近段時間，最火的電影是哪一部？
當然是票房已突破26億大關的《我不是藥神》。
這部電影令人震撼的，不僅僅是良好的口碑和堅挺的票房，更在於它格外貼近現實，真正擊中抗癌藥價格痛點，直面生死、引人深思，被人譽為“擁有可以改變國家的力量”的神作。近日李克強總理還就本片引發的輿論熱議做出批示，要求有關部門加快落實抗癌藥降價保供等相關措施。
仔細分析這部電影，主人公程勇等人組成的“販藥”團隊，就是一個小型創業團隊。這個團隊的成立、運作直到解散，其實折射出了很多的創業道理，你看出來了嗎？
1
價格貴但需求量大的產品或服務，最容易產生痛點。
以片中的“格列寧”抗癌藥為例，三萬一盒的藥價，不得不長期服用這種藥以維持生命的患者剛需，意味著一經解決必將帶來巨大利潤的痛點所在：一旦能解決“價格”關，那些“吃進去一套房”的患者，必將裂變式地發展為極為龐大的潛在需求客戶群。
創業必須具備這種發現痛點、直擊痛點並將其轉變為一片創業藍海的能力，才更容易成功。
2
掌握了技術才有話語權。
研製出正版格列寧的醫藥公司，可以憑藉專利權將產品賣出天價，而具備將正版格列寧技術破解並生產出仿製藥的印度製藥廠，則靠販賣更加廉價的山寨產品發家。沒有技術的程勇當遇到“印度藥廠被禁止生產”的意外時，只能選擇高價從藥店回購。無論哪個行業都是如此，如果你沒有技術只能任人宰割，跟隨行業的腳步，利潤不過是中間差價，但當技術屬於你的時候，從成本到售價整個價位區間的利潤，也都屬於你。
創業一定要掌握技術，否則話語權始終在其他人的手上。
精準營銷才能鋪開銷路，KOL會促進轉化率。
呂受益和程勇在做過充分背調的基礎上，信心滿滿地入場，結果拖住了所有啟動資金的產品，居然沒賣出去幾瓶。這證明了如今再也不是“酒香不怕巷子深”的年代了，種種手段都碰壁的他們，終於把握住了營銷的關鍵：精準營銷和KOL意見領袖。如果沒有病友群主思慧，那麼產品的轉化率根本無從談起。
選擇正確的KOL意見領袖，進行精準營銷，是好產品打開銷路的最佳辦法。
4創業團隊是關鍵，成功不是一個人的事情。
在程勇組建的“販藥團隊”中，團隊中的不同成員各司其職：呂受益是掌握患者情況、謀劃事業路線的軍師；思慧是病友群主中的KOL，保障了銷售渠道；年輕力壯的黃毛負責運輸、搬運這些體力活；擅長英語的劉牧師則擔任與印度藥廠對接的翻譯……每個人都被安排在最適合自己的地方，他們也正是因為自己的“特長”被程勇納入了自己的團隊，最終這個團隊獲得了成功。
創業團隊中的每個成員都將發揮不可替代的作用，所以成功不是一個人的事情；在組建團隊之前，團隊的leader需要先對團隊成員的職責及特質有清晰的規劃及認知。
5
利用信息差賺錢，才是最暴利的創業。
原本賣印度神油的時候，程勇未必沒想過其他賺錢的路子，不是非要等到老爸氣息奄奄等著做手術才會產生對金錢的渴望。但賣印度仿製藥可以賺錢的信息，還是呂受益因為自身需求透露給他的。知道印度有仿製藥的人，可能並沒有這方面的需求；癌症患者則只知道醫生告知的信息，未必瞭解印度有更便宜的仿製藥；部分患者知道印度仿製藥，但英文水平欠佳，身體狀況也不好，仍舊不瞭解購買渠道……所以最終是陰差陽錯掌握最全面信息也組建起相應團隊的程勇，賺得盆滿缽滿。
信息差是個槓桿，能將創業的利潤撬到天上。賺人所不知的創業，才是獨門生意。
6
行業混亂的時候，大家都沒錢賺。
假藥販子猖獗的時候，賣良心仿製藥的程勇就面臨不明真相的患者家屬的指責，張長林仗壟斷之利，肆意提高價格，最終被人舉報逃亡，斷送了整個仿製藥供應鏈……當行業陷入一團混亂、負面新聞頻出的時候，所有從業者都面臨更高的風險和更低的盈利可能，這就叫風緊浪急。
行業自有秩序，當這種秩序被打亂，或者出現“破壞規則者”的時候，大家都沒得賺，這就是市場大環境。
7
所有“一夜暴富”的辦法都寫在刑法裡。
在價格高昂的正版藥對比下，500一盒成本的仿製藥可以賣到5000一盒，10倍的利潤足以讓所有資本家瘋狂，然而走私是要被判刑的。曾經的假藥販子張長林被到處通緝，賠本救世的程勇也最終被抓獲刑入獄。
夢想一夜暴富很容易走上邪路，但從長遠來看，這樣創業往往是代價大於收穫。最賺錢的辦法都寫在刑法裡，但你真的準備去以身試法嗎？
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