文｜閆凱莉
俗話說商場如戰場，知己知彼，才能百戰不殆。在生活節奏日益加快的今天，各個行業的競爭也愈加激烈，農資行業也不例外！農資產品的迭代更替，作物種植的結構多樣，農資服務的多元化……這些您都瞭解透徹了嗎？作為農資經銷商，你真的做到了知己知彼嗎？小編在此給您一些提示，希望能引起您的思考，在農資行業的路上越走越好！
知己
1、 明確自己的優勢
首先要充分了解自己當前的優勢！經銷商最好對自己所經營的品牌進行具體分析，找出獨特優勢。要知道每個區域都不僅僅只有一家經銷商，在競爭日益激烈的今天，找出自己的獨特優勢是非常重要的，這個優勢可以是技術指導，可以是服務水平，也可以是營銷方式，通過加強自己的優勢更容易抓住客戶。
2、 瞭解當地的作物結構及用藥水平
對自己所屬的區域要足夠的熟悉。在做調查時筆者發現了一個現象，那些做的優秀的經銷商，往往對當地的土地面積、作物結構、用肥用藥習慣等都非常的熟悉。因為只有瞭解當地的土地面積、作物結構、用藥水平之後，才能結合自己的經營水平制定出合理的銷售計劃，並且可以調整自己所經營的產品種類及品牌，讓自己在市場中更具競爭力。
3、 對自己的產品足夠熟悉
農資行業現在的產品越來越豐富，而且將產品組合使用的作物套餐也越來越多，農資經銷商一定要對自己所經營的每個產品都十分熟悉，瞭解其作用、使用方法、使用劑量，最好能根據不同的時間和當地的作物結構在不同時間段推出幾個主打產品。
知彼
1、 瞭解清楚自己的競爭對手
所謂知彼，就是要把對方的優劣短長也能瞭解透徹。首先要了解清楚自己所屬區域與自己實力相當的農資經銷商有哪些，別人的優勢劣勢又都是什麼；此外還要對當地市場自己經營範圍外其他優勢品牌進行了解。對自己競爭對手瞭解清楚後，才可以更清晰的定製相應的進貨計劃、銷售策略等。
2、 瞭解客戶的需求
客戶才是經銷商服務的終極目標，這裡不是說客戶是敵人，而是要像對待“敵人”一樣清楚透徹的瞭解客戶。客戶種植的作物是什麼，他們想要達到的效果是什麼？要根據客戶的需求制定銷售計劃，幫助客戶解決問題。
3、 瞭解市場
只有對當地農資市場有了充分的瞭解，才能更好的對今後市場進行部署。要充分熟悉並對所在區域的縣、鎮的市場進行調研，並且掌握各地區經銷商的情況，這樣更利於尋找開發下線網絡成員，進一步擴大自己的市場。
商場如戰場，要想在競爭激烈的商場求取勝利，一定要深諳制勝之道，而瞭解自己、以及對市場掌控都是必不可少的。
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