千帆辰

在國內市場，華為等長期佔據著銷量前三的位子；而在印度市場，卻呈現出另外一番令人欣喜的氣象：來自最新統計數據顯示，2018年第一季度，小米手機在印度智能手機市場中份額已經突破了30%，繼續獨領風騷（緊隨其後的是三星手機，市場份額為26%）。

相比國內的vivo、OPPO、榮耀來說，為什麼小米手機在印度的份額如此高，在國內卻很不景氣，這種“牆裡開花牆外香”背後的原因耐人尋味。個人覺得有如下幾個原因：

一、高度重視印度市場，立足“國內不齊國外補”的戰略。

印度，經濟學家和政治家多喜歡用“增速驚人”、“市場潛力巨大”、“人口紅利”、“投資藍海”等來描繪。曾經，這些標籤也屬於中國。

儘管多數人因不瞭解印度，甚至還存在一定的偏見，於是，對印度市場望而卻步；但印度作為世界上第二大人口大國、“金磚五國”的潛力股、英語是官方語言、高科技人才充足等卻是不爭的事實......市場尚需充分開發，資本亟待大量注入，優勢品牌在這片可預見的價值窪地上，必將獲得新的商業增值。

單就人口規模看，印度人口僅次於中國，擁有13.26億。這麼多的人口，自然對智能手機的需求是巨大的。

並且，印度絕大部分人都在使用功能機，而使用智能手機的用戶只佔十分之一而已，所以目前的印度市場是由功能機向智能機轉變的階段。

2016年，擁有14億人口的中國，智能手機市場年出貨量超5億，而印度不到2億，並且還有過半數人還在使用功能機。從市場飽和度而言，印度潛力巨大。而另一方面，印度4G市場普及迅速。

雷軍2017年在接受印度《經濟時報》獨家專訪時透露，小米印度市場的短期目標是搶佔印度線上手機市場一半的份額。小米今後將在印度繼續擴大製造生產。雷軍的戰略是通過拓展世界其它發展中國家的市場，實現“國內不齊國外補”的戰略目的。　

二、採取符合印度當地實際的銷售策略

小米和OV均是在2014年進入的印度市場，不同的是，小米採取的是線上銷售的策略，並積極與當地分銷商合作。

這也與幾年前的國內市場如出一轍，當時小米走線上模式，大量佔據線上銷售渠道，也因此省去了不少中間商。而OV主打的機型價格相對於小米是高一點的，沒有低價位機型來滿足印度市場，高價格機型自然就難以在市場站住腳跟了。

其它原因還有，小米在充分了解印度人很容易“發燒”的現狀後，小米的網絡搶購策略在印度恰到好處地得到了運用。

印度市場上，小米科技使用的是“閃購銷售模式”，就是限時搶購，也是通過這種模式讓小米正式在印度市場走紅；同時，小米正積極佈局其在印度的體驗店，這也將有力地去彌補印度網絡不發達的制約；專注用戶體驗。專注用戶體驗是小米所有工作的核心!

小米過去成功的一個重要原因就是在手機上建立優質的用戶體驗。在推出產品的早期就與用戶互動，認真傾聽用戶的反饋並迅速優化改進。　　

三、性價比的重大優勢

而縱觀商業成功歷史，全球偉大的企業都是把好東西做得越來越便宜。　　

一個印度消費者對《Quartz》記者說過，小米的手機可能是最划算的，當地有很多小米的超級粉絲”。

與國內市場不同的是，印度的整體人均消費能力是要低於國內的。雖然印度市場潛力很大，但是人均消費能力決定了市場產品的定位、銷量以及價值取向，不少地區的人們生活還是不盡如意，讓他們拿出1000多塊錢買一部智能手機頗為奢侈。

而小米的產品售價則更低，性價比很高。其主打的紅米機型就有一些版本是印度市場的定製版本，不僅符合印度市場的價格需求，還能儘可能的滿足用戶。只要接觸過小米手機的國人都清楚，小米手機的武器是什麼，那就是性價比，換句話說，價格較低配置卻不低。

四、小米手機的本土化

小米手機在印度並不是完全把自己定位於進口手機，而是在印度放下身段接近民眾，讓自小米品牌成為一個本地化的品牌，成為印度的一家公司更容易讓消費者信任，小米手機在2015年就開始在印度開設工廠，並快速在印度設立了研發中心，與富士康合作，設在印度斯里市和安達拉邦的工業園，而且工廠的建立為印度提供了上萬個崗位。

2015年小米在印度的第一家工廠投入使用，率先實現了“印度製造”，目前小米在印度銷售的手機中超過95%都已經是“印度製造”。

有理由相信，經過小米公司的不斷努力和創新，不單會鞏固公司產品在印度的龍頭地位，也必將把優勢體現在世界上更多國家和地區。

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有書共讀

近日IDC公佈了2017年第三季度印度手機市場的數據。在出貨量排行榜中，中國手機廠商佔據4席，更讓人振奮的消息是小米追平三星，以23.5%的市場佔有率與三星並列第一。在今年年初小米在印度市場佔率有僅為14%，如今僅僅兩個季度就追平了三星，在第四季度中有很大機會超越三星。

　　小米在經歷了2016年失利，2017年果斷轉換戰略，不僅在印度市場有這樣的收穫，縱觀全球手機市場它在第三季度成功回到出貨量第五位置。由此看出，2017年小米手機狀態明顯回升，這樣的它有機會回到當國內年第一的寶座嗎？

　　其實在除了出貨量上面回升，在如今來看，整個2017年小米的口碑也有著明顯的回升，要知道去年小米的旗艦機小米5，打著所謂的10項黑科技，可以說被嘲笑了一整年。在年末Note 2發佈會上意外亮相的MIX，成功挽回了它們黑科技的名聲，轉眼到2017年年度旗艦機小米6，更是被網友成為“水桶機”，沒有任何明顯的瑕疵，小米逐漸回到了正軌。

　　儘管如此小米今年還是一些轉變的，小米MIX 1去年為它們奪回口碑的產品，但是由於這是一款概念手機，在銷量方面表現不是很出色。今年的小米MIX2不再概念了，機身採用了金屬中框+陶瓷背板設計，為了實現大量量產，邊框也相比第一代寬了，聽筒方面也考慮到實用性捨棄了第一代的骨傳導技術。整體也沒有了第一代那麼驚豔，但是親民的價格和大部分人都能買到，讓它在口碑上也有著不錯提升。

　　雖然我們看到了今年小米在出貨量方面一直在漲，從第一季度的930萬臺，到如今第三季度2760萬臺，一直保持著持續穩定的增長。銷量方面也有了明顯回升，但是想重回到當年第一，可能再也無法完成了。如今華為已經穩坐國內手機行業第一的位置，並且品牌形象、知名度和影響力方面都領先小米手機，而緊隨其後OV兩家超強的線下能力，也不是小米短時間內可以搶佔的。

　　從小米今年的5X和Note 3來看，它也開始主打拍照方面的宣傳了，在國內市場中我們也發現，中國消費者對拍照這個功能很是看重，另外就是對一些個性鮮明的產品極為看重。剛好這兩點就是OV和華為的立足之本，OV憑藉對拍照美顏的深度開發，前後2000W柔光雙攝等技術，深得用戶喜愛，而華為也擁有著強大的國產標籤，反觀小米單純的強勁配置和性價比策略還是不太夠看。

　　在國內手機市場小米想重回第一比較困難，不過緊隨華為、OV身後位列第三，應該是未來很長一段時間的手機市場格局。

微縱科技

先要恭喜小米啊！長了我們中國品牌的威風！

小米在印度的成功，原因有二

王八看綠豆，對上眼了！

小米一直走的是性價比路線，雷軍的口號就是提高效率，降低成本，用合適的價格賣最好的產品。

這個公司策略在國內能玩得轉，到了中產階級更稀少的印度則更是如魚得水，就像一根火柴掉到乾柴堆裡，馬上就燃起熊熊大火。

蘋果手機在印度市場降價賣都銷量很差，可見印度市場對於高性價比產品的需求比我國大太多了。所以紅米在印度賣的叫一個火！

雷軍在中國敗過一次

2016年是小米最困難的一年，因為零部件供應問題導致在國內銷量大幅滑坡，質量控制也出現問題。

雷軍親自管理供應鏈併成立質量控制部門後，加上不斷的創新，小米手機的銷量才慢慢上升，終於在2017年英雄歸來，實現了大逆轉。

有了失敗的教訓和重新崛起的經驗，同時把印度市場列為優先級最高。

可以設想，小米有比三星更低的價格，更好用的系統，更好的質量，不打敗三星成為第一才怪！

展望：可怕的小米生態鏈

紅米手機在印度賣得好，那49塊的插線板呢?699的空氣淨化器呢？看看新德里糟糕的空氣質量。還有手環、小米電視。。。

印度市場上小米氾濫在未來不是不可能哦，對中國心裡一直酸酸的印度政府不知道會怎麼辦？

新國貨的滲透力實在是太強了，生產線外遷完全沒有發生不說，自主品牌還突飛猛進。

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產品私享家

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畢竟在高端領域，三星依然有著絕對優勢。這是因為三星選擇在印度市場投放Galaxy S9等高端產品，但小米這邊卻表示，目前專注於性價比產品，小米MIX 2S等產品暫時不會在印度上市。

從紅米Note 5（印度市場上叫紅米Note 5 Pro）率先在印度發佈，就可以知道小米是多麼重視印度市場。據聞印度依然有很多用戶沒有用上智能手機，是一個潛力龐大但需要時間開墾的新興市場，顯然小米這種主打性價比產品的戰略更能佔得先機。

而小米在2017年強勢扭轉頹勢，重返世界前五的壯舉，到現在依然被傳為佳話。去年小米之所以有如此強勢表現，和海外市場的大爆發有著密不可分的關係。而在所有的海外市場中，小米在印度的表現最為出色，印度已經成為中國之外，小米的第二大市場。

日前，國際調研機構Counterpoint發佈了2018年第一季度印度市場份額報告，從報告中我們可以看到，小米再次鞏固了其在印度市場的統治地位，市場份額也提升到了創紀錄的31%，領先排行第二的三星4.9%，同比增長了18%，表現非常搶眼。

同時，小米+三星共拿走了印度57%的市場份額，排行第三的是vivo，佔5.8%；排行第四的是OPPO，佔5.6%。榮耀手機首次進入前五， 佔3.4%。

雷科技

小米手機較高的性價比 ，獨特的營銷模式，良好的本土化形象，以及與其他手機市場的對比成為主要原因。

前幾日，在印度亞馬遜網站進行的“十億日銷售”活動中，兩天內銷售了超過100萬部小米手機，小米手機再次創下在印度的銷售記錄。有人就問為什麼小米手機在印度的銷量怎麼會那麼高呢？

蒲公英吹過的盛夏

印度第三季度的手機市場數據顯示，小米以23.5%的市場份額戰平三星，並列第一，可以說小米在印度超過三星只是時間問題了。11月26日，雷軍還發布微博：“一家中國公司，僅僅三年時間，在全球第二大手機市場印度，取得了市場第一的位置，再一次證明了小米商業模式的先進性！”

今天社長就帶你看看小米在印度採用了什麼樣的“商業模式”。

一是緊抓低端智能機市場，提供性價比最高的智能手機。在小米進軍印度市場的時候，人口眾多的印度還有過半數人在使用功能機，智能手機的市場有較大的發展空間。加之小米主打的手機價格都在千元左右，正好符合印度的國情。特別是紅米系列的手機，成為了印度手機市場上最暢銷的款式，其中的note4更是成為整個手機市場中銷量第一的手機。

二是售賣方式相較國內有所改變。剛進入印度市場的時候，小米主要依靠與印度第一大電商Flipkart簽署獨家合作協議，手機售賣以網絡銷售為主。到後來，小米才逐漸轉變策略，總結了國內的經驗教訓，變為線上線下兩手抓，不僅發展各種線下銷售渠道，還開設了“小米之家”實體體驗店。

另外還有一個值得說叨說叨的就是小米在印度的營銷手段了。早在2014年，雷軍在接受採訪的時候就說過在國際市場也會繼續運營粉絲。今年10月10日，小米MIX2的發佈會地點就定在印度新德里，當是雷軍還發文稱“年初我答應了印度的米粉，一定在印度發佈小米MIX2。”這樣的舉動也是有成效的，現在看來，小米已經在印度收穫了一大批熱情的米粉。

不過，小米還需要繼續保持目前的勢頭。畢竟，現在國產手機在印度市場集體爆發，OPPO、VIVO、聯想等一眾國產智能手機也都位列印度市場份額前五。下一個季度究竟是三星和小米分出勝負，還是排名後三的國產手機廠商殺出來，誰也說不準。

AI財經社

小米在2014年7月份登錄印度時，很多人還對其能否在印度真正成功持懷疑態度(見拙文《小米率國產手機再闖印度》)。如今，再也沒多少人懷疑小米在印度的前景，在短短的三個季度裡，僅僅通過網絡預售，這個陌生的品牌已經上升到印度第五，在智能手機市場佔4%的份額，並且後勁十足。

首先，小米手機的高性價比很適合印度市場，印度人對價格非常敏感。令人振奮的是，新出的Mi4i很多配置都蓋過Mi4，最後打出的價格竟然才12000盧比(約1200元)，比同配置的其他品牌少一半以上。在印度這個汽車和房子都要做到全宇宙最低價的地方，價格幾乎決定一切。

第二是印度人很容易“發燒”，小米的網絡搶購策略在印度很受用。印度人甚至把小米稱為“Dragon(龍)”，搶到的人會瘋狂的說，“我搶到龍了”。筆者兩個月前帶著一部Mi4在印度溜達，竟然掙足了眼光。很多印度年青人看到Mi4後，都會過來攀談幾句。有一次在地鐵裡，坐在筆者旁邊的一位印度人竟然和我聊了20分鐘小米，就是因為我有一部他還買不到的Mi4。在印度，不會有人因為你持一部iPhone而故意找你聊天的。

小米一直堅稱自己是一個互聯網公司，特別不接受“中國的蘋果”這個稱號。在印度這個網絡購物剛興起的國家，小米的成功可能會加速印度的電子商務市場。同時，小米正計劃佈局其印度的體驗店，這也將有力地去彌補印度網絡不發達的制約。小米的目標是到2020年成為印度第一，5年的時間，足夠印度市場做好充足的準備。

小米跟很多外來品牌不同的是，他們在不斷地強調要“成為一家印度公司”，這是小米未來能否在印度成功的關鍵。對於外國人來講，印度是一個經商環境比較困難的地方，要掙印度市場的錢不是那麼容，需要把自己打造成一家本土化企業，與這個還相對貧窮的國家共進退，不然印度人不會買帳。中國企業在印度本土化形象不足，小米更加需要去淡化中國色彩。小米的雨果是一張不錯的臉譜，他來自谷歌，有著白人的面孔，給小米的全球化形象增添巨大的無形價值。小米的印度發佈會，就是雨果用英語主講的。

同時，小米一直在尋找投資印度本土企業的機會，並快速在印度設立了研發中心，而且計劃儘快讓小米手機能夠在印度生產，表現出極大的本土化熱情。更加為小米打下定心丸的是，小米還剛剛獲得了印度著名企業家，塔塔集團第三代掌門人拉坦-塔塔(Ratan Tata)的投資，這將更加有助於小米在印度立足。印度將是小米試水全球化最佳之地。在這裡，小米在不斷地去與印度這個獨特的國家進行本土化磨合的同時，還要處理各種各樣隨之而來的侵權糾紛(前不久的愛立信狀告小米令其部分產品下線就是一例)。在這方面，印度就好比是中國與西方的一個緩衝地帶，也是一個練兵場。同時，印度還擁有足夠龐大的市場，如果能夠獲得印度市場，加上中國，小米就已經足夠強大到世界稱霸了。當小米在印度發佈Mi4i後，尼日利亞傳記作家本加(GbengaOnalaza)寫道：“我們知道這手機不會很快地在世界的其他地方出現，但是我們仍然想要它……你知道我們是多麼家我們不能夠擁有的東西。”原來，世界上其他國家的人，也在關注印度小米，關注自己何時能獲得小米手機。

新融街

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來自市場研究公司Counterpoint Research數據顯示，2018年第一季度，小米手機在印度智能手機市場中份額已經突破了30%。緊隨其後的是三星手機，市場份額為26%。國產品牌中，vivo、OPPO、華為榮耀分別為市場第三、四、五，份額為5.8%、5.6%、3%。

不得不說，如果長期發展下去，印度的智能手機市場又會演變成國產智能手機的戰場。相比vivo、OPPO、榮耀來說，為什麼小米手機的份額如此高，在國內情景是相反的，vivo、OPPO、華為都在小米手機之前。

市場所決定

都說印度是智能手機又一個爆發地點，在吉普看來確實如此，印度人口是僅次於中國的，擁有13.26億，這麼多的人口，自然對智能手機的需求是巨大的。但這個市場只是我們想象中的，相比國內經濟，印度無疑是落後的，很多人都是使用功能機，對於價格比較昂貴的智能手機，並不是所有印度人能接受的。

自然vivo、OPPO這類以漫天廣告、線下鋪貨的營銷模式，在印度實施起來有著巨大的阻力。在國內，OPPO、vivo較高昂的售價已經讓一部分國人不喜歡，在經濟相對落後的印度更是如此。

只要接觸過小米手機的國人都清楚，小米手機的武器是什麼，那就是性價比，換句話說，價低，配置高。在這點上，正好戳中了印度人的軟肋，看看小米在印度銷售的產品，自然更多的是紅米產品。自然同期進入印度市場的OPPO、vivo，是競爭不過小米手機的。

對於印度智能手機市場，小米這次也學乖了，除了開啟線上銷售外，也開展了線下的銷售。這也是小米手機能在印度智能機市場的份額突破了30%的原因所在。

科技吉普

關鍵字: 手機 智能手機 小米