打雷了！下雨了！关窗户！收衣服了！
很多朋友看到标题《冲业绩！抢收客户！济南楼市”抢收“大战即将打响，新项目入市价格超乎你的想象……》可能有些不解：不
是这几天大家都在讨论定向宽松的事情吗？要放水了，楼市马上又要火起来了？怎么会有开发商促销？两者不冲突。放水和等到水的那天是不一样的。
NO. 1｜壹
欲看济南楼市，先看宏观政策
今年的经济形势非常复杂，内部债务、杠杆问题仍然需要时间和空间或得以解决，外部来看中国将在很长时间面临美国相对强硬的立场，市场不确定因素逐渐增加。
在内外交困的背景下，23日，国务院常务会议召开，定调了下半年的货币政策和财政政策。
会议要求保持宏观政策稳定，坚持不搞“大水漫灌”式强刺激，根据形势变化相机预调微调、定向调控，应对好外部环境不确定性，保持经济运行在合理区间。
财政金融政策要协同发力，更有效服务实体经济，更有力服务宏观大局。
“不搞大水漫灌式强刺激”，意味着定向宽松开始了，目标是“保持经济运行在合理区间”。
当上述新闻出现，很多人解读为房价利好，房价即将火速上涨楼市即将像16年那般火爆。在济南楼市参考看来，这次不会再走”地产泡沫“的老路，此情此景已经和之前不一样了。尽管是宽货币，在一定程度上有利于楼市，但是目前趋紧的楼市调控会与之形成对冲。
也就是说，房价不会快速上涨。从下半年来看，监管大幅强化，调控持续收紧的同时，在房企的资金链紧张、房地产税的推进等众多因素的影响下，房地产市场的不确定性大幅增强。
具体到济南，楼市不会因为”放水“立刻还魂，至少8-10月是个大项目大促冲业绩，抢收客户的关键阶段。济南楼市一场抢收客户的“战役”即将开启……
NO. 2｜贰
抢收大战，开发商拿让利促销
眼看就要进入八月，距离金九银十也只差一个月，距离18年结束也就还有5个月，可看各个开发商的目前已经完成的业绩，不是很理想。
这一年就要结束了，全年任务还要不要完成了？之前说过，济南楼市下半年预计1100亿+货值的新房将入市！济南楼市即将进入刺刀见红、近身肉搏的阶段。
战场将分布了济南的各个板块，西部片区新盘供应少，压力相对小，但是东部就不一样了。长岭山片区、汉峪片区、南城片区、雪山、唐冶、新东站、潘田……
抢收大战的气息已经开始弥漫。时间紧任务重压力大，部分项目很可能会选择抢跑战术，特别是部分即将新开的项目，他们首次面世销售并没有太大的价格压力，周边2.6万，我首开2.3万，也不会有业主来闹事。
所以，这种抢收，更应该被看做抢跑。抢先一步低价、分期、锁定客户，切走日渐变小的蛋糕，让竞品楼盘无人可圈、无路可走。
年轻就是好，新盘就是好。
接下来如果你看到有部分新盘首开价格出乎意料的低，如果你是刚需刚改，别手软！特别是占便宜的时候，你想啊，这些年开发商一共才有几次“放血” 的机会？
接下来至少有30多个楼盘抢收客户，付出的代价和努力，冷暖自知。
为什么要抢收？
一为冲业绩。房企为了销售额和排位，这决定了未来银行、资本的关注度与信任度。个人为了业绩和奖金，拼命一个月，一年大丰收。
二为抢地盘，圈客户。没有客户就没有销量，更谈不上回款。由于是现在客户就那么多，30头狼，3只羊，必须抢。
三为明年更难的光景。形势复杂一言难以盖之。
现在的情形，就好比楼市的囚徒困境，抢先跑出去的是最大赢家。所以，管他呢，房子卖了、落袋为安就好。
NO. 3｜叁
促销活动，要不要买？会不会入坑？
楼市大促销，买得值不值？要具体片区具体楼盘具体分析。有对比，才有价值。横向看，项目品质、资源、价格都具备优势；纵向看，只要市场不全面大幅度降价，新项目的首开价格必定优惠，后续仍会稳步上行。
去年济南楼市参考提醒卖二手房的朋友尽快套现，让很多朋友受益很多，现在准备好子弹，济南楼市参考之前说的捡漏的机会要来了。打折促销的多米诺骨牌正在倒下，未来如果碰到“大盘首期+相对低价（横纵向对比）+稀缺产品优质地段+品牌开发商”的机会，不要犹豫。
炒房就不要玩了。无论自住或投资，抄底或捡漏，“品质”这个词要说三遍。未来几年，纯刚需的日子会更加难过。 济南楼市投资最好的时代或许结束，但是优质房产依然长期保值，作为资产的重要部分，千万不要错过。
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