鄒圳超:北大畢業,自主創業做兒童餐飲,月入22萬

鄒圳超,北大新聞與傳播學院廣告系畢業的女孩,在位置不好、強勢品牌上下夾擊、自己完全不懂餐飲的情況下,開出了一家叫做“小鯨匹薩”的披薩店。她把大眾披薩市場進行了細分,鎖定了兒童餐飲,讓小鯨匹薩從最初月營業額只有不到10萬元,到現在月營業額22萬元,基本上是翻了一倍,並獲得了萬達集團的資金支持。在北大讀書期間就創立了小鯨匹薩這個品牌。畢業之後,她沒有選擇像其它同班同學一樣進入央視,在餐飲這條路上越走越遠。

邹圳超:北大毕业,自主创业做儿童餐饮,月入22万

搬入通州萬達以後,位置不好成了小鯨匹薩的硬傷。餐飲區在四樓,而鄒圳超的門店卻在三樓,與此同時在通州萬達一、二樓有必勝客,達美樂也在附近開新店,四樓又有巴貝拉,小鯨匹薩基本上是被強勢的披薩品牌包圍。如何能夠活下去,都成為了鄒圳超所要考慮的問題。

一次偶然機會,鄒圳超把自己家裡的木馬拿到了門店裡,令她沒有想到的是當天就吸引了幾個孩子用餐,嚐到甜頭之後鄒圳超又陸續把家裡的玩具公仔、漫畫書都拿進店裡,沒想到進來的孩子越來越多了,就在這一瞬間鄒圳超彷彿一下子找到了自己的商業模式。

定位了兒童餐飲後,小鯨匹薩從最初月營業額只有十萬元,到現在每個月22萬元,營業額翻了一番。產品研發上鄒圳超也沒少花費心思,受到了意大利披薩多種口味的啟迪,鄒圳超根據兒童的口味特點,研發了多種原創的披薩,注重美味、易咀嚼的特點,更注重營養搭配與健康天然。

邹圳超:北大毕业,自主创业做儿童餐饮,月入22万

小鯨匹薩的底醬每天都要花費30分鐘自己去熬製,不僅口味和健康上適應兒童的需求,也迎合了當下年輕人追求天然味道的趨勢。把菜單做成了兩種,一種是寓教於樂型,父母和孩子可以通過菜單做親子游戲,另外的一本就是經營菜單。兒童餐廳,要吸引兒童,但是真正有購買力的卻是大人。

在小鯨匹薩你看到的店面形象是外部是純白色,內部卻是時尚的,音樂也是歡快的R&B曲目和兒童曲目的精心混編,而裝飾有公仔,有木馬,有小孩座椅,更細節的是每張桌臺上都有親子讀物,讓孩子與父母可以更豐富地享受共同的用餐時光。

邹圳超:北大毕业,自主创业做儿童餐饮,月入22万

鄒圳超十分的關注親子教育領域,所以在小鯨匹薩店裡,不僅有各種成長的圖書,還聘請了幼兒園老師做服務員。達美樂22年來注重外賣市場,並逐步把自己打造成一家年收入140億元的IT公司,在全球有12100多家門店;25歲北大畢業的鄒圳超,又用兒童披薩繼續切分披薩市場,做出了自己獨一無二的品牌特色。

創業貴在創新,要與別人不同,相同的創業店,和沒有創意的創業是不會有好的收益的!

本文來自生意我最行,創業家系授權發佈,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號(ID:chuangyejia),讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]


分享到:


相關文章: