这一系列的帖子适合谁看？
① 想试水电商但一直不知道方向的实体店老板或者工厂老板
②：刚出校门，想找电商运营类工作的应届毕业生
③：一直在做运营助理，想提升下自己做店铺运营的
④：看了太多的教程，学了太多的“神操作”，报名了太多的培训，然并卵的初级运营
这个店铺，我接手的时候店铺宝贝数为0。所以，这是一篇完完全全的“从0到1的实操系列贴”，每一个关键节点都会专门开贴去写，希望对诸位有所帮助。很多操作手法是我目前正在用的，并不代表一定对，所以请各位大神轻拍。
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【选品之道】
首先，为什么不上来讲“干货”而是讲选品呢？
因为，选品定生死！相对于一流的运营能力，二流的选品能力，我更希望你拥有一流的选品能力，二流的运营能力。
在任何行业里，2/8定律都存在，而在淘宝，选品就是那重要的80%的部分，运营推广属于剩下的20%。然后很多人不谈产品市场容量、自己所处位置、竞争对手分析，上来就找所谓的“直通车3天上10分”、“直通车2毛钱卡首屏”、“黑搜7天手淘破10W”等各种骚操作，是不是有点舍本逐末了？
一个店铺的成功，80%是因为选品的成功，要知道，所谓的直通车大神和普通直通车手，技术差别最多只有30%！核心在于他拿的是一流的产品。自然点击率高、点击单价低、转化率高、回报就自然高了！要不然你以为那些靠谱的代运营、直通车代操作，为什么一定要先看看你是什么产品，再决定合作不合作？
诚然，运营推广很重要，但是随便上传一个宝贝就能卖得动的时代已经过去了，现在讲究“以产品为核心”。离开产品谈营销，就像太监谈高潮。牛逼的推广技术可以做到锦上添花，但是做不到雪中送炭。用很牛的技术把产品推爆，然后因为产品本身的问题一大堆售后把链接搞死的情况，数不胜数。
问两个最直白最简单的问题吧：
A类目的产品，你花费6分功夫做到100W，有50W的利润
B类目的产品，你花费10分功夫做到300W，也同样有50W的利润
你愿意选择哪个？
A类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1w的利润，售后率10%；
B类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1W的利润，但是售后率高达30%，你选哪个？
看，这就是选品的重要性。
选品，会影响淘宝店铺的哪些数据？抛开前面提到的
点击率、转化率，还会影响到收藏率、加购率、DSR等等指标。这些数据的正反馈，会影响你店铺各个流量渠道的获取，至于如何影响，这些内容在后续关于直通车推广的文章会专门去写。【选品之法】
你是一个淘宝新手？还是一个有2、3年运营经验的中小卖家？还是在某个行业已经做到Top的大卖家？在不同的阶段，选品的标准是不一样的，这篇文章，我们只讲小卖家的选品方法。
1、热门事件的周边产品
说个最简单的例子，小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖，但是一直不温不火，结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销，短时间内，各大商家都卖到断货。
如果你有时间有精力，每天去观察抖音上面的热门动态，发现淘宝上卖的商家不多，果断上线，不敢说能卖的多久，但是短期的红利你是一定能吃到的。
再者，最近有什么热播的电视就或者电影，里面出现的任何一样东西都有可能在淘宝上爆起来，从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶，一切皆有可能。
2、冷门品牌产品
在日常生活中，有很多小众产品，可能不为大众所熟悉，但是还是有一部分粉丝，因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索然后购买。
这种产品，高手看不上，因为市场太小，做到Top1可能一个月也才5、6000块钱，但是对于新手卖家来说，就很好啊。
就像在民谣没有火之前，大部分人都不知道赵雷，但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理，用心去寻找，你还是能找到类似的市场的。
再比如，去搜索下：膳魔师保温杯，如果你有绝对优势的价格，再加上你会玩微信后端营销，一个月赚点小钱，还是不成问题的。
3、生活中的小需求
有一些小东西，平时用不着，但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。
修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服，这些看起来很难在线上开展服务的行业，其实已经在线上存在很久了。
看着搜索量不大，商家也很少，是不是不起眼？一个做的好的小店，一个月轻松月收入2W+你能信？
作为淘宝新手，选品的标准是什么？三低四高
产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低，直通车参考价要低、商城点击占比要低。
一高：产品利润要高。
新手做淘宝，没有足够的利润，根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品，但凡哪里出了点问题，你的成本提高了一块钱，对你来说都是致命的。
二高：产品客单价尽量高一些
新手做淘宝，真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9，除去产品5-10块钱，运费前期你没量，起步8块最少吧，要是再开个直通车什么的，你不亏钱都算好的了。
三高：搜索数据要高
所谓的搜索数据，就是想买某个宝贝的人群数量，你的产品再好，利润再高，一天就10个人搜索，你做了也没意义不是吗？
四高：转化率要高
高搜索并不代表着高转化，1000人搜索，0.1%的转化率意味着只有1个人买，这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。
一低：在线商品数要低。
所谓在线商品数，就是一共有多少个类似的宝贝，如果搜索数据代表着需求人群，那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家，肯定是想买的人群越多越好，跟自己一样卖这个产品的人越少越好
二低：直通车参考价要低
直通车参考价不准，但是一定程度上代表着行业的PPC，点击单价提高，对于新手来说，是一个恐怖的事情。刚上车不会开车，出低价吧，没流量，出高价吧，烧不起。
三低：商场点击占比要低
我相信，新手朋友没有说上来就去操作天猫的对吧。如果你发现一个关键词搜索数据，商城点击占比极高，那说明这个产品，大部分的市场被天猫商城占据，你可以果断放弃了。对于新手来说，这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。
可能很多人会对我上面提的这些标准嗤之以鼻，我做的XX产品，并不是完全符合这个标准啊，但是我只花了XXX天，轻松做到日发XX单，日赚XX元。
我不否认这种情况的存在，但是对于很多刚接触淘宝的新手来说，这些产品并不适合他们操作。如果你能找到一款产品，同时符合以上几点，再综合分析竞争对手，成功的几率会更大，还是回到最初的那个问题，AB两个产品，同样是赚10W，花的精力不一样，你选哪个？
给大家说一些产品来举例说明：泰国去黑头，泰国牛奶洗面奶，v脸面膜，瘦脸面膜，祛湿茶，脱毛膏。。。。
这些产品的统一特点就是，搜索量大，在线产品数少，转化率高，直通车点击单价低。是不是感觉数据特别好，心动了？但是，这些产品，客单价低，利润低，而且属于标品，新手去操作，一做一个坑。不要问我为什么知道这么多，往事不堪回首啊~~~
【选品之术】
找蓝海市场，是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目。
每个大类目下有小类目，比如说女装男装下面，分为潮流女装、时尚男装等小类目，而小类目下又有小类目，比如说双面呢外套，羊绒呢外套，毛领呢外套。每个小类目就是一个关键词，把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下，或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。
可能有一些老板或者小卖家会说：你说的这些都知道，但是我已经做了XX产品很久了，或者我自己是开XX工厂的，我发现我这个产品并不是特别符合你说的这些标准，难道我要关厂换行业吗？
非也，大部分的产品都是可以通过多个维度进行细分的，如果你对你的产品进行深挖，你还是能在你的产品里面找到蓝海细分市场的。这一点，我们在下一篇讲。
作者登楼独听雨
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