號稱投資無上限的盒馬鮮生是這兩年新零售行業的標杆,最近這段時間正式進入了2.0時代。覆蓋全國主要區域的中心城市,以6天一家新店的速度野蠻擴張。
老張今天並不想過多地去談盒馬的模式創新、選品、定價策略等等,而是想聊聊關於盒馬團隊做事的態度,能撐起盒馬遍地開花野心的團隊,他們一定是認真地圍繞著一件事,讓品牌走向馬太效應的「強者愈強」。
盒馬的CEO侯毅撂過狠話,“打掉美團一半估值”,“把京東當做最大對手”,老張認為他不是光在說狠話,而是真正拿出了拼死其他品牌的狠勁。
盒馬在上海秘密上線時,初始團隊僅有7人,並且強制消費者下載盒馬鮮生的APP,支付也只能通過支付寶,這對其所處地的大賣場和消費者這兩方都不是很友好,間接導致了門店開業初效果並不好。那他們是怎麼迅速逆轉了這種劣勢?
去過盒馬鮮生的朋友大概會知道它的生鮮價格公道,比海鮮市場的價格能便宜上一半,它的招牌就定為波士頓龍蝦(99元)、澳洲牛排和帝王蟹,高契合度地迎合了年輕人的消費升級趨勢。
在對菜品質量和細節的把控上,是老張真正佩服盒馬的地方。侯毅幾乎每天都會和他的團隊不間斷地試菜,他們的網紅產品小龍蝦月餅之所以能成為網紅,我想和他們這種“拼命”的精神有關。
在盒馬鮮生新的營銷視頻中,更是提出了從「生鮮」到「生活」這一聯繫,不提配送,將焦點放回到了產品本身以及更好的生活。盒馬在不別人看好的情況下,能做到翻盤,他們的底氣,或許就像他們阿里人所說,“阿里人因為相信而看見。”
-------------------------------------
*快車道·張勁松
閱讀更多 張口道來 的文章