厂家直接在网上卖东西了,还要经销商干什么呢?

裴红义


一、什么是经销商

经销商,顾名思义,就是指从企业每件货的商人。经销商其实就是一些单位或者个人,他们往往在某一区域或领域拥有销售或者服务的权利。

一般情况下,经销商都拥有独立的经营机构,他们从制造商那里买来产品和服务,获得经营利润,在很大程度上经销商和中间商是同义词。

世界上很多伟大的商人,之所以伟大,就是他们能够系统性的压缩整个经销环节,从这个意义上来说,经销商最终的趋势是趋于瓦解。随着互联网技术的进一步发展,所有的经销商都可能消失。那么,在这个过程中,作为一个具体的经销商,他应该顺应趋势。而最大的趋势就是吞并其他经销商,把自己变成唯一的最扁平的中间渠道。

二、新的经销商或者中间商

在科技昌盛的今天,这种情况的发生,往往是以某个新科技的出现,或者科技细节的改进,作为起点。

俗话说,从来就没有不赚差价的中间商。伴随着淘宝,京东等电商平台的出现。中间商的效率得到了极大的提升,从某种程度上来讲,美团外卖等,也可以算作是加上了自己快递服务的中间商。

从这个意义上来说,传统的中间商,已经不存在了。更多的是以互联网起家,用新技术消灭传统中间商的新中间商。

在德国有工业4.0,也就是说,所有的生产都从下单那一刻才刚刚开始,通过具有弹性的,复杂的,互联网4.0工业流程,生产出个性化的产品。

无论是京东,淘宝,还是拼多多,这些电商平台都在极大的控制上游店家。以拼多多为代表的新电商,甚至希望能够从厂家直接拿到订货。

三、制造商和经销商的共同目的

而从另一个领域来说,无论是小米也好,苹果也罢,包括华为都有自己的直营店,这些制造商的发展,则是从制造厂商起家,逐渐的包揽中间商的业务。

而这两者之间拥有一个关键词,那就是“个性化制造”,正如德国4.0工业,所说的那样,无论是从制造商向经销商中间商过度,还是从新的电子平台那样的中间商向上游品牌进行控制。大家的目的,都是为了制造出一种能够,下单之后,迅速制造的个性化定制工业。

从宏观上来讲,无非是从生产经销的两端,迈向了同一个目标。

许多在商海奔波的人,如果真的能够看出这个趋势,大概就能够知道如何从自己的位置,努力奋斗,争取在这个趋势中获得新的风口。


镁客网


厂家离不开经销商,除非是小工厂才会自产自销。

有人会说小米模式,小米模式能这么成功是取决于商品本身的特性,一部手机几百上千块钱属于贵重物品,而且重量才几百克,销售成本在20-50块钱,如果让经销商代理出售,利润会减少200-500每部手机,所以互联网优势明显。

而其他绝大部分商品就不一样了,比如冰箱,空调,奶粉,食用油,矿泉水,饮料,还有一些调味品。这类型的工厂完全不可能被互联网取代,就算未来机器人和无人机取代了物流运输配送工作,也很难颠覆的了经销商的功能。

一个经销商好比一个站点,商品从生产→包装→运输配送中心→经销商→运输配送→零售商,这是粗糙供应链模式。如果厂家都是通过网上零售,那么这家公司规模小年产业很低,要么就是做微商,微商大家都懂的。

中国很多公司物流成本费用占价格的10%-20%,在一些交通物流发达国家物流成本在8%左右。工厂的产品如果都是通过网上零售,那么每件商品物流成本会提高到20%-50%,批发价卖基本没利润了。

经销商的好处

第一可以节约物流成本。工厂通过第三方物流,可以减少运输成本,减少仓储成本,提高效率。通过第三方物流运输到省市配送中心,再通过订单配送至市县级代理商,这么公司可以节约巨大的物流成本。

第二可以节约人力成本。像中粮集团这样大企业,几乎每个市都有办公楼,这公司一天卖出不少于200万件商品,要是做网上零售得招募多少人力包装,协调处理订单发货,大公司不喜欢繁琐的环节。

第三有利于快速占领市场。你还有网上一件一件的卖时,竞争对手都一车厢一车厢的投放到市场了,而且实体店不一定比网店贵,很多商品同样的价格网上零售成本更高,而且效率低。

第四有利于产品推广。当经销商进了工厂的货物,每个经销商都是工厂免费的推销员,从而帮助公司打开市场扩大份额。


晨东社角


一件服装的成本,

原材料供应商,棉花,石油

加工供应商,线材生产商,拉链纽扣生产商,面料a生产商,面料b生产商,面料c生产商,辅料包装吊牌,包含行业如下,印刷,印染,纸张,塑料,等各个大大小小行业

生产组装,服装厂,

机器费用,服装厂工人,机器属于固定投资,工人这块成本分为,地域类差价,品控类差价,工序差价,

所以一件成品的组成背后离不开很多行业的支持,那么问题来了,创造不出价值和利润的品牌商背后的供应链是不是就也没有多少利润,一件优秀的产品背后有一群优秀的品牌商,一群优秀的品牌商,才有高待遇出色的人才,如果是成熟的消费者市场,那就没啥问题,如果市场消费者不够成熟,消费者相对甄别能力有限,那对市场来说就不会太好,一味低价厮杀带来的是全方位下降,经济会进入死循环,社会的诚信度下降,不想说了。


小生灰灰


厂家直接销售产品直接在网上销售产品,

1首先价格优势,让利于消费者,对消费者来说,也是一件好事,能够用更低的价格,获得更好的产品,比如网易严选和小米等,

2对于利润很高的产品,能够使优质的产品普及,比如空气净化器,以前好的手机需要5000左右,现在只需要3000元就能获得性价比平衡的产品。

但是现在获客成本已经比较高了,加上广告营销费用,所以线下+线上发展也是未来趋势,线上可以不用经销商,但是线下发展,如果想尽快是你的品牌获得最快的发展,经销商还是有一定的作用的,厂家如果需要把品牌和企业做大做强,目前还是需要经销商的,因为你无法那么快,把你的产品分发各个角落,就好像一条公路的通行效率肯定没

多条公路的效率高,条条大路通罗马就是这个道理。

经销商能够减少厂家资金压力和运行效率,帮助提高品牌知名度,增加就业,但是也会使得产品价格增高,服务品质比较难以把控,所以厂家如果有自己的推广渠道,经销商也只是其中的一种方式。

总之,厂家做好自己的产品才是最重要的,

根据不同的产品情况,合作才能使得厂家生产出更好的产品。


达人刊物


在这里,我们首先来了解产品从生产最终到消费者手中的一个最基本的流程。

厂家(生产、品牌)→经销商(传统渠道供应商)→终端网点(超市、商场、便利店等)→消费者。

厂家生产的商品都是通过成百上千甚至更多的经销商,将产品供应到无数大小终端网点(超市、商场、小便利店等等),最终到了消费者手中。

在这个过程中“厂家”与“经销商”是相互共赢的合作关系。

若是“厂家”认为“经销商”无法满足或者适应牌品推广的需要,就会选择结束合作或者更换;反之“经销商”对“厂家”也是这般。

一般而言,一个品牌(厂家)在某地推广,都会在各地市、县城寻找一二级经销商。这种情况下去更换一些经销商,不会对产品整体推广销售造成影响,或者说影响可以被控制在一定范围内。

但若是,“厂家”将整个流程中“经销商”换成了“网络供应”(比如阿里零售通,京东新路通等等网络平台),那就等于将自己手脚束缚,将企业命门交给了一个人。如此下去,最终“厂家”将失去市场的话语权,最终很有可能沦为“单纯的生产商”,想要活命只能是向“网络供应商”低头。

可能也有人会想:是不是可以同时交给“传统渠道经销商”和“网络供应商”呢?

其实,这里面也还有一个问题,在这个问题没有解决之前,传统渠道供应商与网络供应商之间,矛盾不可调和。

传统渠道供应商因为人员、仓储、车辆等众多因素,导致成本要明显高于网络供应商,所以,两者在向“终端网点”供货时,价格上有明显的优劣势区别;即便是价格一样,因为一些其他原因,也可能导致传统渠道供应商竞争不过网络供应商。

若是不能解决,传统渠道供应商与网络供应商之间的矛盾,任何“厂家”选择了同时合作,都将会承受后果。

当然,一个新品牌因为在品牌推广期的原因,起先选择与类似阿里零售通的网络供应商合作,可以起到一定的铺货宣传的作用,但最终想长期发展,还是要选择与传统渠道供应商合作。

另外,传统渠道供应商手中品牌一般都不会太多,每签下一个品牌,基本上都会不予余力的去推广、铺货,因为货放在他仓库中都是钱。他们手中的资金一般有限,不可能长期积压库存。(特别是一些地市、县城级别的二级经销商)。

网络供应商一般平台期合作的品牌较多,很难会去单一的帮助某个品牌做推广。

目前的市场现状是这样,至于将来会怎样,我也无法预料。

(个人观点,欢迎讨论。)


观点闲谈


这样的问题就好比,互联网经济会不会被传统实体经济取代一个意思。

如果全部人在网上卖东西,线下岂不是一片凋零?经销商的最大作用是什么?那就是服务当地周边的客户。比如你买一个冰箱,通过网上买的,但是服务的人员有可能就是周边的,也有可能发货会选择周边最近的经销商服务点。


厂家在网络上卖东西,不能以偏概全,售后服务不能缺少,也不能仅仅依赖线上沟通和交流。

此外,在现在的互联网环境里面,并非所有的产品我们都希望通过线上去购买,买个空调我们还要去线下体验馆体验一下,买副眼镜我们还需要去眼镜店量视力。


马云在云栖大会上提出来的“新零售”,很多在淘宝上面开店的人都开始跑线下去。

线下的流量是很庞大的,虽然我们现在可以在网络上获取流量和成交订单,但是失去了线下的话,服务就会不到位。


小米,OPPO,VIVO,三只松鼠等都在做直营店,每个县级市铺点,占据市场,但是不是所有的企业都有这个能力做直营店呢?是不可能的,资金压力是很大的。这时候就特别需要经销商。

厂家想要快速攻占市场,不能只靠网络,必须深入人民群众里去,就跟咱们毛主席打江山一样,要建立各个井冈山根据地。


线下的经销商起什么功能呢?

1.同城物流配送,节约物流成本。

如果在线上购买有发货的时间,但是在同城购买,产品的到达时间就会缩短,不然京东为什么要做直营店,还有仓储呢?

工厂通过第三方物流,可以减少运输成本,减少仓储成本,提高效率。通过第三方物流运输到省市配送中心,再通过订单配送至市县级代理商,这么公司可以节约巨大的物流成本。

2.节约人力成本。

像中粮集团这样大企业,几乎每个市都有办公楼,这公司一天卖出不少于200万件商品,要是做网上零售得招募多少人力包装,协调处理订单发货,大公司不喜欢繁琐的环节。

3.快速占领市场。

你还有网上一件一件的卖时,竞争对手都一车厢一车厢的投放到市场了,而且实体店不一定比网店贵,很多商品同样的价格网上零售成本更高,而且效率低。

4.产品推广。

当经销商进了工厂的货物,每个经销商都是工厂免费的推销员,从而帮助公司打开市场扩大份额。

5.更好的服务

同城服务和同城体验是接下来每个企业争夺的地方,所有在互联网上销售的公司,都在思考的问题,怎么落地,落地意味着更好的服务粘性,降低客户流失率。


互联网是提高了社交的效率,社交效率带来的成交效率提高,但是,社交的粘性强度单纯靠线上支撑是做不长久的。

我是微商小孔明447672007,希望我的分享对你有帮助,我会不停为大家分享社交新经济,微营销,自媒体社群推广的方法。谢谢大家阅读!


小孔明兮


经销商现在也分线上和线下。这要分开来说。

线下经销商:

首先,网购虽然已经很普及,但份额比起线下市场还是有明显差距。各地的经销商对于区域的覆盖,特别是网购不发达的地方,还是很重要的。另外对于一些大件商品,线下体验感和物流配送还是有一定的优势。

其次,网络上的售后服务比较粗糙,要么退要么换,即使维修也要整个产品寄回,修好再挤寄出,麻烦,效率低。遍布全国的经销商网络,就可以承担售后服务的角色。

再次,很多商品是渠道为王,需要依靠大的线下经销商打开市场,天猫是国内最大的电商平台,但是它是不会主动帮你卖东西的(除了超市),对于没有线下知名度的品牌,在线上从0开始做起并不容易,特别是现在竞争之激烈。

线上经销商:

分为几类,

一是以线下经销商开设的线上第三方店铺,如 某某专卖店,专营店。这类经销商可以让你同一款产品的曝光机会增大,线上市场份额增大,从而提升品牌权重。当然线上管控要做好。

二是京东自营,亚马逊自营等自营电商平台,他们一般是向你采购商品然后自己卖,也算是经销商。厂家虽然也可以自己开设自己的旗舰店自己运营,但是对于流量的获取显然不如自营那么省事。适合自己电商团队不强的企业。

网络减少了零售中间环节,但是并不代表以后都是直接工厂to消费者,经销商这个词还是会存在的,只不过经销商也会寻求转型和提升。

纯手打,不喜勿喷,谢谢


千淳肖宇杰


厂家直接在网上卖东西可行吗?理论上是可行的,但实际上厂家这么做还是不现实的,因为这是理想状态。

如小米,刚开始通过互联网、社群进行销售产品,这些作为产品的预热和培养粉丝的手段还是不错的,小米网页确实能卖货,这根行业有关,但不忘记,小米主要的销售渠道还是运营商和线下,大概占据了6成销量。小米的线下体验店小米之家也开始布局,以后线下的销售奖占据更大的比例。

无论是传统营销的时代还是互联网时代,所谓去中心化,不依赖热河平台,还需要具体看行业和产品。

大家都知道,中国的营销经历了推销时代,渠道控制、终端营销、大传播时代,再到现在的互联网营销。

传统企业重视渠道,所谓渠道为王,终端致胜,其本质原因是厂家很难通过自身的力量覆盖中国这个具有多层级、多层次的市场。时间和空间被长期割裂。

但对于营销而言,渠道的作用在未来很长一段时间还将存在,没有中间商赚差价也许仅仅是一个广告而已。

渠道的作用,一个是,代理产品,建立分销网络,厂家利用经销商的资源、资金、人员、团队进行产品的销售。

中国南北差异大,幅员辽阔,要在短时间内建立分销网络,实现对市场的控制难度不小,特别是小厂家,很难实现。

厂家跟经销商合作,还可以利用经销商的资金,并收集反馈信息,进行产品的改良。

虽然说,由4P到4C,但渠道的作用还是明显的。


观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)


蒋军


近十年中国房地产价格突飞猛进,房价,工资,租金连翻几翻,造成物价拼命上涨,人民消费能力不足,只能上网购物。

京东自建物流自营都年年亏本,可见土地成本有多高,不是每个厂家都亏得起。

天猫的崛起,离不开商业地产的衰亡,高租金,高入场费,工资成本,拖欠供应商货款,却让商业地产,无以为继,逼厂家去天猫开旗舰店,直面消费者。

省钱才是硬道理,年轻人率先上网消费,带动了中老年顾客也上网消费,而且深陷其中,不可自拔。

网购爱上了,就不可能放弃,现在只要动动手机,就可以轻松做到全球买,而且比实体店便宜,谁还会去线下消费?

过去制约网上消费的信用,支付全被云计算攻克,消费者才敢大额消费,成功地夺走实体店最大的客户。

现在网上网下开始结合推出新零售,天猫联手厂家一起面对消费者,比传统实体店更有价格优势。

网上经过十几年发展,已经有了天量大数据,再用云计算,移动支付算出中国消费者分布图,能精准服务消费者,厂家不用大规模自建物流,大规模备货,压货,压款,而不知消费人群有多少。

新零售就是要消灭中间商,实现直接面对消费者,让利于消费者,而这是传统商业无法做到的,因为便宜才是硬道理。


心有远芳


我公司就是做食品饮料代理20多年,我分享一下现在经销商的商业位置。我公司代理的毛利润产品在百分之10~20之间,在这行业里利润算可以的了。有的大厂家基本不到10个点。经销商主要是靠销量大,一年某个品牌要是不卖个千万左右基本没有账算。代理商的费用也是非常大的,物流人员费用,车辆油费,保养,维修,保险费用。销售业务人员费用。库房租金,库房人员,财务费用等等。最大的费用就是商品的售后,商品过期,滞销,破损厂家基本不管,都是经销商自己拿钱处理。而且进货都是现金进货,资金压力非常大。总体做经销商这么多年来说,风险不高,想赚大钱也是非常费劲的,因为你的销售价格和利润完全在厂家掌控中。 现在分享一下经销商能不能被淘汰~以前想整合经销商的有个掌合天下,类似现在的美团外卖,最后没成功死掉了。现在和经销商抢饭碗的有~马云的大润发飞牛网和京东的掌柜宝。他们的竞争方式是恶意压价赔钱或则低于厂家给终端超市供货,不过基本是限量。不限量经销商就在他们那进货了。最可笑的是大润发和京东百分之九十的知名产品都是和经销商签的合同,是经销商在给他们供货,不过几个省的地方是一个经销商供货。飞牛网和京东掌柜宝的做法就是靠价格把经销商打死以后和厂家谈判做代理商,做最大的中间商。要垄断厂家和终端超市,到那是价格就是由他们自己说话算了。

1.厂家和经销商签合同是甲方单方面合同,厂家是甲方。厂家给经销商都制定年销售任务 ,分解到每个月,不管你买不买,经销商月底必须打款发货。这一点缓解厂家的资金压力和产品销售压力。 京东和大润发是甲方和厂家还有经销商签合同,而且大润发飞牛网和京东都是货卖完了货3个月能给厂家结款都是快的。

2.厂家的产品现在销售点主要在终端超市便利店和一些ka卖场,说白了就是实体店 。在我们这个四线城市终端店有3000家是我公司直接配送 ,业务人员每天每人拜访35家店7天一个轮回,到店里要做整理陈列台面工作,推新品,做售后服务。京东和飞牛网一个app这活能干了吗?每个商品基本都有3个竞品左右,你市场维护不好就要被挤下去,竞争激烈。

3除非以后没有终端超市和实体店了,经销商能少不少,不过也不能没有。全世界都有经销商,不知道朝鲜有没有。





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