New Business Idea? How to Test It Before Launching
翻譯：劉鑫河ACCA、張海欣
你對“下一件大事”有什麼想法嗎? 可能你會覺得你的想法是完美的，而明智的做法應該是，在你花費大量的時間和金錢去開發一個沒有市場的商業模式或產品之前對它進行測試。
這裡有六個步驟能夠幫助你確保推出的產品是世界需要的東西。
首先要等待，然後構建一個原型或測試服務
“儘管你對自己的新理念很感興趣，但你應該在測試前等待一段時間。”風險投資家、連續創業者格雷格•伊森伯格(Greg Isenberg)在2014年的一次採訪中說。
“在我經歷了寫下一大堆想法的過程之後，我不喜歡倉促地制定一個商業計劃或招募團隊。”伊森伯格說，“我喜歡等上幾個星期，看看哪些想法能真正打動我。”
伊森伯格說，如果他熾熱地感覺到世界真的需要他的想法，他才會向前推進。
他說:“一旦我明白了這一點，那麼測試商業理念最好的方法就是建立一些原型，並向人們展示，從而獲得一些誠實可信的反饋。”
建立一個最小而可行的產品
硅谷企業家、《精益創業》(the Lean Startup, Crown Business, 2011)的作者埃裡克·里斯(Eric Ries)說，“一個最小可行的產品，或者說最有價值的產品，是‘你認為可以作為產品銷售的最簡單的形式’。”利用精益六西格瑪的原理，Ries的書提倡在開發過程的早期就有一個版本的產品來測試市場，這樣不論任何的調整或改變都是為了回應目標受眾的真實反饋。
由一群批評家來管理
當你準備好第一個原型或測試服務時，將它投放到你潛在的目標客戶中。
TechStartRadio.com的創業顧問兼主持人Wayde Gilchrist說:“你應該至少和50位潛在客戶談談，看看他們是否認同這個問題。”他說:“換句話說，你需要知道這對你的目標市場的大多數人來說是否是真正的問題，或者只是少數。”
然而，要真正將你的新業務理念付諸於實踐，請仔細選擇你的50位潛在客戶或客戶。
“找那些持懷疑態度和批評態度的人作為目標人群，”芯片貝爾集團(Chip Bell Group)的創始人奇普·貝爾(Chip Bell)說，“這些人可能是以前在相似產品上遇到過糟糕的經歷，也可能是那些總拿著玻璃杯半空的視角的朋友。”
貝爾建議挑選你的測試小組，然後讓這些人把你的想法拆開審視一遍。
調整它以適應你的測試市場
伊森伯格也採取了類似的方法，測試了一款他開發的網絡視頻搜索軟件5by。伊森伯格和他的團隊去了大學校園，展示了產品的外觀。他們發現學生的反饋在微調最初的想法時是無價的。
“我們能夠迅速判斷出人們……當他們無法打開一個應用程序，或者在不能只需要點擊一下按鈕就找到他們感興趣的網絡視頻的時候，他們會很沮喪。”
伊森伯格意識到，他最初的商業理念和模型雖然是一個良好的開端，但他們仍然需要調整。
他說:“我們很快就知道我們在做什麼，然後專注於開發產品、籌集資金等等。”
創建一個帶有社交媒體鏈接的測試網站
一旦你的產品或業務上線，客戶們需要一個平臺來獲得更多信息，或者向他們的朋友展示。建立一個簡單的網站和使用社交媒體向客戶提供信息，它還能監控有多少人對你的產品感興趣。
創建一個營銷計劃並執行它
如果你沒有采取足夠的行動來獲得期待中的反應，那麼所有的準備工作都沒有意義。“一旦你有了一個可行的產品，你就需著手去做市場開拓。”營銷和銷售策略的企業家顧問Ryan Clements說。
克萊門茨在IvyExec的一篇博客文章中寫道:“我曾與許多初創公司合作過，無論是作為企業家還是其他公司的顧問，我都喜歡使用一個我稱之為100 / 1000的規則。”“列出你可以做的100件事來推銷產品，然後執行100件，在這個過程中，與1000人談論產品。”
克萊門茨說：“如果你這樣做，你的產品就會有數據。”他補充說，“你會知道誰對它感興趣，哪些營銷策略有效，哪些不奏效，以及如何改進，這些都是讓你的想法和業務符合實際的寶貴步驟。
閱讀更多 雲帆前沿智庫 的文章
