你以为买手就是买买买？Oh~god~事实远没有想象的那么简单哦~要想成为一个合格的买手，你所具备的能力远远超乎你的想象~biu biu biu~
小葵花买手课堂正式开课啦~现在让我们来敲黑板，划重点~
手把手教你如何成为一个合格又优质的买手~
制定OTB
作为一个买手，最最应该具备的技能就是制定本年度的OTB。OTB全称Open To Buy，即为买货预算。
首先，应具备制定本年度OTB的能力，然后与去年同期的销售数据进行分析，在价位、款式、风格、采买与销售额、品质等各方面比较与检讨，从而据此制定本年度的采购预算。
影响OTB的三大要素：
1、零售折扣：VIP折扣、促销活动对销售目标的影响；
2、开店计划和店铺调整计划：由此引起销售目标的调整；
3、往季库存消化情况：在本季的销售目标中要为上季的库存商品留出销售额度。
综合这些考量，大概可以得出你在未来一段时间内的商品总需求额。但这些仅仅只是一个起点，是远远不够的~
制定完买货预算，你不得不考虑的是这样的OTB是否让你的店铺or公司有利可图？如果不赚钱，就要在调整销售目标预算or店铺运营方案方面下功夫啦！
聚焦TOP款
TOP款可谓是同一季度产品中的销量支柱，它所带来的利润可能会远远超过同类产品~根据历史数据，买手们需要将预算分解到波段和品类，当然了，这里的重中之重就是TOP款。如何选择当季TOP款的品类、款式并分析其价格，是买手们大显身手的时候啦~
当然，选择TOP款只是一个模拟，因为你不确定大众的审美与消费水平会在某一阶段因为某些因素而发生质的改变，并且买货现场变数最大，往往你会突然发现你曾经中意的某位设计师今年突然脑子进了水，而你未曾注意到的设计师又出人意料的亮瞎了你的眼，这一切都在上帝的掌控中~
但是，不能因为变数大就不做预算分解，买手们要坚定不移的相信，总会有设计师一如既往的给你带来中意的货品，这茫茫山海中，总有一个TOP款在向你招手~买货预算是为了更理性的对待货品的采购，其他情况，期待买手们的灵活变通~
挑货、拼体力！
具备了以上技能后，买手的重头戏来了！
没错！就是你们经常说的：买手，买买买嘛！
首先，你要跑遍所有你中意的品牌，对每个品牌的拿手好货仔细斟酌，经过现场观看、挑选、试穿、挂杆模拟等一系列操作后，可以把款式分成A、B、C三类，当你以为你看遍天下好货，准备收手的时候，STOP！远远不够！
你以为现在的你可以去做SPA泡温泉浑身来个大保健吗？？
NO！你要回到你的小窝，把挑选的所有款式拿出来重新分析！精挑细选！比较所选货品和你的店铺风格是否契合，更要头脑清醒的判别风格差距太大的品牌和产品！
<< CHANEL2018/2019新品T台show >>
新饰觉课堂
小贴士：什么是A、B、C类？
就是把你看上的款式根据满意度、版型、价格、适应人群的宽度、产品的生命周期等分类排名。一般前10 %左右的款式为A类款，下单量需要占总单量的40%—50%，计划中的所有店都可以分到一定量，业绩好不好就看A类货品给不给力了！当A类产品到店时，要及时跟进销售数据，及时补货或促销；前10%—40%的款我们定义为B类款，订单占总量的30%左右，有些面积小业绩一般的店铺就无需分配B类货品了。
对于想要从事买手的你来说，以上这些只是基本素质和对买手的基本要求。想要成为一个专业的时尚买手，你先要来新饰觉进行系统的学习，才有入行的机会，不信你就来5月26号的买手课堂，一定让颠覆你对买手行业的认知，就算你现在从事买手工作，那更要再次认识这个行业了。
新饰觉《时尚买手》课程
根据各类职业买手的职业特征，引导学员分析提炼特点，将理论知识与操作技法相结合，培养出专业的时尚买手。课程从基础知识学起，辅助大量的案例练习，致力于让每名学员都能够清晰规划自己的职业生涯。另外，秉承新饰觉一贯的理念：小班精品授课，一对一的定制课程。
閱讀更多 新飾覺 的文章
