消费阻力位：
当你去吃饭，预算是一百块的时候，推销给你90元的套餐很容易。推销给你150元的套餐就很难。
可是一旦说服了你选择了180元的套餐，你看到旁边还有个210元的套餐，你就会选择210元的套餐。
因为你觉得，30元而已，就可以上一个档次，反正已经超预算了。
这就是：破保护。
这样的例子很常见，你本来想花四万块买个面包车，然后有人说服你六万就能买轿车……
结果你可能首付四万块，来了一辆十二万的轿车回家。
什么是营销？
营销就是让客户决定买你的产品。
什么是销售？
销售就是打破客户的消费预期，帮助他冲破自己的消费阻力位，完成更高的消费。
消费迷惑：
消费者对于消费预算之内的风险是深思熟虑的
但是消费者对于消费预算之上的消费风险是迷惑的
在客户的预算之内跟客户讨论风险，无异于挑战客户的智商，客户来之前已经深思熟虑过的！
打破阻力位之后，客户智商几乎为零。
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