喂iii妖妖靈嗎9
大家好我是投資觀，頭條萬千作者之一。
我曾經在平安，農銀人壽這些保險公司工作過，不管什麼時候保險公司一直都在招人，春夏秋冬一年四季都在增員，打開朋友圈到處都是保險公司招人信息，平安春季增員，人壽，太平洋等等只要是保險公司都在增員。有的甚至還會找保險代理人，那麼問題來了，保險公司真的需要這麼多人嗎？為什麼會一直在招人？原因有三。
一，培養保險意識。保險公司招到新人後都會進行培訓，其實就是宣傳保險知識，讓人瞭解保險的好處，改變人們對保險的扭曲認識。其結果就是，你的保險意識增強了，順帶你也會帶動你身邊的人，就成了保險公司潛在的客戶，一個人至少可以讓幾十個甚至上百人認識保險，瞭解保險，這些人中當然會有成為保險公司客戶的人。招人的目的就是培養一個人的保險意識，讓一個人帶動身邊的人，這是很好的銷售技巧。
二，變相銷售。做過保險的或者在保險公司上過班的人都會發現一個普遍存在的現象，就是在保險公司上班的人，百分之九十自己都有保險，公司或者你的領導會用各種辦法讓你認識到保險的重要性，即便是自己不做了，但是保費還需要繳。有的甚至上班不到一個月，自己一家人都買了保險，之後沒有業績就辭職不幹了，但是你已經給保險公司創收了。所以保險公司的增員有時候也是一種銷售。
三，補充新人才。不管什麼公司招人都會有這個目的，問渠那得清如許，為有源頭活水來，沒有新人，有活力的人才注入一個公司就是死水一潭，保險公司的人員變動會更大，基本兩三個月就會有一次大的變動。招到身邊資源多的人了，那麼就能在公司做時間長一點，身邊資源少的，做的時間就會相對短；那麼招新人開發新的資源就顯得很有必要，也很重要了。保險公司大量招人的第三個原因就是在尋找人才的同時，也再尋找新的客戶。
我是投資觀，看完關注點贊，事後好運連連。
投資觀
看到這個題目，我特意諮詢了保險行業的幾位朋友，基本瞭解了保險行業的套路，在此就為大家揭開謎底，偷偷告訴你們，假如他們停止招人，那麼他們的保險業務將沒有辦法進行下去！
01.告訴你一個保險行業的秘密
在中國，國人對保險的意識還是相對薄弱的。這種情況，在一線城市相對好一點，但是對於三四線城市就相當弱了。這種意識的薄弱，不是單靠廣告就可以洗腦，試想一下，要讓一個人沒有收益任何的錢或者物的情況下，每年拿幾千甚至上萬出來買一份不一定發生的事情，這簡直是相當難的事情。
為此，保險行業使用的模式類似直銷模式，也就是招你一人進來，其實就是看中你周圍的所有人脈圈子，親朋好友。因此行業內有人說，保險是損友的工作，一點都不假。
02.一入保險深似海，各位路人要小心
剛開始，你肯定是被別人拉進保險的圈子。首先，會打電話讓你參加一些類似的說明會，分享會。會議一般定在非常高端的會所或者著名的大酒店，參加會議的人都是西裝革履的。
接著，你會聽到一系列的演講：某某家庭主婦，從0-1成為月入幾萬元的保險經理，她的蛻變感謝遇到保險……某某人如何從醜小鴨，通過保險改變了人生……某某總監曾經也是路邊甲乙丙丁，但是通過保險，年入百萬等等……一系列的巧妙的內心捕捉，讓你內心洶湧澎拜。（2年前，我也參加了類似的說明會）
03.所謂套路的前因後果
接著，你恰好遇到職業的瓶頸等等，你選擇去做一名保險從業人員，那麼真正的套路才剛剛開始。
1）入職前三個月，你可能有底薪，也可能沒底薪，就看你的學歷資格等等，尤其是你過去的背景。比如我是培訓師，我周圍肯定有很多學生，所以我被認定是有人脈的人，那麼一進去卻是有底薪。
2）在入職三個月的時間內，你會獲得一系列的培訓，並且有考核。假如達成考核，可以通過認證，假如沒有達成，那麼就認定你是沒有人脈的人，直接會把你pass掉。很多人在這個階段，為了順利達成考核，都是給自己買，或者給身邊親人買。其實為保險貢獻了不少業績。
3）當你入職半年左右，你會接受一系列的培訓，告訴你：一個人走得快，但是一群人走得遠！你需要發展團隊了！其實就是在告訴你，你需要從身邊的朋友下手了。坦白講，每個人的身邊都有好幾個做保險的人，每天不停的刷朋友圈，或者私聊，基本上都是令人比較反感的。為什麼說保險會損友，就是這個道理！
4）入職一年，底薪沒有，如果過去幾個月有業績，就有收入，如果沒有業績，就什麼都沒有，好多人受不了就走了，而留下來的可能就是適合乾的，手裡有資源的，能下得了面子的。當然還有一種，就是混日子的……
很多人到了這個階段，基本上內心都很脆弱。因為當初為了支持自己做保險，很多親戚朋友都給自己買了，如今自己幹不下去，覺得對不起這些親戚朋友。但是硬撐下去，又是相當的痛苦，左右為難！
綜上所述，為什麼這些保險行業都在找員工，其實就是不斷的通過招人來增加業績。因為保險公司就看透你做不長遠，你來了，起碼你自己買了你身邊親戚朋友買了。如果你走了，對公司來說一點損失都沒有，因為沒有底薪的事情，對於公司來說，沒有任何的成本，就可以獲得金錢收益，你覺得賺的還是虧的？
因此，保險不虧是超暴利的行業！
職場上的你，覺得有道理嗎？
我是職場達人“萍行職場”，感謝你的關注，升職加薪有套路！
萍行職場
稍微爆下料估計大家就知道保險行業為什麼像瘋了一樣拼命在招人了。原因很簡單，這邊招聘名額絕大多數是額外編制，是沒有底薪、沒有五險一金的，純粹是你能跑多少，按提成給你發工資。
簡單一句話，公司基本不對你承擔任何責任，也對你沒有任何義務。
保險套路深，入行需謹慎
保險的招聘用”大浪淘沙“四個字來形容真的一點都不為過。在入職的初期，公司會與你簽訂一份試用期合同（並沒有任何用），在試用期一般是沒有底薪的，但是有提成。所以能掙多少就看你的本事了。
結束試用期的標誌也並不是一般意義上的三個月時間，而是在三個月內你有沒有達到一定的業績。如果沒到，對不起他們會直接pass掉你。
看上去是不是跟很多房產銷售一毛一樣？
那招人不需要成本嗎？好不容易招了人，又辭退，保險公司圖的什麼？
零成本發展業務和下線
說起保險公司為什麼這麼做，就不得不提的是保險公司的發展模式。保險跟其他的商品銷售不一樣，並不是一手交錢一首交貨的模式，而是單純的交錢買保險，具體什麼時候用就看你什麼時候出事兒了，模式上一本萬利。
在別人沒事兒的時候讓別人買保險，其實是件挺困難的事情，尤其是在中國這個並沒有培養出保險意識的國家。在這種情況下，保險就借鑑了部分直銷的模式，通過發展熟人的方式來賣保險。
在員工試用期內，將保險推薦給自己的熟人來買，如果他最後經過了額定指標的考驗，那就證明這個人在人脈和能力上都尚可，那就可以吸納進公司成為正式員工；反之亦然，如果不行，那就辭退再招，不斷循環。
之所以說保險是”零成本發展下線“是因為，保險招人並不是由HR進行的，而是由各個保險主管做的事情。你覺得你需要拓展業務承擔更多的業績量，那你就去發展下線，公司不承擔招聘成本，經過以上的一套流程後，過了標準的留下成為正式員工。
總的來講，公司不承擔招聘成本，招得人無論能不能進公司都能發展身邊的人買一份保險（畢竟對沒經驗的人來說，勸說陌生人買一份保險的難度太高了，還是身邊人容易些，而基本上所有的入門選手走的也都是這個套路），對企業來講基本可以說是一本萬利了。
但從另一個角度對求職者來講，卻是大大的不公平。都說做保險是一件損人脈的事情，這可不是白說的。從一定程度上講，這基本都不算是一份正規工作，因為淘汰率太高了。這也是很多像上啥班一樣招聘平臺，不允許房產和保險行業進駐的根本原因。
以上就是一些班妹兒的看法，歡迎各位討論交流。
上啥班
原因是現在保險業行情轉好，各保險公司因為業務增多所以招人。
8月3日，保監會召開新聞發佈會，介紹2017年上半年保險業市場運行情況：
2017年上半年，全行業共實現原保險保費收入2.31萬億元，同比增長23.0％。其中，財產險公司和人身險公司分別同比增長13.9%和26.0％;保險業資產總量16.43萬億元，較年初增長8.7％。
財產險公司非車險業務原保險保費收入1681.5億元，同比增長25.4%，佔比首次突破3成，達31.9%。
人身險公司普通壽險產品增長迅速，萬能險規模佔比下降明顯。2017年上半年普通壽險產品佔比52.9%，較去年底上升16.7個百分點，萬能險佔比17.4%，較去年底下降19.5個百分點。從期限結構上看，期繳保費佔比提升，達33.1%，同比上升6.5個百分點；3-5年期和10年期及以上期繳業務佔比提升明顯，分別佔新單保費的12.1%和15.7%，佔比上升2.6和2.1個百分點。
資金運用規模和收益平穩增長。2017年上半年，保險資金運用餘額15.0萬億，同比增長8.3%，其中債券、貸款、股票比例上升，銀行存款和證券投資基金佔比下降。半年實現投資收益3717億元，投資收益率2.66%，投資收益平穩增長。
互聯網保險增長迅猛，或成下一業務發力點。2017年上半年，互聯網保險創新業務簽單件數46.66億件，同比增長123.6%。其中，退貨運費險27.35億件，同比增長53.0%；責任險4.19億件，同比增長17.4倍；保證險6.98億件，同比增長13.3倍；意外險3.36億件，同比增長1.45倍。
麵包財經
作為壽險公司銷售部門人員，我先來說下保險公司招人的兩種類型吧。一種是招保險公司各部門崗位人員或管理層人員；另一種就是招的基層公司的保險代理人。
第一種招聘又可分為兩種類型校園招聘和社會招聘，校招一年2次，社招一般根據公司需要不定期發佈。這兩種招聘要求對學歷和個人綜合素質較高，應聘成功後與保險公司簽訂正式的勞動合同。這種招聘一般人數不會很多，最多就二三十人吧。
第二種招聘是保險代理人，也就是保險外勤跑業務的。與公司簽訂保險代理人合同，嚴格來說不屬於保險公司人員，僅是有代理公司產品，並依合同約定及保險公司營銷員管理辦法享受委託報酬。這樣的招聘每天都有，只要符合公司營銷員管理辦法中所列的簽約條件，有保險代理人資格證，無違法亂紀的人員都可以報名。
我猜題主所說的應該是這種類型的招聘吧。下面就這個原因，我談下我的看法，主要有兩點:首先從保險公司發展的角度來看，保險銷售需要大量的人。目前中國保險業的保險深度和密度遠不及歐美髮達國家，老百姓對保險的接受程度還較低，這一方面取決於個人經濟條件，因為有保險需要不代表有需求，有購買能力才可能有需求。另一個方面則是因為公眾在生活中接收到的保險宣傳較少，酒香也怕巷子深嘛。為解決這個問題，友邦保險公司在1992年將保險代理人直銷這種形式引入中國，也就是通過招募保險代理隊伍直接面對面一對一和客戶宣傳銷售保險。抽象的保險條款被銷售人員用通俗易懂的話介紹出來，迅速得到客戶的接受。同時保險公司也能通過代理人作為中介直接和客戶接觸，因此在中國迅速普及並且沿用至今。中國保險業也就是用這種直銷模式經過二十多年取得了巨大的成果。由於中國幅員遼闊，要做大市場蛋糕，必須要進一步向外延展，就必須吸引更多人加入保險銷售，這是市場的原因所決定的。另外保險銷售隊伍也是各保險公司市場競爭的根本，通常來講銷售有效人力的數量決定了保險公司的市場份額和競爭實力，公司發展必須要有大量的人新增，用以替換解約的人和把握市場客戶。
其次從保險代理人個人的職涯發展來看，要想獲得更多的委託報酬，就必須要招人要做主管。保險公司的營銷管理辦法通常規定代理人不同職級，所獲得的代理委託報酬不同。並且鼓勵代理人做團隊主管，提取團隊銷售利益，同時主管級別越高，獲得的津貼獎勵越多。而發展和培育新增銷售團隊成了保險代理人提高自身收益的必然。
以上是我對題主問題的個人淺顯看法，歡迎各位同仁和有興趣的朋友關注私聊，批評指正！
法號彙編
1 招人不用籤勞務合同，籤代理合同，賣出產品給提成，沒有就木有錢，平安的保險標榜行業第一，每年砸的廣告費越來越猛。平安福也是越賣越貴，我入職那會是7000多，提成3500，現在一份平安福一萬多，而且還被吐槽各種坑，進了平安每天早上3小時的早會必須的，新人來了開完三小時早會，也不給走，各種方式讓你自己先買了保險，，把你身邊的朋友親戚都先拉進來開單。人壽就自由，兼職，有新產品推出就到公司培訓一下，因為本來就是代理合同不是僱傭合同
2 你現在在招聘網站上看到的招聘大部分都是剛入職保險公司沒多久的新人在拼命發展下線，新入職的（嚴格說根本算不上公司員工）先自己買一份，然後再開發你身邊親戚朋友買保險，再不行就直接以招聘的形式拉新人，你入職了開的每一單都有提成給招聘你的人
3 招聘你的人，會先讓你去培訓，然後再安排一個所謂的創業大會，請一個保險大師給你說怎麼年薪百萬，把自己包裝成客戶和的救世主 。還有就是哪個家庭出事情因為買了保險，對這位保險大師感恩戴德啥的，我去年被忽悠進去過，還沒進會場，就有保險的主任級別的人，一副不情願的樣子在：不想來參加，才拉到兩個下線之類的，儼然把你的提款機
4 每天早上8點多到場，一堆人擠在一個空曠的辦公室，擺了十幾張桌子，分成十幾個小組，每個小組都有一個主管，在開所謂的早會，填各種什麼目標量化表啥的，接著就是安排一個人上去帶大家唱歌，就是那種旋律不改，歌詞全換成吹捧公司的一些話，然後讓你學會唱，每天如此，還有就是喊口號，強制要求發垃圾推廣營銷信息，整整三個小時，彷彿進入傳銷組織
5 這個行業很暴利，開單的提成高達50%，就拿我曾入職的平安來說，單深圳就有4萬多代理人，很多人都是衝著錢去，沒有服務意識，哪個賺錢賣哪個，還有就是混吃的老油條，每天等著客戶續保度日，有些進來的把自己開發了，親戚朋友開發完了，公司就會倒逼你滾蛋，公司完全零成本，你呢，簽著代理合同，幹著勞務工的活
6其實老百姓都知道保險好，並不討厭，反感的是這種傳銷忽悠的模式來賣產品，十年金融擴張，養肥許多保險公司，客戶的觀念在變，保險公司卻還在用老一套的直銷代理模式，打著傳銷擦邊球的方式做著一行。
匍匐前進的螞蟻
我是平安內部資深老員工了，做過基本法和人力推動，這個問題我相信我回答會相對專業。
具體原因有以下三點：
1、公司業績達成需要。在平安（相信其他保險公司也一樣），有這麼一個公式：
保費=人力*活動率*人均件數*件均保費
其中活動率是指出單的人力除以總人力。活動率、人均件數和件均保費都很難大幅度提升，而公司又要求每年業績有大幅度成長，那麼只能靠大量招募代理人來實現業績的成長。
2、個人發展的需要。每個人的能力是有限的，每月能有業務的人是很少的，而沒有業績不僅沒有收入，還有被考核掉的風險，所以在保險公司，單靠個人銷售能力持續賺取豐厚收入是非常非常少的。那這麼多代理人要生活，那麼就只能走增員做組織的路線了，代理人每增一個人，可以從其身上拿增員獎金，這就有了更多的收入來源，還可以增到一定人數就可以做主管、經理、總監。只要做到主管，月收入基本上能到兩萬左右。那些收入上百萬、幾百萬甚至上千萬的經理、總監，增員帶來的收入佔比要達到80%以上，人越多，收入越高，而且基本上不需要自己幹什麼。
因為受大環境影響，加上很多代理人學歷低，不專業，導致許多人對保險有看法。但隨著市場越來越成熟，監管越來越完善，人民保險意識越來越強，保險還是一個朝陽行業。她的薪資制度、職業發展路線都是公開透明的，白紙黑字寫在基本法裡，只要有能力，實現高收入還是件簡單的事情。
3、另外目前的保險銷售更側重於感性，所以女性代理人要多於男性，而且女性有明顯的優勢，平安的千萬年薪代理人都是女性。因為保險銷售區別於傳統銷售，被線上取代的可能性很小，需要代理人來促成，因此人是必不可少的。
保險大規模招人，採取的是大浪淘沙的方式，能夠堅持下來的基本上是精英，收入都十分可觀。但的的確確傷害了很多人的心，高增高脫現像十分嚴重，榨取人的價值到了極致。
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曾經是保險人，來回答這個問題。
平安、國壽和太保，都是國內大型的保險公司，在個人壽險的市場佔有率上，平安、國壽和太保是排名前三的。
它們之所以“拼命”地招人，是因為他們在人壽保險的營銷體制上，採取的是保險代理人直銷制度。
保險代理人是根據保險公司委託，向保險公司收取代理手續費，並在保險公司授權範圍內代為辦理保險業務的單位和個人。
保險公司的成本可控，不懼“拼命招人”
嚴格意義上來說，保險代理人並非保險公司的“員工”，他們與保險公司的關係並非勞務關係，而是代理關係。保險直銷員銷售保險，收取佣金，並自付個人所得稅，自己繳交醫社保。在這一點上，保險公司的成本是可控的。所以，儘管不斷在招人，但保險公司的人工成本，並不直接提高。
保險產品銷售難度大，行業淘汰率高
人壽保險是無形的契約產品。客戶在交納不少的保費，買到的只是一種無形的契約服務。所以，銷售難度上是很大的。因為難度大，所以代理人的淘汰率也相當高。保險公司需要不斷地增加“新鮮血液”，來維持、提高市場的佔有率。
保險公司其實也在招客戶
保險產品的特殊性決定了銷售人員和準客戶要有高度信任關係。一般來說，保險代理人開展業務會從熟人開始，熟人做完之後，再進一步開拓，難度就增大了。很大一部分業務人員，熟人圈業務做完之後，就辭職了。保險公司通過不斷地招人，某種意義上，也是在“招客戶”。
保險公司制度設計，招人有利益
保險公司的直銷體制中，有三大塊利益，一是業務佣金，二是服務佣金，三是管理津貼，要得到這三大塊的業務利益，需要不斷地開拓新客戶，服務老客戶和不斷地”增員“來換取職務的晉升。保險公司的內部的行話就是：保險三件事--展業、增員、轉介紹。每天簡單、堅持、重複地做，一定會有成功的一天。在這樣的機制和氛圍下，保險公司各代理營業部，天天信奉一個”真理“--有樹就有鳥棲，有人就有業績”，招聘新代理人是常規任務。
“拼命招人”現象還將持續一段時間
目前中國的保險深度和密度還很低，各保險公司為了佔有和提高市場佔有率，採取“人海戰術”，是比較高效的一種形式。雖然，這種市場開拓的形式比較“粗放”，但在當下的中國，卻是行之有效的，短期內，還無法有其它方式來取代。所以，各大保險公司，“拼命招人”的現狀還會存在好一段時間。
以上分析，希望對題主有點啟發。
冷暖視界
保險公司一直都在拼命招人，如果你仔細觀察的話，你會發現99%的崗位都是銷售崗位。有些是真正的招聘，有些純粹是變相銷售。
真正招聘：保險公司銷售絕大多數都是通過個人人脈。但一個人人脈總有耗完的一天。當個人人脈無法再支撐業績指標的時候，也就是一個銷售換工作的時候。所以，保險公司會不斷補充銷售拓展渠道。
變相銷售：在保險銷售手段中，有一種是假借招聘為名，誘騙他人購買保險。這種操作手法較為普遍，他們針對的人群基本為沒有社會經驗的大學生以及文化水平較低的待業人群。他們會要求應聘者自己先購買一份保險，然後再推銷其他保險作為考核標準。在這種情況下，應聘者能否賣出保險已經不重要了，因為保險銷售已經通過他們個人購買的那份保險完成了業績指標（這種操作類似傳銷）。這些應聘者即使在考核期完成指標後，能否正式進入正規編制還是需要保險公司正常入職測試。
銷售是保險公司較為灰色的地帶。保險公司中核心職位是精算、風控、投研，正規的職位是財務、人事、行政等常規職位。你可以仔細觀察一下保險招聘崗位就會發現我說的是不是真的了。
黃晟俊
感謝邀請。不光這幾家公司在招聘，其他公司都在招聘。試問，哪個企業，哪個公司不招聘？
首先，從保險的重要性來講，保險是生活中不可缺少的一部分。危難時，可以支撐起我們的精神和經濟。
目前，跟國外相比，中國的保險市場還非常空虛，密度是非常低的。距離國際標準還差很大。中國市民又大力抵抗保險。所以，需要有業務員花費時間和精力去講解說明。
再者，保險公司的業務員的生存有兩條路，一是業務，二是增員（就是招人）。有些業務員業績不是太好，沒有好的資源，就招人發展團隊，來增加自己的收入。現在來講，保險業就是跑馬圈地的時代，哪個公司佔領的市場大，哪個公司就盈利多。（這個道理很淺顯，大家都懂）。
三，保險業的門檻比較低，除了一些合資企業，比如中德安聯等。不需要你有很高的學歷，家庭背景，能力等。不要求你的身高和長相一定要多高多美。也不要求你投資多少錢財。保險公司有自己的培訓體系你只要願意好好學習，聽話。都能賺到錢。日本的原一平，不就是個例子嗎？中專學歷，長相磕磣。幹過無數份工作，都白搭。最後在要自殺的時候，來到了保險公司，成就了他的一生。至今在影響著整個保險業。
還有，就是時間自由。這對於很多需要家庭收入的奶爸奶媽，是個不錯的選擇。還有上班時間自由，也可以來保險公司做兼職，增加家庭收入。
不要去抗拒保險。只是把你平時用不到的錢，或者多抽一包煙多買一件衣服和錢，拿出來放在以後用。“遠離貧困，從一份保障開始”。
