“一隻松鼠，兩隻松鼠，三隻松鼠，新鮮的美味誰也攔不住”，隨著《三隻松鼠》動畫片的爆火，這首有點“洗腦“的歌也成了”吃貨界“的神曲，老張家裡也沒少被轟炸。
這部動畫片有多火呢？看一組數據就知道了：多日蟬聯全國動畫片白天時段收視第一，單個視頻網站每集動畫點擊量也均達100萬次。在老張看來，《三隻松鼠》的爆火，不是偶然，而是三隻松鼠過去6年的積澱一次爆發的必然結果。今天，老張就帶大家回顧一下三隻松鼠是怎麼從零開始一步步成長為現在的松鼠王國。
01 人格化的品牌名稱
很多人認為，三隻松鼠的成功是因為“萌系營銷“做得好，其實這只是表象。通過賦予品牌人格化，以主人與寵物之間的關係，突破傳統的商家與消費者的關係，這才是三隻松鼠的本質意義。從顧客進店的“你好，主人”到打開以後會說“你好，主人”的物流箱，三隻松鼠不斷加深自己與消費者的聯繫。更關鍵的是，這東西很好玩兒，能吸引人傳播。
02 將日常生活與堅果綁定，打造極致體驗
三隻松鼠成立在2012年，那個時候，堅果還不是一個消費頻次很高的產品，如何讓人們接受堅果，天天吃堅果呢？三隻松鼠想到了一個巧妙的方法：依據消費場景定製產品。從產品到推廣，將消費頻次很低的堅果與人們日常生活中常見的場景如學習，刷劇，出遊、聚會綁定在一起，無形中提高了堅果的消費頻次。
三隻松鼠在服務體驗上，也盡力做到極致：從開口器到果殼袋到小垃圾袋，無處不在的小驚喜讓消費者更貼心。
03 拍動畫，做無痕跡營銷
有人說，孩子又沒有消費能力，拍動畫給孩子看不是牛頭不對馬嘴嗎？其實，孩子雖然沒錢買零食，但小孩可以影響到大人的購買決策。據統計，三隻松鼠的用戶群，近75%是80，90後的年輕人，如今，大部分 90 後正在面臨第一次擔任父母的任務。就像老張跟大家分享的麥當勞 “得兒童者得流量一樣“，小孩子就是三隻松鼠的藍海。
通過動畫，潛移默化的佔領孩子的心智，進而影響父母的消費習慣，從這點來看，《三隻松鼠》動畫可以說非常成功。
品牌IP化已經成為時代的趨勢，江小白，三隻松鼠都紛紛拍起動畫片，但老張也要警醒一些模仿者。IP 的建立是需要品牌積累和時間沉澱的，沒有優質的產品保障，極致的服務體驗，強大的粉絲基礎，僅靠砸廣告和自我叫賣式宣傳，那隻能是虛有其表，不堪一擊。
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*快車道·張勁松
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