法国夺冠,华帝退全款却成了最大赢家?



法国夺冠,华帝退全款却成了最大赢家?

今天凌晨,法国男足以42的总比分击败了克罗地亚男足,夺得了208年俄罗斯世界杯冠军。

“法国队夺冠,华帝退全款”,这是世界杯期间比较火爆的广告语。随着法国队的夺冠,华帝股份有限公司随即在官方微信服务号宣布:庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动。


法国夺冠,华帝退全款却成了最大赢家?

根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对在2018610时至20187322时期间,凡购买华帝指定产品并参与夺冠退全款活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。需要注意的是,退款方式并不是现金,而是天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或者美通卡。

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那么华帝这次退全款活动将要退多少钱呢?此前的74日,华帝股份曾披露,74日,在营销活动截止后,华帝发布了一则公告,根据华帝初步统计,活动期间夺冠退全款指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上则约为2900万元。按照营销方案,华帝总部只承担线上自营的免单退款,而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。所以此次活动的退款金额不会超过7900万元,这对华帝股份影响不大。数据显示,需要退款的7900万元,其成本仅占华帝股份201716亿元销售费用的约

1.8%

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2017年度,华帝股份实现营业收入57.31亿元,同比增长30.39%;实现归属于母公司股东净利润5.10亿元,同比增长55.60%。而且,在7

4日晚间的公告中,华帝股份还表示,该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用,品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

法国夺冠,华帝退全款却成了最大赢家?虽然投入不算很大,华帝的这次世界杯营销算不算成功的呢?仅从搜索指数上看,只投入了7900

万的华帝,远超投入数亿的海信、蒙牛等效果。世界杯期间,华帝旗下京津两地经销商欠1亿跑路更是增加了华帝的曝光度。而且华帝股份相关负责人表示,本次活动在大众层面已经得到了广泛的话题传播,无形中也减少了公司后续需要投入的营销费用。

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就效果而言,

法国队夺冠免单活动可以带来销量的直接提升,同时还是一个绝佳的品牌营销活动。现在法国队夺冠,华帝就成为世界杯冠军拍档,这样的品牌传播效果,是很难直接拿钱买到的。法国队夺冠,华帝还会赚得盆满钵满,因为对其下半年业绩的提升也会起到极大的拉升作用。可以试想一下,如果法国队夺冠后再去谈相关的赞助,其难度会翻倍,成本也必将激增。可以说华帝此次是以较小的代价换取了最大的利益。

End

正当绝大部分人以为华帝要赔哭时,华帝却凭借独特的营销套路,成为了世界杯上最成功的赞助商。原来,法国队夺冠,华帝退全款却成了最大赢家!

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