2017年，深圳，房價連續暴漲。
自稱“老段”的IT宅男剛到30歲，忽然間發現自己奮鬥多年積攢下來的錢在深圳僅購買個洗手間，不禁有點後悔自己為不斷追趕潮流買的一堆電子產品，近5年來消費額竟也是個驚人的數字。
邁入而立之年，“老段”更是被父母催促著要先想辦法安個家。適逢電商“雙11”大促，他照常打開了京東，想要趁著優惠買一臺最新上市的PSP。沒想到卻在首頁看到了老家衡陽的華耀碧桂園·十里江灣在做購房促銷活動。看著漂亮的實景圖片和“1元抵8388元”的優惠券他動心了，趕緊打電話給家中的父母，讓他們幫忙去看看房子。
爸媽一邊看房一邊打開著視頻通話，聽著他們興奮又滿意的語氣，“老段”也被感染了，讓銷售顧問算了一套140平方米的房價，總額還不到深圳的十分之一。家裡人也說衡陽的房價一直在漲，雙11看房的客戶多得看樣板間都要排隊。於是“老段”也沒什麼好猶豫的，在京東交了訂金，再把積攢下來積蓄交了首付，終於買了屬於他自己的第一套房子。
其實，“老段”的經歷不是個案，在2017年“雙11”促銷季中，僅僅是碧桂園一家的“京碧輝煌”項目在京東房產線上下單量就3600多套，可謂火爆至極。
好房網上賣的時代，就這麼忽如一夜春風來。
房子網上賣，其實一直都是個難題
房產“電商化”其實是個老話題，無論是早期的媒體型電商還是渠道型電商，甚至是交易型電商，都雲集著眾多玩家，其中不乏重資產運作的“頭部”選手。但房產項目電商化卻始終缺少讓人眼前一亮的表現。
究其根源，無外乎是我國的房地產行業伴隨著週期性的政策調整與市場供應的調整，會交替出現供不應求與供過於求的局面。在相當長的週期裡，房地產呈現供不應求的局面，這時候電商用武之地不大。再加上房地產交易整個流程非常複雜，大量環節必須在線下完成，如看房、交定金、貸款、辦理過戶、收房等，能夠在線上完成的環節比較有限。
而且事實上，傳統的房產電商基本上只承擔了獲客階段的預約等功能，為開發商和購房者帶來的價值比較有限。即使是交易鏈條較短的租房領域，電商的成就也很有限，在關鍵的房源爭奪戰中暫時還無法與線下傳統巨頭相抗衡。
碧桂園+京東，從試水到做大
“房是用來住的，不是用來炒的”，在連續的政策調控和定調後，我國的房地產行業似乎進入了新的“拐點”。有人說房地產行業的嚴冬將至，但房產電商在靜靜了兩年之後，無疑迎來了新的風口和機會。也難怪京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍曾公開表態：“住宅進入租賃時代，商業地產功能變遷，特色地產將出現爆品，一個以運營為核心競爭力的大地產時代已然到來”。
京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍在京東房產上線發佈會上致辭
辛利軍說這番話的時候，是2017年京東宣佈正式進入房地產領域，並要在5年內完成流量銷售雙料第一。隨後的“雙11”促銷季，京東就與碧桂園等眾多開發商和戰略伙伴達成合作，在京東上線了大量優質房源。雙11期間，京東房產與碧桂園合作推出的“京碧輝煌1.0”計劃，藉助於自身強大的線上流量資源，結合家裝業務的優惠促銷資源，推進碧桂園在湖南、江西、廣西和福建等地區的新房銷售，一戰成名。
牛刀小試後，雙方再接再厲開始了第二輪動作的籌備，春節前夕，“京碧輝煌2.0”項目正式推出，精選上線了碧桂園湖南、江西、福建三地150多個項目，超過20000套房源。雙方還結合各自優勢資源，推出了憑京東2017年消費賬單即可抵扣房款等一系列活動，聚焦返鄉過年的中產人群在三至五線家鄉城市的購房需求，精準把握住了春節期間返鄉購房潮，也有太多像“老段”一樣的消費者購買到了心儀的房子。
金茂X京東打造全渠道智慧房產售賣生態圈
毫無疑問，“無界零售”是京東一直以來堅守並大力推進的重要方向。而在2018年這個時間節點上，房產商、代理商們邁向無界零售的速度顯然更快。
我們可以暢想一下這個場景：時間一進入6月份，家在北京，經常“逛”京東APP的小李，就幾乎每天都被各種“618大促”的信息包圍，以往經常“剁手”的他今年準備今年升級下自己的住房，他也早就等著京東房產聯合品牌商大促了：1元買1平方、文旅房產特惠7.1折搶海景房、49999元的滿減神券……
摩拳擦掌的小李在京東房產上終於盼到了金茂府北京亦莊項目：精選準現房直降100萬！這還用等？小李馬上拍下6.18元意向金，直接預約看房、下單、交定金、貸款、過戶、收房一氣呵成。房子沒的說，可買房付款後小李手頭的錢可就不太夠裝修了。恰好，京東金融還提供最高額度達50萬的“裝修白條”業務。而且除了裝修設計外，硬裝建材，軟裝的傢俱、家居、家紡，還有智能家電等一系列產品，他通過京東就能一站購齊。然後，自然同步“網購”京東平臺上的裝修服務，還獲得了活動免費送的第三方監理服務……這樣下來，從買房、家裝到最後的收房、入住，小李的住房升級，打造“夢想家”的目標就全部在京東完成了。
當然，這不是想象的場景，6月6日，京東房產已與中國金茂北京公司正式簽署戰略合作協議，雙方將在產品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯合推廣、智慧社區等多個領域展開深入合作，攜手打造全渠道智慧房產售賣生態圈，為消費者提供更優質的產品與服務。同時，金茂北京現場還發布了618京東獨售活動，以壓軸好貨獨家供應京東平臺展售，上架4城8盤的高端戰略單品。
金茂北京營銷總監趙偉更是直接表示，“京東與金茂的此次戰略合作，充分發揮了電子商務和地產資源方面的各自優越性，形成了強有力的優勢互補，升級了房產行業與電商平臺合作的全新模式，更為北京、天津、鄭州、青島四城消費者最關心的‘住’，以及嚮往的品質生活，提供了一個更加便捷、快速、安全的獲知及購買渠道。”
更讓人期待的是，在2018年618大促期間，京東房產平臺上還囊括了碧桂園、熊貓公寓、海南融創、保利粵東區、窩趣、優客逸家等眾多品牌，海量優質房源、品牌項目匯聚。畢竟，強於“無界零售”的京東，為房產商和代理商們打造的是貫通從“房產”到“家”的現實電商化通路與現實，為消費者提供的是自己“夢想家”的最佳實現路徑。
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