太大問題,主要是因考慮到季節性產品及曝光不大的影響下,店鋪整體的營業額起伏不定。
店鋪營銷寶貝較為集中化和單一化,為提升店鋪,開始投放測試新品。迅速打造單品小爆款,穩定突破,並打造自己的品牌,在市場佔有一席之地。
三、推廣思路
1.根據大市場行業熱銷信息的變化,保證單品上架時間及基礎信息,直通車同步推廣測試,篩選主推目標寶貝;
2.推廣期間跟進投放數據反饋,通過付費引流渠道開展測試階段,主要考慮在單品點擊率,加購收藏指標,通過對關鍵詞及人群的數據測試效果進行分析及診斷;
3.中期加大主推寶貝投放,確保部分詞的排名擠進前三;
4.後期穩定推廣數據,合理化花費投放,控制ppc。
5.直通車推廣策劃具體方案:
初期:單獨計劃獨立完成,根據產品的市場數據反饋及基礎信息,保證點擊量的同時,確保加購收藏如期上升,先測試部分詞的點擊效果,以點帶面的形式進行緩衝,提升寶貝的權重。
同時店鋪做好新品的曝光海報,做推薦,在店鋪目前熱賣寶貝和高流量寶貝下做好新品的慣量營銷,配合做好寶貝的曝光引流和人氣的提高。
中期:寶貝的預熱推廣在7天左右進行篩選關鍵詞,根據直通車和店鋪運營數據的反饋,刪除效果不好的關鍵詞及人群,添加高質量詞性保證基礎數據,對流量進行初步篩選精準,提高推廣點擊率。
主推轉化詞,核心詞和轉化詞基礎排名保證前三,同時店鋪關聯營銷及老客戶營銷推薦使用,配合付費流量引入效果,提升熱款的轉化。
後期:有效利用曝光指數高的關鍵詞及人群,測試其他款式,在單獨計劃裡面進行輔助,確保可以帶動整體產品轉化,提高店鋪動銷率,適當的進行購物車營銷,提升直通車和整店加購寶貝的轉化,促進整店綜合排名。
推廣週期累計時間總共為30天左右,在不同階段,會根據關鍵詞及人群做好調整,通過使用高價卡位快速獲取流量,利用部分流量帶動整體計劃權重上升,轉化效果就比較明顯。
四、改進方案
1.前期預熱同步日限額,主點擊量和點擊率,根據點擊和加購收藏和轉化預選新品主推款。及時觀察產品市場爆發截點及點擊效果,可以通過人群的添加進一步擴大拉新,為後期收割做基礎。
2.步步為營,讓店鋪可持續性發展
讓自然流量主動獲取新用戶和潛在客戶,對來客戶進行積累,維護老客,店鋪層級自然會往上升了,整個店鋪也在良性發展。
五、總結
推廣數據狀態:
1.以點擊率為核心數據觀察推廣計劃變化:
2.以加購總數為基礎數據觀察推廣計劃變化:
3.以轉化率為最終數據觀察單品計劃變化:
4.帶動自然流量提升效果
5.通過對關鍵詞的把控及排名,保證部分詞帶動整個計劃權重值上升:
6.單月單品帶動店鋪整體效果數據:
通過數據以及各項目標指標的曲線變化趨勢看:
1.單品的打造中流量逐步提升,逐步成為小爆款節奏;
2.推廣寶貝的人氣的持續提升,寶貝排名的上升;
3.轉化隨之也逐步提升,單品銷量帶動其它款也逐步提升;
4.寶貝的加購收藏數同步提升,推廣方向穩定正確。
計劃總結:店鋪的推廣預熱是要提前做好準備,根據產品市場季節的轉化週期,敲定可作為小爆款的產品進行測試,通過單品營銷來帶動其他款式提升轉化,逐步提高整店權重及營業額,找到恰逢市場需求的商品,快速保證排名,才可以順利開展後續轉化工作。
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