2016年，湖南第一家教育綜合體創夢者·裡想家少兒成長中心正式落戶長沙南城。
日前，湖南創夢者教育集團董事長伍育強接受紅網證券專訪。
紅網時刻7月24日訊（記者 郭志強）“創夢者這個商業模式競爭力在哪裡？我們這些硬件任何一個教育綜合體運營者都可複製，但是我覺得唯一複製不了的是我對教育的堅守、對教育的情懷、對教育的理解，以及我對商業和教育二者平衡度把握。”7月中旬，剛剛完成千萬級融資的湖南創夢者教育集團（簡稱“創夢者”）董事長伍育強接受紅網證券記者採訪時表示。
2016年5月28日，湖南第一家，也是目前體量最大的教育綜合體——創夢者·裡想家少兒成長中心正式落戶長沙南城，2018年5月創夢者正式完成近千萬元的天使+輪融資，本輪融資由樂耕資本領投，藍象資本跟投。目前，投行人士給創夢者報的A輪估值價不低於1.8億元。
作為湖南教育綜合體運營商的領跑者，創夢者已經躋身全國教育綜合體前四，營收每年以接近200%的速度增長。創夢者的成功之道是什麼？未來公司成長空間有多大？帶著這些問題，紅網證券採訪了創夢者董事長伍育強。
教育老兵辭職創業 打造湖南教育綜合體第一品牌
創夢者從創立之初，到成長為旗下擁有6個獨立校區，2個合作校區，學員3千多人，年培訓1萬人次的知名教育綜合體品牌，只用了2年的時間。2018年5月，創夢者已獲得了樂耕資本、藍象資本天使投資，並與大型央企中石化太一地產、中航地產、陽光100地產、金僑地產、天嘉地產等展開戰略合作。
未來的商業一定會迴歸社區，這是伍育強辭職創業，創辦湖南第一家教育綜合體對教育市場做出的基礎判斷。
伍育強是教育世家出身，祖孫三代都是教育行業的老兵，這也使得伍育強在選擇創業方向上，對教育產業有著獨特的情懷，“目前，市場上教育綜合體的商業模式不外乎‘二房東’和商超兩種模式，本質上都是依託地產空間吸引各大培訓機構入駐的運營模式，其實這類商業模式的市場主體都各自圍城，入駐相互之間有一定的競爭關係，搶奪生源。且只要有一個入駐機構品類做的不好，砸掉口碑就有可能影響到整個項目的運營，連鎖反應的出現就會像癌細胞擴散一樣。”
長期關注教育行業的市場人士坦言，這種教育培訓機構的“拼盤模式”，缺乏統一的文化價值觀的引導，沒有溫度，具有濃厚的商業氣息。隨著家人人群快速迭代為80、90後，她們都受到過大學教育，具有對先進教育理念的一定的理解，從而影響到她們的教育選擇。
目前，校外培訓機構對“教育綜合體”的運營模式探索處於起步階段，多依靠空間運營與課程內容構築自己的護城河，大多機構也處在虧損或薄利邊緣。招生不足，管理遇阻，續費堪憂，部分演變為“二房東”，經營成功者寥寥。
教育行業的每一個痛點都是一個潛在的市場機會。如何在傳統的教育商業模式中尋找新的突破點？
憑藉多年在教育行業的嘗試，伍育強創業之初就以踐行素質教育為出發點，帶領創夢者團隊形成了自己一套較為成熟“打法”：第一平臺化運營思維；第二入駐機構一體化，共同打造運營平臺；第三，給予入駐機構最大力度的服務和扶持；第四，嚴格對入駐品牌進行質量的監控和監管，嚴格禁退出機制，保證入駐機構產品質量。創夢者制定了家長聽課、年度問卷調查等制度，入駐機構兩次滿意度低於70%，將會啟動進退出機制。
“我們的產品線開發思路跟其他競爭者有點不同，前端免費、後端收費；前端公益、後端教育產品贏利；單項產品免費、組合產品收費；引流產品免費、盈利產品收費。我們所有產品都是層級設計，產品有針對於小區內部業主、商圈人群、省級人群等多個層級的產品。”採訪中，伍育強不僅對教育綜合體的商業模式有自己一番理解，在產品線開發上也展現了他多年深耕教育行業的“功力”。
其實，樂耕資本領投、藍象資本跟投完成近千萬元的天使+輪融資後，伍育強對創夢者未來發展有了更清晰的思路，雖然公司目前並不追求盈利，但公司實現盈利將在未來1-2年之內。
投行相關人士說，像創夢者這類教育綜合體的贏利十分好解決，運營者控制儲備的人才，把高營收高流量高利潤值項目做大，現金流馬上為正，達到投資人的盈利預期還是十分容易的。
伍育強也坦言，“我們也在摸索未來的教育綜合體應該呈現的模式，所以我們並不急於賺錢。我們的教育綜合體應該有自己的一套模式，自己的一套打法。”
創夢者未來成長空間巨大A輪市場估值近2億元
“創夢者這個商業模式競爭力在哪裡？我們這些硬件任何一個教育綜合體運營者都可複製，但是我覺得唯一複製不了的是我對教育的堅守、對教育的情懷、對教育的理解，以及我對商業和教育二者平衡度把握。”通過多年的努力，伍育強的成功使他成為教育綜合體行業“教育行業最懂商業，商業裡面最有教育情懷”的“逐夢者”。
38歲的伍育強從長沙麓山國際實驗學校辭職，創業一路走來，磕磕碰碰，始終不變的是他對教育情懷的堅守，對教育與商業平衡度的嫻熟把握。
“如果你只有教育情懷，而不具備商業意識，其實你是很難生存的，因為你做的事情沒有價值，也會被市場拋棄。創業者投身民辦教育發展本身就更加要有韌性和堅持，如果你只有商業意識而缺乏教育情懷，也難堅持。”伍育強表示。
近年來，民辦教育市場發展風生水起，各類培訓機構發展卻良莠不齊。隨著8090後父母對高品質生活的嚮往，高質量的教育也成為這個人群重點關注的服務之一。對做教育綜合體的商家來說，挑戰來自多個方面，這些高學歷的父母們進入任何一個教育綜合體，一眼就可識別各類教育商業的本質，如何平衡好商業與教育這二者，對各大商家來說就是一個新的市場挑戰。
“教育不是馬上能賺錢的事，你要做好長線。但是教育越到後面，就像一杯美酒一樣，越到後面越純；越到後面，人數其實越大、獲客成本越低，發展空間越大。”伍育強認為，既然是做教育綜合體，首先應該是做好教育，以教育為本，應將教育情懷，對教育的堅守，教育的基本原則擺在第一位。其次才是商業，否則它就根本不是教育，它會脫離教育的本質，當商家把教育真正做的有溫度、有價值、有意義的時候，其實商業價值的實現是水到渠成的事。
“我們平臺核心競爭力將更多的是整合資源、提供服務、提供支持、孵化項目，項目孵化這塊我們將會有一個專項的教育投資基金，我們看中的優秀教育創業團隊和產品，我們將對它入股投資，為其打通進入創夢者的銷售渠道，然後幫助它去完善其產品線、管理，導入優勢資源，助推其成長。”伍育強對於創夢者的平臺化運營思維如是闡釋。
作為社區素質教育綜合體，創夢者以勢不可擋的速度迅速發展，現在湖南已有6個自營綜合體校區，2個合作機構，並有多個校區在規劃中或即將開業。截止到2017年底，創夢者合作學校及幼兒園120多所，舉辦活動近150場，年到訪家長、孩子、學員人流量近240000人。
那麼創夢者未來成長空間有多大？目前，創夢者營收已經實現每年近200%的增長，計劃兩年內在以湖南省內為主，外省為輔，新開教育綜合體20家左右，各大房地產開放商邀請創夢者入駐的樓盤近50多個，教育綜合體市場未來成長空間巨大。
按照投行人士估算，如果創夢者在湖南省全部鋪開落地，營收和利潤規模將大幅增長，其品牌價值保守估計在1.8億元—2億元區間。
伍育強表示，“我們的價值就在於我們在重資產的教育培訓行業幹出來一個輕資產的模式；我們的教育綜合體已經成為社區、政府、地產多方無法拒絕、並真正造福於各方的‘賦能型’素質教育綜合體；創夢者的素質教育綜合體及上下游延伸的產業，正成為社區居民的一種生活方式，‘讓教育成為一種生活方式’這將是未來的生活。”
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