健力寶:李經緯無奈離場,一羣資本炒家毀掉了一個民族品牌

接著上一篇我們繼續講健力寶。

健力寶:李經緯無奈離場,一群資本炒家毀掉了一個民族品牌

在李經緯即將要接手健力寶的倒數時間內。此時年僅28的張海出現了,這是一箇中國商業歷史上最神秘的一個騙子,從小就愛撒謊,而且從不會臉紅的這種,號稱自己開了天眼,有特異功能,18歲的時候開了一家藏密健身中心,半年後開了藏密瑜伽文化研究所,他就是所謂的所長,然後編一些神話故事一樣的事情,把自己吹噓成活佛啊,大師啊,佛教啊聯繫在一起,但那個年月大家對保健品都深信不疑,更別說大師了,所以他也賺了不少錢。

1995年他涉足商業,入主了凱地投資公司,98年通過關聯交易入主上市公司中國高科。他曾得意的說:我25歲就擔任了高科董事長,是最年輕的上市公司董事長。然後他又一系列在股市上的操作,短短几年竟然殺出來一個凱地系。成為那個年月與德隆系,中科系齊名的股市三大莊家之一。

2001年12月下旬,張海在飛機上無聊看報紙,無意中看見了健力寶轉讓的消息,當即飛往三水。張海的出現,讓心有不甘的三水彷彿遇到了知音。面對如此年輕的張海,儘管所有人都難以置信。但中國高科董事長,東方時代投資董事長等等,一連串名頭確實看上去非常具有吸引力。張海承諾,按照李經緯的價格收購健力寶,出面的也是國有企業浙江國際信託。於是這談判在愉快的氛圍中快速的推進著。

2002年1月15日,在健力寶股權正式交接時,正在四處籌錢的李經緯才被告知此事已定。健力寶賣給了浙江國投。功敗垂成的李經緯如果丟失了靈魂一樣的坐在會場的角落。第二天他含淚仰天,不發一語的照片登上了所有新聞網站和財經媒體上。而這也是李經緯最後一次在公開場合出席活動

就在健力寶被賣的第九天,李經緯突發腦溢血,經搶救命還在,但自此他再也沒離開過病房,而到了2002年底,他收到一紙通知,罷免其人大代表的資格。檢察院還說他涉嫌貪汙犯罪,侵吞國有資產331萬元,對他和4位副總進行雙規拘捕,從此李經緯徹底的出局,並且被狠狠的捅了一刀。健力寶和他再無一毛錢的關係了。

張海一個靠騙術成功的人物成了健力寶的操盤者,而用來收購健力寶的浙江國投當時爛債纏身,自身難保,就更加別提有錢這回事了。但張海完全不畏懼,他還有句名言:全天下的錢都是他的錢。張海找來一個人叫做祝維沙,當年創辦過裕興電腦,後來公司完蛋了就跟張海成為了一個資本炒家,他認為張海是全國最聰明的10個人之一,於是他質押了一筆國債,換取了一筆短期的1億融資付給了三水政府。張海拿到健力寶的資產數據後,仰天長笑,3億現金光買健力寶大廈就值了,而每年有30億銷售額,也意味著每月能回款2-3億,這麼算下來只需要1個億先交了,後面的錢,用健力寶的回款就夠了。根本不用自己再出錢。所以這很顯然就是一個炒錢的思路。

張海在健力寶的經營可謂是步步臭棋毀天物。

第一步臭棋:上來就把健力寶給廢了,他推出一個第五季的品牌,主打北京上海市場,以吸引眼球效應。結果卻陷入了跨國企業合圍。

第二步臭棋:唾棄健力寶現有的營銷團隊,辭去了8成老營銷員。大量招聘大學生,然而什麼都不懂的他們除了到處張貼廣告,搞促銷。就沒幹過什麼正事。效果爛不說,還導致營銷成本增加了數倍。

第三步臭棋:迷信廣告,追求轟動效應。他還豪言一年投入1.5億廣告費。各種豪華的訂貨會,並且拿下2002年世界盃廣告標王。一時間全國都知道有這麼一個產品第五季,但是你在超市和商店等地方根本就看不到第五季的產品。原因就是有人要貨時得到回答卻是:銷售體系沒搞好,要在等等。

第四步臭棋:產品定位不清晰,沒有主打重點。在第五季出來沒多久,又搞出了一個爆果汽。廣告費都花出去,但沒人知道這兩款到底是什麼飲料。

第五步臭棋:就是沉迷於足球的營銷,把健力寶和深圳足球聯繫起來。2004年深圳健力寶花了5000萬,終於拿了一個冠軍出了些風頭,但也耗光了健力寶最後的能量。剩下的就是醜聞醜聞還是醜聞。企業形象因為深圳足球的醜聞一落千丈。球霸,天亮了之類的話,至今還是中國足球揮之不去的陰霾。

第六步臭棋:借建基地之名,再操重組舊業。耗費了其無數精力,卻都無功而返。

(第五季,一度成為2002年飲料行業最大的笑話。)

2004年7月,正是飲料銷售旺季,但健力寶卻至完全了區區一億的銷售額。

2004年的8月,張海在三亞快樂的玩水,突然接到一條短信,上面寫著董事會決議,您已不再是健力寶集團董事長兼總裁。而那個給張海出錢的祝維沙成為了新的總裁。祝維沙雖然只當了兩個月的總裁。但他卻做了不少的事。先說張海從來都不是控股股東,這下子可好,引來了一大群討債大軍,之後又否定了第五季,和爆果汽產品。還提出要做健力神系列,接著就是繼續清洗健力寶隊伍,把張海的人也都換了一遍。最後宣佈停產,真的是我的蒼天啊。

就在祝維沙準備把健力寶打包1億美元賣給統一。但很快全國經銷商不幹了,由於經銷體系的衝突他們與統一干架都好幾次了。加上經銷商對健力寶的忠誠度還是很高的,他們甚至願意自籌資金2億元,來解決健力寶的困難。看來經銷商和健力寶才是真愛。他們實在看不慣把李經緯殘忍踢出局的做法,更看不慣張海們把健力寶玩殘了還要套現離場的醜惡嘴臉。在強大的反對聲中,健力寶賣給統一的事只好作罷。

炒家集團賊心不死,雖然沒有賣給統一,但他們很快又找來了李志達,他是小護士的創始人,此時李志達剛把公司賣給了歐萊雅,手握20億現金。於是雙方就草簽協議,李志達進入三水接管公司,但三水政府火了,當我是空氣啊。本來三水政府就對於企業錯嫁給張海憋了一肚子火。這下全都撒在了李志達身上,這哥們也真夠背的。他的投資公司被三水政府查封了。李志達這時也出局了。政府全面接受健力寶的工作。這讓很多人十分詫異,政府以小股東的身份,動用行政權力幹掉了大股東啊。

面對亂成一鍋粥的健力寶,三水找來了李經緯的舊部,開始組織生產,李經緯本身也以戴罪之身,坐著輪椅來到了大禮堂。跟所有人握手。

2005年張海在廣州被抓,罪名是涉嫌挪用資金,2006年檢察院以職務侵佔和挪用資金2.38億起訴,佛山中級人民法院判了15年。張海還委屈的說到,健力寶賣了,祝維沙等人都獲利上億元,而他卻變成了替死鬼。此時我想,到底是他騙人還是他被人騙呢?

最後健力寶還是賣給了統一。不過雙方的合作很低調而已。不過健力寶卻不再是原來的那個健力寶了。可口可樂和百事可樂的霸主地位無法撼動。娃哈哈的成功布局,還有康師傅和統一在茶飲料市場的崛起,伊利和蒙牛也在牛奶市場異軍突起。而昔日的老大哥,健力寶卻不再有活力了。

很多人喜歡做假設,如果當年李經緯沒有那麼咄咄逼人,沒有惹毛了三水政府,而三水政府如果能站在黨和人民的利益上出發,為民族工業和品牌多想一想。現在的健力寶會是個什麼樣子?他會成為中國的可口可樂嗎?也許有個小事可以給我們提供比較的窗口,當年奧運冠軍李寧退役,李寧跟李經緯成了忘年交,在李經緯的鼓勵下李寧開起了體育服裝廠,李寧牌橫空出世,而早期健力寶李寧,和新加坡一家公司,三方合資。健力寶出資1600萬。當時李寧在經營上是個菜鳥,很多營銷手法都是李經緯在背後指點。每年營業額都是翻倍增長。1994年李寧遇到了自己的第二個貴人,政法大學的劉紀鵬教授,劉教授建議趕緊做股改,脫離健力寶。當時李寧還猶豫,會不會忘恩負義。最後劉紀鵬出面才搞定了分家的事宜,其實李經緯相當大度,完全支持他自立門戶。而李寧只需要把1600萬交回去,這事就算了了,健力寶一分錢都不賺他的。很快1996年初李寧把公司搬到北京,徹底告別健力寶。後來的故事大家都知道,李經緯沒幹成的事,李寧都幹成了,2004年李寧香港上市,身價高達16億,2008年李寧事業達到頂峰,贊助了北京奧運會。而此時的李經緯只屈辱的能躺在醫院裡,看著李寧演繹自己未走完的人生。

李經緯成為的是和王石、柳傳志,宗慶後一樣的人物,而他卻在2002年之後就身陷囹圄屈辱的活著,直到2013年4月,在三水區因病離世。享年74歲。


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