以動畫、漫畫、遊戲為主要內容的二次元文化在互聯網時代煥發別樣精彩，成為許多年輕人的娛樂和社交方式。二次元群體的崛起為消費市場注入活力，他們以強有力的社群凝聚力、極高的消費意願而受到各大品牌主的青睞，同時也激發著各大品牌主打破次元界限、促進品牌營銷方式升級。
引力傳媒深諳年輕消費群體的溝通方式，以二次元文化為營銷抓點，牽線空調領軍品牌美的與國內領先的年輕人文化社區嗶哩嗶哩（bilibili，簡稱B站），助力美的空調實現與二次元社群近距離的互動與溝通。
美的空調牽手B站，玩轉二次元世界
Bilibili Macro Link（BML）是B站創造的一年一度大型二次元線下活動，從2013年舉辦至今已經成為中國最大的二次元綜合性盛典。Bilibili World展會是BML的升級部分，將B站搬進真實的世界，延續二次元的社群狂歡，在這裡，高人氣的UP主、視頻創作者、Coser、二次元玩家在現實中齊聚一堂，各式新潮社交方式、各類大開腦洞創意、各種酷炫互動玩法在年輕與激情中迸發。3天的展會活動+3場live演唱會吸引了近10萬人次的現場參與，以及超過3500萬的線上觀看量。而BML的高流量對於各大品牌主來說，絕不失為一個上好的曝光渠道，更是創造品牌與受眾互動互玩，提升品牌知名度、增進品牌忠誠度的絕佳機會。
近年，美的在不斷的尋求品牌創新，旨在進一步擴大年輕消費市場，與B站的BML的用戶群體不謀而合。在引力傳媒的牽線下，美的集團旗下美的空調，率先突破傳統媒體投放思維模式，勇於探尋二次元的新世界，將“無風感、有涼感”的產品賣點，與二次元世界中的“結界”元素聯姻，為消費者打造專屬“風止結界”。
美的空調掀起營銷新玩法，用戶參與建構品牌故事
下面，就讓我們一起復盤美的空調×Bilibili World“構建風止結界”營銷的全過程：
1. 專屬定製品牌吉祥物，強化品牌故事設定
在B站搭建#風止結界設定徵集#專題頁，為線下展會活動預熱。美的空調的“無風感”“有涼感”的產品賣點是所構建的“風止結界”所處異世界的存在基礎，圍繞風止結界“無風”“清涼”的特點，美的空調為“風止結界”定製專屬結界的守護神和品牌吉祥物，設定了巫女與靈獸熊厚愛與守護綠洲的故事前提，並號召用戶一起完善結界相關的故事。標誌性的主人公形象，富有創造力的故事設定將美的空調與二次元元素牢牢綁定，吸引著更多用戶的目光。
2. 用戶腦洞釋義品牌故事，KOL創意領跑
構建“風止結界”的營銷核心在於用戶參與，美的空調向B站全網用戶有獎徵集結界主題曲、咒語以及結界封印手勢，引用原創歌曲、翻唱歌曲、手勢舞等熱門元素，激發用戶的參與熱情、創造激情，助力品牌故事的建構與產品知名度的提升，不斷地豐富“無風感”“有涼感”的品牌內涵。同時，美的空調也邀請高人氣up主“請叫我王胖子”創作主題曲視頻，先聲奪人，興起一波關注熱潮。不少up主大開腦洞，自制主題曲視頻、自編結界手勢上傳“風止結界”專題頁。
3. 雙端廣告全覆蓋，搶佔用戶接觸點
用戶是否接觸到相關活動的廣告，直接影響活動的實際效果。美的空調在開啟#風止結界設定徵集#專題頁的同時，將相關活動廣告全面鋪開為活動造勢，包括B站App端和PC端的首頁焦點圖、生活分區焦點圖、信息流小圖、播放頁左/右側橫幅、電子海報LOGO等，不放過任何一個用戶可能的接觸點，最大限度傳播品牌活動。
4. UGC共創線下創意展臺，場景化體驗產品功能
美的空調在Bilibili World展會現場搭建風止結界展臺，全面展示用戶參與創造、演繹美的品牌故事，並將“無風感”“有涼感”的產品功能基於場景化、故事化、互動化，帶給用戶全方位的體驗，真正做到讓用戶參與其中，建立起與品牌的強連結。
曝光、互動與轉化，美的二次元營銷受歡迎
美的空調搭載B站線上渠道與線下大型活動而進行“風止結界”營銷活動，獲得不俗成績。在B站App端和PC端投放的活動廣告可達數億級的曝光量，美的空調實現持續品牌高曝光的同時，通過營造一場用戶共創的社群盛宴，將社交互動轉化為品牌的影響力，深化用戶對品牌的認知，建立起對品牌的忠誠度，最終在線下展會實現購買轉化。
近年來，年輕一代逐漸成為消費市場的主力軍，基於他們對二次元文化的追捧與熱愛，品牌只要掌握了二次元的營銷技巧，也就等於打通了與年輕人溝通互動的渠道。二次元營銷是品牌年輕化營銷、個性化營銷的有效方式，會受到越來越多品牌主的認可和歡迎。引力傳媒洞察媒介發展趨勢與年輕消費群體，助力品牌把二次元營銷越玩越high。
PS：故事進行中，精彩在等你，美的“風止結界”主題曲、結界手勢仍在火熱徵集中，趕快點擊“閱讀原文”上傳你的創意吧，有機會獲得美的空調和B站準備的禮物哦！
引力傳媒於2015年在上海證券交易所主板上市
北京首家A股上市的廣告傳媒公司
“CNAA 中國一級廣告企業”認證
“技術+內容+數據”驅動型的中國領先的數字化整合營銷傳播集團。
引力智庫 | 行業報告 | 收視揭秘
招商方案 | 營銷熱點 | 最新資訊
如有合作意向請聯繫
如有簡歷投遞請聯繫
閱讀更多 引力傳媒 的文章
