隨著12月4日藍光水果俠主題世界產品發佈會的舉辦，藍光集團將文旅領域作為未來新的業績增長點和介入城市運營的新方式的企業戰略意圖，已經逐漸清晰。
以一個樂園撬動約350-500萬的年客流量、為約10000人提供新的就業崗位、運營三年為當地帶來超過3000萬的稅收，這些數據是從藍光文旅在都江堰開園運營的首個水果俠主題世界的運營數據中得到的客觀測算。數據背後，更值得行業關注的是藍光水果俠模式所代表的"快樂經濟"，到底能值多少錢？
都江堰樣本的啟發
2017年4月28日，位於成都都江堰的首個水果俠主題世界正式開業，令人始料未及的是，開業不到半年的時間裡，便湧入了超過200萬人次，遠高於同期成都市大多數兒童樂園的客流量水平。而且，其中絕大多數是家庭型消費客戶，從都江堰及周邊崇州、成都等地前往樂園遊玩消費，週末重複進園遊玩的客戶佔比達到了三、四成之多。
事實上，都江堰的水果俠主題世界試水的意味非常明顯，藍光文旅僅僅是拿出了項目用地不到一半的面積來做1.0版的樂園組團打造，一期僅呈現了四大組團，包含的耍法也不過十餘種，但因為其組團產品中引入了亞洲最大的眼鏡王蛇滑道等幾樣成都市民未曾體驗過的遊樂設施和玩法，迅速吸引了大量成都市區客戶在週末驅車或乘坐快鐵前往樂園體驗。
這給了藍光文旅水果俠主題樂園的產品研發團隊極大的信心，團隊也隨即投入到了樂園2.0版產品的研發，據瞭解，目前都江堰水果俠主題世界2.0版產品組團已經完成產品研發設計並進入到升級改造施工階段，預計將在2018年"五一"前後投入運營。
按照發佈會現場藍光文旅集團總裁張強對水果俠主題世界特徵的描述，它將是一個總體投入小、建設週期短、產品組合方式靈活、選址要求並不那麼苛刻、可以迅速在全國各地實現複製的樂園產品線。
顯然，"投入小""週期短""產品組合靈活""選址條件靈活"都是很重要的關鍵詞，也只有具備這樣的特性，才是一個可以實現在全國快速複製的成熟產品線。
客從何處來？
開園半年不到，超200萬人次，3-4成重複入園消費的客戶，這個距離成都中心城區50餘公里處的藍光文旅水果俠主題世界憑什麼能夠做得到？這一問題的答案，在水果俠主題世界的這場發佈會上，由今日頭條的用戶行為數據統計分析結果給出來了。
數據顯示，2016-2017年，居民的短途出行行為大幅度增加，其中2天出行的短途旅遊同比增長19.7%，1天出行的短途旅遊則同比增長了26.9%，而選擇3、5、7天的旅遊出行方式的增長幅度則不及1天、2天的短途旅遊。此外出行交通工具方面，因共享單車在各城市的普及，解決了短途旅行的"最後一公里"，更使得時間為1-2天的短途旅行成為了人們最青睞的旅遊方式，這種趨勢被中國旅遊研究院楊宏浩博士解讀為"微旅遊"。
"微旅遊"的文旅消費趨勢之下，其實選擇依然眾多，今日頭條的另一組數據顯示，文旅產業的產品熱度中，關注度最高的兩個關鍵詞分別是"山地"和"樂園"。
前者代表了人們對健康的、可達到身體鍛鍊目的的文旅消費方式的選擇傾向，後者代表了人們對能夠有效減壓的、滿足全家出行遊玩的文旅消費目的地的選擇傾向。顯然，藍光在都江堰水果俠主題世界半年多的運營過程中，嚐到了甜頭，更找到了方向。
樂園消費的顯著特徵就是家庭型客戶為主，往往孩子是消費付費項目的主力，而大人的時間如何消磨得不到有效的解決。人來了，且停留時間有那麼長，如果不能激發他們的消費慾望，這樣的商業模式不夠成功。
所以，藍光的水果俠主題世界並沒有定位成純粹做給兒童玩耍的樂園，而是一個"歡樂全家的主題樂園群"，在孩子玩耍的同時，大人也可以一起參與遊玩，這既讓守著孩子的大人們不再無聊，也能讓樂園成為一個增進家庭情感、融合親子關係的紐帶，如果孩子大點，遊玩時不再需要大人的陪伴，那麼完全適合大人遊玩體驗的項目又那些上有老下有小、工作和生活壓力巨大的都市白領階層們釋放壓力、調整狀態的一種很好的選擇。這樣的樂園，當然讓人願意反覆入園消費。
"水果俠"去哪兒？
從已亮相的首個項目都江堰水果俠主題世界，距離成都市區50多公里，背靠世界雙遺產，到筆者獲悉目前還不便於透露的洽談中的城市佈局情況，其實已大致透露出藍光文旅對水果俠主題世界項目的選址邏輯：
1、以新一線城市、二三線城市為主要選址目標。
當前一線城市的主要競爭即是各類文化消費載體、產品的競爭，具體到文旅樂園類的品牌引入，一線城市更傾向於引進外來的、已具備國際知名度的品牌，同時不斷提高這些項目的總投資金額，追求"最大"、"最新""最高"等拔尖效應，進入到這樣的城市參與文旅產業投資的競爭，將顯著影響藍光文旅的城市擴展速度。
二三線城市在城市化的進程上，仍然有較長的高於一線城市的增長週期，正是各類文化消費需求迫切出現，需要從城市的相關文化生活基礎配套開始升級的關鍵時期。
2、儘可能與所在城市周邊的景區、度假目的地靠近。
都江堰水果俠主題世界開業後不久即迎來市民以全家避暑為主要目的的周邊"微度假"高峰期，而都江堰-青城山、黃龍溪是當前成都周邊最能夠滿足這兩類需求的去處，前者更是絕大多數近郊避暑出行家庭的首選。
通常純景區只能提供比較單純的避暑體驗，且缺乏全家人一起參與遊玩的項目，樂園在此時就起到了豐富體驗、留住遊客多住一晚的目的。
水果俠的產品秘訣："樂高式"模塊和C2M定製
在發佈會現場，藍光文旅集團總裁張強說，"我們希望樂園的產品組團不是一成不變的，而是可以像樂高積木那樣自由拼接組合"。
"樂高式"的產品模塊，解決了水果俠主題世界在快速複製過程中兩個最關鍵的問題。
其一，要實現快速複製，就必須要有標準化的產品模塊單元。這些模塊單元有嚴格的設計、製作標準，可以先期向供應商下訂單，在拿到項目之時就通知設備供應商開始生產，甚至有預見性地提前生產。
其二，水果俠主題世界在不同的城市落地，地塊條件、當地的人群結構和樂園遊玩需求、自然氣候條件等都不相同，只有可以像樂高積木那樣可以自由拼接的產品，才能夠符合場地要求和當地的消費需求。
據瞭解，當前藍光文旅集團對水果俠主題世界的產品模塊研發已經進入到3.0版本的階段，其產品庫中擁有包括攀爬、動物、玩水、冒險、科技、影視等18大模塊，每個模塊都是在吸取世界經典樂園的運營經驗之後，抽取其中最為成功、最受消費群體歡迎的產品，經過本土化的改良設計後形成標準化搭建，最終可形成108種具體的產品組合。在具體項目落地時，結合不同城市的地域、人文特點進行模塊再組合，最終可呈現出一個個有著鮮明差異的"水果俠主題世界"。
C2M即從用戶到工廠的定製模式。藍光文旅對水果俠主題世界的產品研發，既有來自世界成功樂園的產品深度分析和改良，又有對客戶使用設施設備的要求、頻次、消費意願等數據的長期監測和及時反饋。
因此其所呈現的水果俠主題世界可確保從3歲兒童、少年、青年至中年的全年齡層娛樂互動需求都可以得到滿足，而且因為產品高度模塊化，所以部分基礎配件、施工標準都可以實現統一，後期根據運營情況對樂園中使用效率不高、客戶停留時間不夠合理的產品進行調整也可以在很短的時間裡完成。
憑什麼說服微度假客群選擇水果俠主題世界？
儘管迪士尼、方特、長隆、華僑城歡樂世界、萬達文化旅遊城等在人們心目中更有名氣的樂園品牌不可能像藍光文旅的水果俠主題世界這樣可以在更多的城市落地，但水果俠主題世界起步畢竟比這些品牌晚，又憑什麼說服微度假的客群在考慮樂園度假時的第一選擇是水果俠主題世界？
如果只看硬件，可能每個樂園的經典遊樂設施都大同小異。器械始終是冰冷的，必須要有獨特的樂園遊玩體驗，才能最終俘獲人心。這種體驗可以是感官的刺激，可以是徹底放鬆身心，忘記年齡、忘掉生活壓力參與到各種奇趣冒險、智力比拼、身體對抗。
藍光文旅將這種獨特的體驗提煉為四個方面：
1、激情體驗。
亞洲最高的眼鏡王蛇滑道、室內外體驗結合的雪山主題水上世界、充分感受速度與激情的卡丁車國際賽事中心、中國第一個火山主題探奇樂園、中國首個聖誕冰雪主題樂園……產品上做到"人無我有"，體驗上做到"人有我爽"，這樣的樂園天生具有說服力讓人們去體驗，去嘗新。
2、沉浸式體驗。
只有讓遊客充分沉浸入特定的場景中，才能達到釋放壓力、調節生活節奏的目的。水果俠主題世界通過對高科技的運用、對經典遊戲、電影場景的重現，讓遊客全然忘掉"樂園"的存在，在另一個全新的時空裡度過一段難忘的時光。其所打造的地心探險樂園、盜墓筆記主題樂園、災難體驗館等，都把為遊客提供沉浸式的體驗作為了最重要的訴求，"故事性"、"穿越感"使樂園不再是個單純的器械堆積而成的樂園。
3、成長體驗。
每一個樂園，青少年都是絕對的消費主力。讓青少年在遊樂中學習和成長，是每位父母的願望。嗨玩的同時能夠長知識、學技能，家長們才會願意多次帶孩子去體驗，去消費。水果俠主題世界的雨林攀爬王國、水果俠少年團、寶貝江湖小鎮等，都是為孩子打造成長體驗的產品組團，而非只有單一的玩樂功能。
4、情感體驗。
現代都市快節奏的工作和生活，給作為社會中堅和家庭支柱的年輕群體以巨大的壓力，父母與子女之間、夫妻之間、親戚朋友之間的溝通交流變少，家人、朋友間的情感關係脆弱。樂園正好可以成為全家人增進情感交流，改善家庭關係的紐帶。
正如藍光文旅集團總裁張強在發佈會上講述的，一次親密的手工協作，一次次會心的相視而笑，一次父母為孩子登臺表演的歡呼加油，會讓每個家庭的幸福感倍增。而有美好溫馨的情感記憶的樂園，會被人深深地記住。
比水果俠主題世界更值錢的是"水果俠"原創IP
創造了"水果俠"這個全新的主題樂園原創IP的藍光文旅集團，也於發佈會當天，宣告了正式亮相。可以說這場發佈會同時也是整個藍光集團在"新時代、新城市、新文旅"的產業背景下，給出的一份全新的"路線圖"，清晰地表達了藍光以城市運營者的姿態切入文旅產業領域的商業模式。
在水果俠主題世界背後，"水果俠"這個原創IP顯然更值錢。
迪士尼、哆啦A夢、米老鼠這些優秀經典的樂園都有一個共同點，就是它們都打造了一個經典的、深入人心的卡通形象，併為這個形象賦予豐富的精神內涵，使其成為一個富有創造力的特色IP。
"水果俠"這個由藍光文旅原創的IP，以一群伸張正義、拯救世界、敢為人先的"水果俠"形象，作為發散的基礎和原點，以中國傳統文化中特有的武俠文化作為發散方向，結合地域差異，在不同的城市，選取不同的水果進行特徵提煉和角色性格賦予。因地制宜地完成主IP打造後，樂園的組團搭配、設施組合、環境營造等相繼展開。
水果俠原創IP未來可以延伸到很多領域中去，在動漫電影、場地娛樂、演藝秀場、主題賽事、圖書音像、主題商品等方面，水果俠IP的價值將會充分體現出來。這就跟大多數孩子可能沒有去迪士尼樂園玩過，但卻一定看過迪斯尼出品的動漫電影、動畫片、購買過迪士尼經典卡通形象的周邊產品、玩具一樣。
2016年英國品牌顧問公司（Brand Finance）評選出的全球十大最具影響力品牌中，迪士尼高居第一位，其品牌影響力得分達到91.8分，品牌價值高達300多億美元。
實現IP全產業鏈的開發延伸之後，水果俠的這個原創IP的價值會超過其任何一座樂園的價值，而它在知識產權、品牌授權、合作加盟等豐富的延伸領域的收益模型，有著難以估算的上限。
閱讀更多 地產全說 的文章
