Fish一Lovu

厂家和车商这些“老司机”，每年玩的套路都一样，但总有人对此无法自拔。

商家一方面利用“金九银十”，投放更多的车型来刺激消费。另一方面，他们价格加上去再打折，在一般所谓的旺季的前一个月会开始收价格，旺季一来再放开，实际上可能相对于淡季还不如。

九月和十月大家蜂拥到一起买车，一方面商家疲于应付，态度就没办法兼顾，想要砍个价吧，还得看人家的心情，你不买大把人买啊，谁怕谁！另一方面，这个时候的车往往供不应求，很可能还不能马上提到车，自己的中意的配置、外观颜色等等，说没有就没有了。

其实，传统的“金九银十”，对于汽车行业，并非一定是个优惠幅度最高的时期，不同的车型，还是会因为不同的库存量、和竞品的差异程度、车型的老旧程度等来最终决定车价的。

何时购车才是一个好时机？

一般来说，每年的2月、6月、7月、8月车市相对较淡。商家一方面会推出较多的真正实打实的优惠促销活动，同时与销售人员砍价的余地也会更大。

再有是利用节假日优惠入手（当然，金九银十中的十一假期，也可以作为一个选择）。现在的商家，基本将各种节假日都作为了一个促销的时机点。甚至业内人士都感慨：遇到节假日，商家优惠甚至超过了汽车公司内部员工购车的指定优惠价。

再比如，商家一般都背着一定的销售指标的，而这些指标一般在年底，或者每季度末都会做一次统筹结算。此时，为了达到指标，商家一般会以走量为目的，至于价格嘛，那就好说了。

还有就是车型换代时。此时老的车型进入了一个降价清理库存的阶段，必然是存在较为巨大的优惠的。当然，此时新车型价格坚挺，也是理所当然的。

最后，疆哥认为：选一辆合适的车远比选一个合适的买车时机更重要。如果你选定的车这时候就已经降到了你能接受的合理价位，那就不妨出手吧，如果没有的话，也就不要去凑这个热闹了，毕竟汽车价格并不便宜。理性一些，管他是不是“金九银十”呢？

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车域无疆

在4S店工作多年，经常会有亲朋好友问我什么时候购车优惠多。像传统的购车旺季“金九银十”以及过年前其实上都不是购车的最好时机，我这里也给各位朋友列举一下，什么时候购车优惠力度会比较大。

淡季的时候。很多朋友会选在金九银十以及过年前去买车，那时候买车的人也多，很多人寻思着车子会便宜一些，但是越多人买车车身价反而越贵。而在6月-8月期间买车是比较合适的，这时候属于淡季，经销商任务又比较重，优惠力度就会比较大。

车展的时候。车展时候，甚至会有经销商“亏本赚吆喝”，为了自家展台不至于过于冷清，都会推出不错的优惠政策。而且那时候有很多品牌参展，为了不让你被其他展位吸引，都会尽可能的推出自己的优惠措施，这时候买车也会得到很大优惠。

车型换代之际。很多热销车型都会在隔段时间选择进行更新换代。为了清库存，很多经销商就会对老款车型进行促销活动。另外一些冷门品牌的降价力度就更大了，这时候就是购车的好时机了。

所以以我这么多年从事4S的工作经历，反而是那些人们比较常选择的购车时间段不是最佳购车时间。要想获得更大的优惠力度，除了选择好恰当时机，还要时常关注经销商的活动公告，在最合适的时候购进爱车。

汽车观察家

我自己曾在4S店工作过3年多，我很早就想和大家聊这个问题，想给更多的消费者带来一个好的建议，因为很多的消费者平民是买车很贵的时候在买车。

车展买车很优惠：

很多人都以为车展买车不优惠，因为第一次去到展厅看车的时候，然后和车展的价格是差不多的。其实这是因为你不会谈价格而已，当你去车展看车的时候，你很有可能成为其他品牌的客户，所以如果你再谈价格的时候，把你的价格稍微抛的高一点，肯定是会谈下来的。

展厅活动的时候：

很多去4s店买车的人，有时候第一次去就定车了，这样的人确实有但是比较少。一般来说，展厅在做活动的时候，都比正常的价格要少一些，比如说你可以多搞到几次保养或者价格上可以再多便宜几千块钱。

展厅最淡季的时候

不要年前的一个月买车

我不建议大家年前等一个月买车，因为很多人学的，过年买车会最便宜，因为买的人多，恰恰就是因为买的人多，所以经销商才没有优惠，很多车子的价格从进了11月开始就开始把价格往回收了，本来可以优惠一万的车子，年前只优惠了8000，因为经销商知道过年的时候，很多人都买车，我就是不便宜，你也会买车。

总结：如果大家对买车或者是用车，以及不知道如何在4s店谈价的，可以关注我，给我私信，或者在评论区给我留言。

孟子说车

什么时间购车优惠，这个我相信是大多消费者比较关注的问题，毕竟自己花钱嘛，怎么省怎么来，我自己也在4s店工作了几个年头简单的聊一下吧。

4s店月底月初冲量

参加月底月初冲量还是有必要的，因为每个4s店不仅有年度任务，季度任务还有月度任务，现在车市也不算太景气，汽车不仅品牌与品牌之间竞争力比较大，并且同品牌之间竞争力也是非常大的，比较大一点的品牌一个城市不止只有一家4s店甚至有两家或者三家，所以它们之间的冲量时间是分开的，有的月底有的月初要不同时做活动互相残杀太严重。（所以4s店方面也会抓住自己的活动时间放一些价格成交一批客户，要不客户必然会飞到别的4s店）所以选择一个4s抓住其冲量的时间就OK了。

车展或者较大节气活动

车展或者五一，十一，车展的活动力度还是可以的，毕竟商家拿出不菲费用来租展位肯定是要得到回报的，那就是接到更多的订单，绝大数汽车品牌都会拿出自己的诚意价格，五一，十一也是传统的购车节，同样商家也会大把的抓订单促成月度季度任务，（不过个人认为如果要是选个几万块钱车的话也没必要等几个月等五一十一的，也差不了两三千块钱）

6、7月份汽车淡季

6、7月份儿是传统的汽车淡季，每个商家都会挠头抓客户完成任务，客户量又不大再不拿出跟平时价位上的优势厂家任务完不成损失会更大，所以6、7月份还是非常合适的。

个人观点仅供参考，如果有不同观点可以评论区留言，也可以添加关注私聊，了解更多购车知识。

汽车微达人

购买汽车的时候，大部分时间都是有一些小的优惠的，但是要想取得最大的优惠，还是要注意买车的时间点，那么汽车之乎就为大家提供一些小的建议。

第一。车展

车展大家都很常见，无论是身处一二线城市，还是三四线城市，都会有一些不大不小的车展活动，而由于参加车展的品牌众多，各家厂商为了能留住客户，大都会选择适当的将一些价格，目的是为了留着潜在的购车人群。

第二。淡季

很多人买车的时候都会听人说，买夏不买冬，因为一年的三四五月份通常都是汽车销售的淡季，而各大经销商为了能吸引客户，完成销售目标，也会采取不小的优惠措施，其他的时候则不然，尤其是冬季，基本上优惠幅度都很小，甚至是没有什么优惠。

第三。车型换代以后

一辆车换代以后，老款的车型大都会采取一些降价的措施，毕竟为了清理库存嘛，一些比较冷的品牌更是会大幅度降价，而这时无疑是购车的最佳时机。

以上就是汽车之乎为大家推荐的买车时间点，希望对大家有所帮助，如需更多资讯，欢迎关注《汽车之乎》公号。

汽车之乎

对于什么时候购车优惠最多，首先要向大家澄清一个错误认识，即很多人认为春节前是经销商冲业绩的时候，为了完成汽车销售任务，会拿出真诚的优惠来吸引顾客，其实这种说法是不成立的，因为汽车生产商对汽车销售商的年销量的考核，是按照公历计算的，而不是农历，所以说春节前的优惠不是因为年底冲业绩而优惠多的。

那么一年当中，什么时候买汽车比较合适呢？

1.元旦前，也就是十二月份。这个时候汽车经销商为了完成汽车销售任务，往往会拿出真心实意来吸引顾客，岁末年初，降价优惠的可能性是比较大的。

2.五一劳动节。这个时候马上就六月份了，过了六月就是半年，半年是一个小周期，汽车经销商这个时候为了上上半年的销量搞上去，往往也会加把劲，来点实惠的。

3.车展。买车赶上车展的时候，价格往往也会很实在。

4.十一国庆期间。这个时候又是下半年加大销量的关键期，因为7/8月没有较为重大的节日，人们购车欲望不强，到了十月，加上国庆假期的喜庆，有购车想法的人多数愿意去4S店看看。

诗华汽车研究室

什么时候买车最优惠？这看上去是个伪命题，什么时候降价？降价幅度多少？恐怕没人能够精准预测，不过我们还是能够通过一些蛛丝马迹的细节进行大概预测。优惠促销活动天天有，到底哪个时间点优惠大？买车最便宜？今天就和大家聊聊这个问题。

年底买车最优惠？

一般而言，年底购车相对便宜一点，很多4S店都有厂家所下达的车辆销售任务，而大多数4S店面都能难达到厂家要求的经销任务。当任务完不成时，厂家便会减少或者扣除相应的返利给4S店。因此大多数4S店的销售模式都会在年底或者在第二年年前，走个销量。每辆车正很少的钱或者说不挣钱就把裸车给卖了。目的就是为了能够很顺利地拿到厂家的返利。但这也不是必然的，因为很多时候一些热销车型会提前完成销量任务，因此年底前会“雪藏”销量，导致优惠幅度不高，比如说“大众”一般年年超额完成任务，所以年底时优惠幅度反而不高，而日系或者韩系等自主品牌为了冲销量，年底会相对优惠。

“双十一”购车最优惠？

不得不说，随着中国网购的日趋发展与成熟，电商促销正逐步将汽车等大件拉入自己的平台，而作为这两年风生水起的网购节日，双11自然对中国消费者尤其是年轻消费者有着巨大吸引力。根据笔者观察，一般而言双十一各大厂商均会推出一些特价车供消费者抢购，而一些媒体平台比如天猫、微博、汽车之家等汽车销售平台还会给予一定补贴，如果此时能够恰好选到自己的爱车，那还是相当划算的。

“金九银十”前商家的店头促销最优惠？

汽车消费的刚性需求会在秋天有一个集中的爆发，这就是我们经常听到的“金九银十”，如何在这个时间段内抢到更多客户提升销量，是每个经销商最关心的事情，价格战是最好用的手段。因此这个时间出手也是比较不错的时机。许多经销商为了回笼资金，完成厂家规定的全年任务，会祭出“吐血”价。尤其要关注车展前的店头促销活动，试想，既然在大型车展前搞店头促销，如果没点大优惠客户是不买账的。相对车展人挤人、车挤车的现场买车，还不如去店头活动捡漏。

车型换代“清仓甩卖”最优惠？

还有一些时候可能拿到优惠，那就是汽车换代之际。这个时候，新车型即将上市，厂家和经销商为了给新车让路，都会对老车型进行“清仓甩卖”，这个时候的价格也是很低的。当然，买车的前提必须是你很喜欢上一代车型。如何去抢这个时机？可以做这些新车型上市之后会迎来老款车型一波“清仓”。这就需要消费者及时关注自己钟爱车型的信息了。

总结：

上述四个时间节点买车都相对实惠，要说什么时候最优惠，恐怕谁都答不出，但从理论上应该是双十一时购车最优惠几率较大，一是因为电商促销带动，二是因为临近年底经销商要走量。不过我们也应看到，现在不管什么大小节假日都被利用来促销，明眼人都知道其中80%都虚得很。对于绝大部分经销商来说，节日促销只是进行促销的一种手段，借助人们节假日消费心理，最终能够得到多少真实惠呢？其实决定一款车是否降价最根本的源于销售目标完成情况和手中现金流是否充裕。销量目标完成的价格自然不会优惠太多，而销量目标没有达成的优惠自然多多，购车时还需要具体问题具体分析。

车界V

本人在4s店负责市场这一块，从大环境来说每年的3月底份到8月初购车价格是最合适的，不论是厂家的促销宣传和经验上的跑量顶任务，会以现金、保养、装潢、免交强险、抽奖等等手段来进行促销。

有些人认为羊毛出在羊身上，说实话，这些羊毛确实出在羊身上，但是你不参加各种活动，连自己的羊毛都薅不到。 既然是促销活动，经销商也不会傻到把价格做到和平时价格一样。

以前网络不发达，车市存在金九银十的说法，因为大型车展多在假期进行，逐渐形成了成了习惯。但是最近几年随着网络的普及，各种线上销售的推广，金九银十的市场效应也在逐渐退热，购车越来越趋于平稳化。所以抓住这几年，3到8月份买车，会谈价格，还是能争取到很多东西的。

其次，在三四线城市过年也会有个购车热潮，各种外出务工人员的返程，过年结婚热潮，加之工作一年回来手上也有点钱，购车成了一种风气，加之春节假期，工厂放假，主机厂机器检修，产能降低，从一月到2月也成了卖方市场，甚至有供不应求的情况出现。

所以啦，大城市9月10月不购车，小城市过年不要购车，其他时间的购车选择有限价格大致如下！

展厅促销＜车展＜厂家联动促销

月初＜月底

尼古拉斯小鸭纸

不论是卖车行业还是其它实体行业都有一句话叫金九银十！9月开始进入生意旺季，现在可以旺到春节！

那么汽车行业什么时候买车最便宜呢？以前人们都以为年底买车优惠大，活动多！认为年底4S店要清库存，冲业绩！这个观念是错误的！其实，年底买车优惠并不大，活动也只是送些低成本的东西！很多4S店年底都卖的没什么库存了，甚至要南源北调！大部分家庭给家里添置物件也都是在年底！商家也是抓着消费者这个心态！总而言之一句话，年边买什么不贵？

什么时候购车优惠最大的？淡季，淡季在4S店贴出的优惠价格后，你还可以谈再优惠一些！礼品让他们送的更多一些！

那么什么时候属于汽车销售行业淡季呢？6月至8月！想要入手就趁淡季，别等淡季被做成了旺季！

双视界

车市好的时候，3-4月份，青黄不接还能讲讲价车市不好的时候，12月初，4S要冲量保证返利另外，一款车型要退市或者被新款替代，清库存的时候，不论是几月都是入手好时机当然这是对预算敏感型来说的。

關鍵字: 车商 旺季 无法自拔