导读：谁在控制茅台？
茅台股价飞涨，茅台酒价格也开始“飞天”。
近期，茅台刚宣布对飞天茅台进行涨价，而市场上依然出现一瓶难求的现象。
市场上能买到的飞天茅台都是经过了层层经销商涨价的产品，另外在一些没有加价的商超里飞天茅台的柜台永远显示“缺货”。
虽然，茅台公司多次对外发声甚至拿出解决方案来缓和大众因为购买不到茅台酒产生的情绪，但是缺货的现状并没有明显的改观。
这边茅台酒缺货，而另一边茅台股价却一路飞涨，1月15日更是首破万亿大关，“茅台到底是该喝还是该炒，”似乎成为了很多人的疑问。
大坑一：像炒房子一样炒茅台，产品有价无市脱离用户
茅台股价一柱擎天成为整个A股市场的现象级公司。
新手还能买茅台股票吗？这样的疑问也成为了很多股民的共同话题。
“暴涨暴落，不符合茅台良好形象”，茅台集团总经理李保芳在内部会议中表态。
李保芳如此表态，看上去更像上为了缓和舆论高涨的热情，无论是股价还是茅台酒都已经成为了社会话题居高不下。
过去炒房，现在炒茅台成为了很多股民的新选择。
2016年的房市高涨带动的炒房团的复活随着2017的各地严厉的限购政策出台让炒房团们在短时间内断了炒房的念头。
炒房热潮的退去，对外投资的延缓，整个2017年的投资者们都需要找到新的投资点，茅台从幕后走向台前似乎也符合“炒房”投资们的情绪。
国家统计局近日公布的2017年12月70城新建商品住宅价格指数来看，与2015年同期相比，涨幅最大厦门是51.8%，北上广深的同比涨幅分别为34.9%、45.8%、37.8%和45.7%。西安房价，近两年的同比涨幅为21.3%。
反观茅台酒的价格，有机构统计显示三十年前，当时零售价由国家核定为140元/瓶。二十年前，53度茅台酒的零售价在200元/瓶左右。2000年以后，出厂价提高的同时，市场成交价也开始加速攀升，从300、400、500到过2011年的最高2000元左右。
2012年开始，白酒市场出现下滑，茅台零售价一度跌破1000元。随后市场行情转暖，近两年茅台价格又重回上升通道。去年中秋节前，不少消费者就反映，要以1500元以上的价格才能买到茅台，最高时更被炒到1800元。即便所有茅台都以最新1499元的限价销售，与两年前的低谷相比，价格涨幅也超过了70%。
很显然，炒房不如炒茅台从价格的成长趋势上已经分出了明显的胜负。
茅台成长的趋势不假，但是从炒房和炒茅台目前最凸显的问题就是，流通性的问题。
任何商品的价值需要通过流通性来体现，而茅台却是特别的存在“有价无市”。
高涨的茅台股价没人敢买，高涨的茅台酒更买不到。茅台的这种情绪跟炒房团大杀四方之后政策预冷的情绪非常相似。
“还能跌吗？还有货吗？还能买吗？该持有还是该减持？”一切的疑问都指向茅台。
对于股价，茅台给出的解决方案是通过舆论的情绪维持冷静，而对于茅台酒的销售，茅台给出的解决方案可能在实际过程中并没有收效。
大坑二：提高建议零售价，未让利用户却肥了经销商
茅台官方抑制茅台酒的销售的第一招提价，将最畅销的飞天茅台的售价从1299提升到1499，通过提高门槛来抑制炒作。
实际情况呢？提价之后茅台并没有让想要喝茅台酒的人买到，反而成为了很多谋利者的新商机。
线下的很多经销商们控制了主要茅台酒的销售，而当他们持有“待价而沽”的茅台酒时所谓的建议零售价还有意义吗？
很多用户反馈，想要通过正常渠道买到茅台酒除了跟买房一样有限购政策，还必须得支付高于建议零售价的实际销售价格，“物以稀为贵”的情绪就如此蔓延了。
当然，茅台官方可能对于外界提出的质疑并不买账，实际销售过程中，茅台酒可能面临的层层经销商们可能才是最直接的获利方。
大坑三：经销商继续“逼宫”短时期难以根本解决
截止2017年，茅台官方公布数据显示已经有531名营销员、2000余家经销商，这规模庞大的营销体系掌握了整个茅台酒的销售流通环节。
近期，茅台又推出“稳价”新规，要求经销商在茅台直营的新零售平台茅台云商上，出货量从去年的30%提至40%。
对于此举，部分经销商不以为然，认为茅台官方口头说要通过自己的平台方便消费者购买，实际上最大的货源都被茅台官方控制在手中。
另外有声音源自区域级别的大供应商称，自己将茅台酒分发给二级三级更小的供应商之后，这部分经销商管理的成本更高，茅台更无约束能力造成茅台酒被供应商大量压货，经销商成为茅台酒市场上一瓶难求，价格高涨的罪魁祸首。
由以上两种声音可知，茅台虽然一直对外鼓吹自己着力改变目前市场供求的关系，同时也在抑制不断高企的价格。实则显露出茅台虽然是万亿市值的公司在经销商体系上任由很长的路要走。
用茅台酒对标奢侈品，但是实则在很多方面距离国际知名的奢侈品由很长的路要走。
拿品牌的定位来看，茅台酒在中国饭局上是最被人器重的酒品，但是对标其他国际品牌的酒类而言，茅台在国际舞台上的影响力有限。拿茅台目前不平衡的产品供给状况来看，但凡走向海外茅台就面临严峻的挑战。
首先，茅台的经销商体系看似庞大但缺少必要关联性。在茅台最近出台的“控价”措施中，对于经销商的要求增加了线上平台茅台云商平台的比重，线上平台能在打假优化供给上体现明显的价值，同时也助长了一些人通过技术手段在线上抢购屯货。
网上不断出现贩售类似抢购软件服务的产品，有的价格几百，有的声称抢购准确的售价高达几千也有人下单，通过类似的软件能在官方放出茅台酒的同时快速进行抢购，造成了饥饿营销的效果，同时截止目前茅台官方在线上可供出售的数量和每次提供销售的数量并不透明，虽然对于每个账号有限购措施，但通过软件依然能钻空子买到。
其次，茅台的爆发过度仰仗渲染情绪。奢侈品在消费者心中创造的除了品牌价值和商品使用价值之外，更重要的是一种标识和象征。但是，目前茅台单从产品上来说消费者体验的这一基本需求都没有满足。“供不应求”的现象刻意的人为因素太明显，那么等泡沫破裂谁还会认可这一价值呢？2012年茅台曾面临类似的情况，那么未来的某一天，茅台能保证吗？
再次，茅台过度追求销售数据的乐观。据介绍，茅台集团2018年经营目标已确定：含税收入900亿元；工业增加值780亿元左右；白酒产量、销量均达到12万吨以上；上缴税金300亿元；股份公司以外其他公司收入在集团占比10%左右。
很显然，保守预估数据为资本炒作茅台的股价提供了很好的素材。通常茅台从基酒到成品需要五年的时间，当年销售的数量由5年前的基酒的数量决定，2012年至2017年，产量分别为：3.36万吨万吨，3.8599万吨，3.8745万吨，3.2179万吨，3.9万吨，4.28万吨，而2018年的则由2013年的数量决定。
由此可知，2018年在基酒供应上相比2017年将增加14%左右，而2017年茅台的销售收入为764亿元，如果实现计划的2018年900亿的销售额，基酒的供应商基本符合。
另外，近期茅台酒每年都有提价的传统，另外对于自营电商渠道的建设，茅台的供应商体系的成本将会减少。几类资本最喜爱的素材为茅台股价不断冲破新高奠定了基础。
最后，经销商愈加渠道化。今年，茅台要求供应商增加在茅台云商上的供应，加剧了入驻的经销商渠道化。
经销商在营销体系下的作用更多只是类似配送的节点，这样也造成了经销商虽然表面不得不接受这样的政策，但是通过囤货等手段来抑制茅台官方的举措，通过供不应求的现象来涨价来增加自己的利润，最终茅台集团获利了，经销商获利了，而消费者则成为了利润的牺牲品，想要获得茅台酒的成本愈加增加。
茅台和茅台酒都坐上了蹿升的飞天火箭，只是飞的越高摔得越狠，茅台得好好估量一下了。
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