引流，是所有企業都繞不開的話題，這也是我在給企業做諮詢的時候，最常被問到的一個話題。很多企業都會砸很多錢去引流，每天會隨著流量的變化而歡喜失落。
大家都知道，我所創辦的鋒長諮詢，就是給教育企業提供持續增長的解決方案，把流量變流水。
但是很多企業主沒有真正理解引流的本質，他們認為，我有流量就好，只要流量到了，就一定會變現。
但真的是這樣嗎？
假設，我給你100個用戶，你是不是能精準變現？
給你100個精準用戶，你是不是能讓他們持續復購？甚至帶人來買？
從流量到流水，中間還有很多路要走。
對於企業來說，搭建一套自己的增長系統很重要。我靠著一套增長系統的方法，幫助我所服務的企業實現了 58%～1079% 的流水增長，有的企業可以一夜成交68萬，有的流水增長了超過2000萬。
今天，我就來給大家分享一下，其中一個重要的一環：引流的技巧。
引流：把用戶引到私域流量產生信任
引流的目的是什麼？大概很多人沒想過，只想著拿到流量就可以了。
事實上，引流的目的是把用戶從公域流量池引到私域流量池，讓我們有多次的機會證明自己，讓信任遞增，從而產生多次復購，最終沉澱為對品牌的信任。
這不是一次性行為，是為了讓我能有更多機會證明自己，提升用戶的信任感。更重要的是，積累對品牌的信任。
我舉幾個簡單的例子，比如說你現在去買蘋果手機、IPAD之類的產品，並不會去研究什麼參數，你會很信任蘋果系列產品，決策成本很小。因為，蘋果已經很多次證明自己很厲害了。
這就也是你的目標。包括你去做個人品牌，最終目標也是為了讓別人看到你的時候說，這人非常厲害，他做的東西非常棒，我要買他的產品。
就好像李佳琦之所以成功，並不是因為他能說，而是他在用戶心中建立了自己的信任感。他多次賣出去的商品都是物美價廉的，在用戶再買他東西的時候，就不會有太多猶豫了。
能讓別人相信我們這一點，非常關鍵。
引流的核心公式：渠道×內容×誘餌
引流的核心公式，
就是找合適的渠道，投放優質的剛需內容，設置好的誘餌。主要就 3 個步驟：尋找用戶、篩選用戶和鏈接用戶。
1.盤點自己的渠道資源：儘可能向別人展示自己的優勢
很多人在看到渠道這兩個字，就會開始抱怨說，我公司太小了，沒有資源，也不可能有啥資源。
但實際上，不管是個人還是企業，都一定會有資源，只是你之前沒有意識到它是資源。
你好好想一想，你的熟人圈層有沒有能幫助你的人？你進的社群有沒有能幫你的人？
另外你還要想一想，他為什麼會幫你，比如給你流量。
答案是：你要有對他們來說有價值的東西，最直接的，就是你所生產的各種優質的內容：
如果你進入了一個精準用戶所在的社群中，你想讓別人成為你的渠道，幫你推廣產品，為你所用，樂意幫助你，
你就一定要先提供給他們足夠的優質內容或者信息，讓他們更加的信任你， 這其實就是在運用人脈槓桿的力量。
我再給你舉個例子，我之前輔導過一個小女孩，她和企業家有業務合作，我就勸她不要和有錢人聊賺錢，他們天天賺錢，自然懂得比你多。但同時，他們天天賺錢，就會忙到不知道怎麼玩，你就帶他玩就好了。
後來呢，女孩子就帶他們去玩，就因為這個原因，獲得了很多企業家的欣賞和信賴。當小女孩向企業家求助的時候，比如想融資，缺投資人。一開口，就都很容易解決了。
所以呢，大家一定要去找別人最需要，但又不擅長，而你恰好又非常擅長的地方。
這個非常關鍵，這就是槓桿的使用，比如成為大流量平臺的內容供應方。
按照這個思路，我們來想一下，如果你要入駐一個平臺，先想一想你到底能提供什麼？你一定有你的特殊點，什麼是你的品牌定位？你對外的印象裡，最有價值的地方是什麼。你想明白了，並把它不斷地放大，做得足夠深，足夠精，你就一定能掙到錢。
比如說我最近服務的樂樂課堂。由於國家推出了「停課不停學」的政策，所以很多平臺，比如今日頭條，學習強國、小米、百度音箱等，都做了類似的欄目，這種優質的教育資源就成了他們稀缺的內容。於是樂樂課堂把他們的優質內容放了上去，就獲得了很多流量扶持，以及超高的曝光。
另外，像騰訊的視頻號作為一個流量風口，也正稀缺優質的視頻內容，這就是一個不錯的渠道。像我就也入駐了進去，把我的文章變成視頻，開始引流。
2.打造優質的內容：低成本、高價值、可持續。
看到前面的部分，你一定看得出來，優質內容非常重要。那麼，怎麼生產優質的引流內容呢？
想一想，當你作為用戶，面對一個產品的時候，你也會有很多疑問，包括我為什麼要買你？你到底是什麼？我為什麼現在要買你？
很多人覺得站在用戶角度去思考，會有點難。沒關係，你只需要回答我 4 個問題就好：
1.你是做什麼的？
2.用戶是怎麼和別人介紹你的產品的？（很多時候你說的，和你的用戶接收到的內容，完全不是一回事，所以一定要問問你的用戶是如何介紹的。）
3.他們是因為什麼而產生了購買行為？
4.他們為什麼會立刻購買？
當你想清楚了這 4個問題，你再去回答用戶的問題，就容易多了。你的引流內容也就有了，因為你的引流的內容要圍繞你的優勢，和你的需求。
引流內容還要注意 3點：低成本、高價值和可持續。
低成本：引流內容不一定要原創，可以是我們收集起來的優質內容，經過整理和加工後也可以的
高價值：也就是當用戶非常需要，對他來說價值非常高，才會引發用戶的好奇。一定要注意，這裡的高價值不等於高價格，而是他的需求度。
可持續：既然是引流內容，就一定要做到可持續輸出，這也是我不要求內容原創的原因。因為大部分公司都不是媒體公司，沒有這麼強的內容生產能力。而且
一定要用內容來篩選潛在用戶，不要在前期就提供太重的服務。
這裡要舉一個反例，有的人會覺得，我做1對1的諮詢，也算是引流的內容了。這麼想是錯的，它雖然價值高，但它成本不低，你的時間是有限的。當你對粉絲量過於大的時候，你就很難顧得上來。
至於內容的呈現形式，其實就是直播、文章、乾貨包和短視頻這 4種，
很多產品通過文章很難解釋清楚，但有了直播跟短視頻的直接演示，就清晰多了。這其實信任的一種增強。我們反覆強調了所有的成交都是信任的遞增。
當用戶對你的信任提升了，你的流水就能成倍的增加。
3.打造引流的鉤子
渠道找好了，內容也做好了，當你想法設法地讓用戶看到了，最好再設置一個鉤子吸引住他，才能保障萬無一失。
常見的鉤子有很多，大家可以根據自己的情況做對應的調整，比如干貨包、優惠券、思維導圖、線上課程、社區名額等。這裡我簡單展開講講其中3種：
01.乾貨包
根據目標人群的需求，以及所在行業的特點，蒐集一些乾貨電子書、教學視頻等，製作成乾貨包。
你可以設置成邀請3名好友參加活動即可得到，配合「小裂變」等裂變工具，實現自動通過好友、自動打招呼、自動關鍵詞回覆、自動審核、自動發放乾貨包等動作，實現裂變流程自動化，無需任何人工客服介入，成本幾乎為 0。
為什麼設置3名呢？因為門檻低，粉絲積極性會相對較高，成功率也會大大提升。
02.產品的優惠券
不管是對於線上商家還是線下的實體店商家，優惠券都是天然提升轉化率和引流的好工具。沒有人能拒絕直接的現金誘惑。
你可以根據產品成本進行核算，放出一些有誘惑性的優惠券。用戶心理都會有厭惡損失的心理，認為有優惠券，不花就虧了，有了優惠券，即使對於不是迫切需要的產品，也會產生衝動消費，這是提升活動附加價值的一個重要且有效的手段。而且還可以使用跨品類發券的方式，讓用戶產生多次購買。
03.課程或者思維導圖
這個對於教育行業來說很重要。你可以根據平臺的調性，
製作一些符合品牌調性，針對人群比較廣的課程或思維導圖。
當你在很多平臺發內容的時候，就可以在文章或是視頻的結尾上標註，比如「關注我的公眾號，在後臺回覆關鍵詞，就能獲得免費課程」。用戶就會回到你的主運營陣地去。
課程和思維導圖的重複利用率很高，你還可以做成裂變，分享給好友即可獲取。
這類的方法有很多，就看你怎麼用了。
比如我的視頻號，每次發佈結束會留一個懸念，引導大家點擊我的長文章。當大家發現，文章確實不錯，更新也穩定，就會選擇留下來，成為我的用戶。
根據這 3 個步驟，來探討一個案例
最後，我們來根據這 3 個步驟，串一個案例：我所服務的樂樂課堂-天天練。
第1步：找到好的渠道。
在疫情期間，全國都推出來「停課不停學」的政策，所以很多優質的大流量平臺都缺優質內容，比如今日頭、小米、學習強國和百度音箱等。
我們優勢恰好是他們稀缺的，所以這類渠道就是一個能互惠的好平臺。
第2步，生產優質內容。
針對這些平臺，我們就輸出了對應的優質內容。比如今日頭條、小米電視、學習強國等 APP上上傳了一些優質視頻內容，獲得了平臺的很多流量扶持。
他們體驗了之後，覺得很好， 就找到了我們APP，買了課程，成為了我們的用戶。
第3步，通過鉤子讓他加你。
最後，像抖音、視頻號這種大流量平臺也稀缺好的內容，這也是我們的優勢，所以這也是我們的渠道。我們就會定製對應的趣味視頻，並在底部做好引導，接住這個流量。
比如下面左邊的圖是我們的一個實驗，中間的是一個關於《西遊記》的科普，右邊是二次加工的一個軟內容。我們在評論區裡放置優惠相關的內容，吸引用戶來進一步體驗。這樣一步步的，我們就獲得了很多精準潛在流量。
更多如何搭建企業線上增長系統的內容，可以參閱我的新書《持續增長》，裡面有更加詳細的講解。
文章的最後，輪到你思考了。你的渠道有哪些？內容是什麼？鉤子是什麼？你可以在評論區寫下回答，咱們聊一聊。
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