支付之家網（ZFZJ.CN） 7月，北方某持牌線下收單公司差點沒有發出上個月的員工薪資，最終比平時晚了足足3天。不僅如此，這家支付公司甚至已經快沒有錢給代理商發分潤了，據知情人爆料將採取延期分批的形式進行發放。
同樣是7月，可靠消息來源顯示，卡友支付因違規被人民銀行行政處罰，將一年內有序退出25省銀行卡收單業務。雖然直到目前，仍未有官方渠道對此發聲，但多個信源證實卡友支付此次所面臨的困境。而不少卡友的代理商是一年前因為樂富續展失敗被註銷牌照後，整體承接到卡友支付這邊的，後續將面臨再一次的動盪。
還是在7月，線下收單行業多家大型外包服務商被爆拖欠二級代理分潤、變相壓貨。甚至有不少代理商因墊付日結分潤款、機具激活獎勵款導致資金鍊緊張，隨時有崩盤可能。
依然是在7月，卡友支付之後，又有消息表明
監管機構針對支付領域的處罰仍未停止。可以說，在線上支付機構通過掃碼支付的一步步蠶食下，在聚合支付公司的大舉進犯中，在央行等頂層對支付行業持續的強監管上，60餘家線下持牌支付機構和藏匿在陰影裡的眾多二清公司一起，瓜分著巨頭牙縫中擠下的市場。
線下收單領域步入行業寒冬，已然成為一片紅海。
就是在這樣的寒冬中，知名POS機終端廠商新大陸7月24日在官網發了條消息，表示“新大陸躍居全球第二大POS供應商，2017年設備出貨量達870萬臺”。
全球第三方權威數據研究機構尼爾森日前統計消息，2017年新大陸支付技術設備出貨量達870萬臺，排名由2016年全球第三大POS供應商晉升為全球第二大POS供應商。
新大陸在2017年度營業總收入為人民幣 49.20 億元，其中電子支付產品及信息識讀產品收入 17.02 億元，與支付相關業務收入規模增長較快。
支付之家網（ZFZJ.CN）又查閱了新國都在2017年度的支付終端設備銷售量情況。年報顯示，新國都2016年電子支付終端銷售量在2016年為357萬套，而到了2017年則銷售886萬套，實現同比增長148.4%。
除了新大陸、新國都這樣的大型終端廠商以外，像天喻信息等以生產Mpos、手刷產品著稱的中小型終端廠商同樣實現了銷量的大幅增長。
天喻信息就在財報表示，公司mPOS、刷卡設備等金融終端產品銷量同比大幅增長。實際也的確額如此，支付之家網（ZFZJ.CN）獲悉，涵蓋MPOS在內的金融終端產品在2017年實現營業收入8.94億，同比增長122.03%。
可以說，POS機具廠商吃盡了第三方支付行業的發展紅利。
一邊是罰單不斷監管持續收緊，公司瀕臨破產行業寒冬已至，另一邊卻是終端銷量高歌猛進，同比增長喜人。
一半是海水，一半是火焰。
低價廝殺下，市場短期被透支
支付行業，講究的是規模效益。
只有交易量達到一定量級，才有利潤，否則，連人員成本都無法覆蓋。
因為此，在兩年前的96費改前夕，以中匯支付為首的99元考核機策略席捲整個線下收單市場。隨後點佰趣、付臨門、海科融通、現代金控等多家支付公司紛紛跟進，推出了類似的低價機策略。
同時期也誕生了MPOS機19元、39元、80元不等的低價考核活動。
99元是什麼概念？要知道，同期POS機具的出廠價基本也都維持在300元以上的。
顯然，各大支付公司或主動或被動的捲入了一場似乎蓄謀已久的低價廝殺之中。
這些支付公司幻想著通過“激活量考核”、“交易量考核”等等不同緯度的考核方式來平衡每臺近二百元的機具成本。
後來發現，這基本上是徒勞。
除了極少數將成本成功轉嫁給代理商的，大多數支付公司在這場低價廝殺中都以賠本告終。
99元機具最火的時候，終端廠商的產量基本是跟不上的狀態，隔三差五都會斷貨。
有些支付公司為了能足量拿到貨，不惜派人去廠商請客送禮吃飯，貨在生產線上還沒影子甚至於原材料還沒購買呢，支付公司都已經想著把款項打過去了。支付公司迫切的想掌握貨源，甚至萌生過去收購一家中小型POS終端廠商的念頭。
有些代理商為了拿到更多的99元機具，想方設法和支付公司負責發貨的員工搭上線，藉此在每次到貨的時候可以優先拿到貨。還有同一家支付公司下面不同的代理商因拿到的貨源不同而爭執不休的情況不在少數。
這必然會滋生腐敗，無論是終端廠商還是支付機構。
不過，這也反映著當時機具廠商所處在的優越狀態，畢竟在當時來說，有貨就是王道。
而機具廠商不用承擔包括考核失敗在內的任何風險，可以說是一本萬利。
短期內，大量99元機具湧入市場，風險慢慢浮現。
最初，有聰明的代理商發現了考核的漏洞，開始騙取支付公司的低價機，支付公司損失慘重。隨後，POS機改裝業興起，大量的定製機通過換芯片的方式得以洗白，繼續在市場流通。
最致命的是，短期內湧來這麼大量的POS機，對市場而言是無法消化的。
支付之家網（ZFZJ.CN）援引官方數據，截至2017年末，銀行卡跨行支付系統聯網特約商戶2592.60萬戶，聯網POS機具3118.86萬臺，較上年末分別增加525.40萬戶、665.36萬臺。
那麼2017年究竟安裝了多少臺POS機具呢？官方給出的數據是：2017年全年聯網POS機具增加了665.36萬臺。
至於2017年，各大終端廠商究竟出庫了多少臺POS機，因為數據來源有限，筆者無法得知。不過如果按照新大陸和新國都兩家公司財報統計，新大陸在2017年支付設備出貨量是870萬臺，新國都則是886萬套。
支付之家網獲悉，新大陸2017年智能POS、標準POS、MPOS、IPOS 合計銷量超過 830 萬臺，其中智能 POS 產品銷量超過 50 萬臺。同時在國際市場上，全年海外POS設備銷售規模超過30萬臺。
也就是說，僅僅是這兩家終端廠商，在去年就賣出了1756萬臺終端，數字遠高於國內聯網新增POS機數的665萬臺 。這還沒統計百富、聯迪、惠爾豐等大廠，還有眾多中小廠家。（也有可能官方未統計MPOS等手刷產品的原因）
那麼，這麼多未激活的POS機、MPOS等支付終端去哪了？
它可能在支付公司或者代理商的倉庫裡，也可能在二級代理的家裡，還有可能在客戶的抽屜裡。
總之，它不會被砸在終端廠商手裡。
這是一個贏家通吃的時代
終端廠商並未滿足於現狀，他們還想在支付產業鏈上進一步蠶食，染指下游業務。
就比如上文提及的新大陸和新國都這兩家公司。
2016年5月26日，新大陸發出公告稱公司將以現金方式合計作價6.8億元，通過直接和間接方式取得福建國通星驛網絡科技有限公司100%股權。並表示通過此次收購切入盈利能力強、發展前景廣闊的第三方支付業務，加速實現從硬件設備提供商到數據運營服務商的角色轉變。
隨後在同年1月24日，新大陸再次發出公告，表示目前國通星驛付已收到中國人民銀行福州中心支行下發的《關於福建國通星驛網絡科技有限公司變更股權結構的批覆》（福銀復【2016】120號)，其根據《中國人民銀行關於福建國通星驛付網絡科技有限公司變更股權結構的批覆》（銀函【2016】392號）意見，同意國通星驛變更主要出資人並相應調整股權結構。隨後完成股權轉讓。
支付信息查詢系統“支付查”（zhifucha.cn）顯示，國通星驛付於2010年6月成立，是福建省唯一具有央行頒發的全國性 《支付業務許可證》的金融服務公司，業務範圍為全國的銀行卡收單，目前成功續展通過，有效期至2022年6月27日。
年初，新大陸公佈其收購的國通星驛去年業績，交易規模增長較快，於2017年5月正式進入全國線下收單行業前十，2017年全年公司支付服務業務總交易量突破8000億元，同比增長超過150%，淨利潤高達2.36億元。
事實上，國通星驛付2016年度稅後淨利潤為11742.01萬元，遠大於業績補償承諾金額，已實現2016年度承諾業績並且微超所承諾的2016、2017年度兩年累計淨利潤1.1億元。
新大陸雖然為了獲得支付牌照付出了6.8億元，但是國通星驛付也用實力證明了自己的賺錢能力。
除了新大陸以外，新國都也沒有閒著。
新國都在2017年11月21日晚間公告稱，公司以7.1億元現金收購嘉聯支付100%股權。新國都認為在央行對電子支付牌照審核趨嚴，進入第三方支付行業門檻進一步提高，幾乎不再發放新牌照的背景下，新國都可藉此進入支付收單行業，這也是公司戰略轉型落地的重要一步。
新國都成立於2001年，於2010年10月成功在深圳交易所創業板上市，股票代碼：300130。 公司主要從事以金融POS機為主的電子支付受理終端設備軟硬件的生產、研發、銷售和租賃，以此為載體，為客戶提供電子支付技術綜合解決方案。
據支付信息查詢系統“支付查”（zhifucha.cn）顯示，嘉聯支付有限公司於2009年正式成立，註冊資本為2億元人民幣，是中國人民銀行批准授予《支付業務許可證》（許可證編號：Z2011244000012）的第三方金融支付機構，業務類型為全國銀行卡收單。
2017年11月20日，新國都與嘉聯支付的唯一股東山南市敏思達技術有限公司簽訂《山南市敏思達技術有限公司與深圳市新國都技術股份有限公司簽署之關於嘉聯支付有限公司之股權轉讓協議》，以現金人民幣 7.1億元收購嘉聯支付 100%股權。本次收購完成後，新國都持有嘉聯支付 100%股權。
新國都作為嘉聯支付的主要供應商，和嘉聯支付多年來為上下游客戶關係，在支付領域多個方面進行長期戰略合作，新國都不僅為嘉聯支付長期提供支付硬件設備或設備租賃服務，而且根據嘉聯支付的業務需求為其提供定製化的軟件開發和支付系統開發等技術類服務。
近幾年裡，電子支付行業不斷創新演變，電子支付產業鏈上下游以及相關行業、技術整合趨勢加強。
作為像新大陸和新國都這樣的POS機具終端廠商而言，能夠收購一家持牌支付機構獲得支付產業鏈上的核心資源，對公司對產業的深度整合、業務的持續盈利均有非常重大的意義。
當然，機具廠商收購支付機構，對其他支付機構而言是有威脅的。
某支付公司負責人就曾坦言，會要求採購部門避免採購有持牌支付機構背景的終端廠商的產品。
但是多數廠商背後其實或多或少直接間接著都有支付機構的身影，上述支付公司負責人並沒有多少選擇的餘地。
這是一個贏家通吃的時代，弱小者必然被淘汰，堅持下來的也慢慢會成為壟斷者。
收割者？故事還在繼續
當前，各大線下支付公司的資金都已經非常吃緊，甚至出現了發工資困難、分潤不及時、廠商欠款延緩支付等一系列問題。
在一場持續近兩年的低價廝殺中，除了終端廠商以外的線下收單產業鏈上的各環，支付公司、代理商、二級代理、兼職人員等等均承擔起了低價的風險，損失慘重、鮮血淋淋。
這時，終端廠商坐山觀虎，收購支付機構，推出自有品牌。等到各個獨立線下支付公司無力迎戰的時候，終端廠商可謂鷸蚌相爭、漁翁得利，以較小的代價獲得較大的利益。
在這場低價廝殺中，終端廠商或許才是線下收單領域的最大贏家。
不過，小玩家還沒有放棄，依然在掙扎中求生。
故事結束了嗎？其實遠未結束。
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來源丨支付之家網（ zfzjcn）
作者丨張盒子
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