作為一名從事保險兩年的“老人”，今天我就來為大家揭開這個謎底，偷偷告訴你們，如果停止招人，按現在的考核制度，公司基本就沒人在了。
公司每天都會進行洗腦培訓，話術演練，並且將所有的人分成四個等級:0-3個月，4-6個月。7-12個月，一年以上……
其中0-3個月的佔總人數的百分之35，4-6的佔30，7-12的佔25，一年以上的佔百分之10。從這個比例可以看出，一年以內的人佔了大多數，而一年到N年的就少的可憐。
然後說說每天的培訓，三個月以內的主要給你灌輸保險理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保，四到七個月的，會給你灌輸增員的理論，也就是告訴你光靠自己是不行的，需要做團隊，七到一年的手下也就有一兩人了，就給你講做主任的好處，要走組織發展。
一年以上的都是些啥人呢？一部分主任，高級主任，還有各個功能組的人，或者是一些被稱為“千年老二”的人。他們在一起研究啥呢？就是怎麼讓一年內的這堆人出單，增員——因為只有他們出單了，主任才有錢賺。
再說說它的考核制度和佣金制度。一般新人從入職第四個月開始就會有考核，三個月一考核，3.6.9.12.這都是考核月，考核的標準是三個月最低3件——車險只能算一件，還必須是6000以上單子，不然不算，如果達不到你就可以走人了。
佣金呢？招你來的時候，不會跟你說的，只會告訴你年入百萬不是夢。但事實是，你若不出單，西北風都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分為25歲以上和以下。25以下只有三個月，25以上是一年。
25歲以下的頭三個月，也只有三個月，責任底薪1200，但是要你的佣金達到4000以上，你要達到4000的佣金，起碼得出一萬以上的單子，三個月後就沒有底薪啦……
25歲以上頭三個月，佣金達到4000以上有2500的底薪，達不到就沒這麼高了，四個月到一年就只有1200，記住所謂底薪，就是有責任底薪，也就是你必須出單。
不出單一分都沒有，而它真正的名字不叫“底薪”而是訓練津貼……
知道這些基礎知識後，再來說說一個新人“從生到死”的保險一生。
首先保險公司基本每個月會有大小不等五六場招聘會，當然還有一些產品說明會，招聘會用公司的話來說叫“創說會”，全稱是“創業說明會”。
一場創說會的開啟，首先是公司有長期合作的酒店宴會廳，先由公司的增員崗定好日子以後，再把門票下發給各個部門的增功組，一般一張門票10塊錢，部門所有人有自願買的也有被迫買的，如果自願買的人太少，就會發動大家打電話，每人必須打20個有效電話。否則不讓你離開……
當你買到票以後，就開始打電話吧，先找聊過保險的，大概會這麼說:“你好，我是某某某，今天下午我們公司有個會議，你過來坐坐吧，還有禮物免費拿哦……”這個禮物其實就是你的那十塊錢門票買的。
當成功約到一個人後，一般會議是在下午，你到了會議廳後，大屏幕會有一些介紹公司的片子……
正式開始，手機靜音，就有人來講他是如何從一個普通的家庭婦女，通過公司變成年入百萬的富婆……
然後講公司的各種福利待遇…………
你如果成功被洗腦了，就會給你做測試，（沒洗腦以後會接著約你的）測試通過，過幾天就會讓你進新人班。
新人班是半封閉式七天培訓，主要給你講保險的功用與意義，基本七天下來你就會被洗的乾乾淨淨，覺得必須給自己和家人買保險。
當你順利從新人班結訓，你的推薦人會接你到公司詢問一下你的感受和意願。如果想來上班就會安排你來。
來到公司有一個簡單的歡迎儀式，戴上司徽，你就算是半個公司人了，然後會讓你想辦法找個單子，因為你剛來，啥都不懂，只能給自己和父母孩子買了，當你有了這個單子以後，公司就會和你籤合同。記住不是勞務合同，是代理合同，你其實不是公司員工。
簽完合同你就是一個保險人了，但是還只是個試用業務員，必須轉正啊，剛開始你肯定沒客戶啊，只有給家人買啊。這樣你給家人買完後，你就轉正了。
大概也就三個月時間，你就轉正成為了一名真正的公司正式業務員，高大上的名字是“**綜合金融客戶經理”，其實就是個賣保險的。
你一來公司也會有相關的技能培訓，也就是講保險的功用與意義，畫圖說保險。當然也會讓你做鑽石。告訴你鑽石才是壽險最值得尊敬的人……
何謂鑽石，就是績優，佣金3000，件數兩件……
你因為剛來，頭腦發熱，肯定不能錯過這個頭銜啊，要做個受尊敬的人啊，可是沒單子怎麼辦？自己買啊……
基本上所有人的前三月都會給自己和家人買的……
就這樣三個月很快過去了，你也順利轉正了……
家裡人的保險也買的差不多了，這時就會讓你參加一個培訓“02起飛”，也就是讓你走組織發展，說白了就是讓你增員，增和你一樣來賣保險的，不增員你根本就賺不了錢。
很多人這時候才明白過來，就走掉了。也有被洗腦成功的，開始招人了，但是過了幾個月你發現人並不好招，可你單子還得繼續出。 因為到了考核期啦，不出就得走人啊，所以你就去找你的家人，親戚，朋友。如果有買的，恭喜你增加三個月的壽命，沒買的，你就只有離開了。 到九個月的時候，你身邊的人基本上買的差不多了，怎麼辦，找陌生人啊，可是陌生人怎麼會相信你呢？可是沒人買就會被考核掉啊，怎麼辦，自己再花錢給自己買唄，按保險公司的說法，人生7張保單呢！
好不容易你熬過一年，底薪沒了，如果這個月有業績，就有收入，沒業績，毛都沒有，好多人受不了就走了，而留下來的可能就是適合乾的，手裡有人的，有資源的，想當主任的。當然還有一種，混日子的。
其實好多人每天都會有離司的念頭，但身不由己，覺得朋友家人這麼信任自己，自己卻一走了之不合適，可是不走又賺不到錢，所以好多人其實都是糾結痛苦地過著每一天。
基本上月收入3000的人只佔公司總人數的30％，好多人每個月掙的只夠自己花，還有好多其實是負債的——借錢混日子的。
綜上所述，為啥招人？與其說是招員工其實是招客戶。因為公司就不看你做長遠，你來了，最起碼自己要買吧，家裡人要買吧，基本上每個離開的人身邊的人幾乎都讓自己說的買了，最後沒人買了，你就滾蛋唄，你的客戶就成了公司的客戶，而被罵的只有你一個。
公司從來不缺人，因為每天都在招啊，一個人不用多，來公司只賣上10單，那就是多大的規模，而且公司基本沒啥投入，無本萬利啊——
就像我讓你爸買保險，你爸不一定買，但是你讓你爸買，十有八九會買的。其實，公司招人就是把那些現有業務員拿不下的單子，利用你來拿下而已。等你沒有利用價值了，滾蛋吧！因為百分之八十的人最多能熬一年，然後在糾結中離開；如果公司不招人，兩年就完蛋了。
其實能離開的還是好的，更多的人活在虛幻中——為了留在公司，每個月給自己買單子，沒錢就借、辦信用卡，好多人都是欠債生存，苦不堪言。
來源: “人之驛棧”
閱讀更多 產經週刊 的文章
