在這個問卷上，我們同時請他填寫為什麼要來我們機構工作的動機，因為動機是非常重要的，假設這個人填寫的第一項說是為了賺錢，這個人一律不錄用！
這些人填了問卷之後，我們就請很多人站起來，開始解釋他們在我們公司目標是什麼，他即將如何讓做到。
我們公司只錄取一定要贏，而且拒絕失敗的人。
這些人的目標假如不是成為第一名，我們一律不錄取。他說他要成為第一名，並不代表他真正能成為第一名，我們要他檔次解釋出他的計劃。因為目標很重要，但計劃有時比目標還要重要。
所以在50個人當中，每一個人不斷的講，我們公司臺下坐著五個高級的資深幹部加上我本人總共有六個人。在50個人都解釋完之後，可能花了四個多小時，我們請也他們回去，我們說之後我們會通知他，他到底是被錄取或是不被錄取，或是說我們要請他再次地來面試，來確保這個人是優秀的人才。
然後晚上，我們幹部就會開會討論，一號經理按照我們公司錄取業務員的十八項標準開始打分數。十八項條件，假設這個人符合十五項或十六項，已經非常地接近了，我們的一號經理就會說：
“老闆，我覺得這個人，我們應該給他一次機會，讓他來試試看”；
二號經理說：“我們給他試試看。”
三號經理說：“我們給他試試看。”
四號經理說：“我覺得這個人，需要再考慮一下，下次請他再來面試。”
五號經理說：“OK。”我本人也覺得這個人可以培訓的。
五個經理中有一個懷疑他，雖然我本人認為可以，錄用還是不錄用？對不起，我們公司是不錄用。
錄取每個人以保證團隊的向心力為標準
只要有一個經理認為他不行的話，我們就不錄用。
為什麼呢？因為我們公司要確保每一個人的向心力。只要有任何員工進來，有一個經理已經看不順眼，或是懷疑他的能力，這樣子已經無法建立非常好的團隊。所以我們會建議他，重新來面試。
我們公司錄取每一個人，一定要經過所有的幹部同事同意，只要有一個人不同意就不錄用，來確保它的向心力。所以我公司的流動率是非常非常低，一個沒有底薪的業務團隊，一年流動率不超過5%，這幾乎是沒有聽說過的。那為什麼呢？是因為我們這一套面試的方法。
假設有些人，他本來是優秀的人才，他想要加入我們的機構，那我就會說，你這個人在別的地方有這麼好的工作，當業務經理收入那麼高，你為什麼要來？
他後所他想學習，我說除了這個之外呢，然後他又講了一堆。我說對不起，你下個禮拜再來。像有些來我公司面試七次，面試兩個月，甚至面試一年，當他可以持續不斷來的時候，表示他有強烈的動機，他有堅定的信念，這時候，他做工作遇到困難，他比較不容易退縮。
這是我們想要錄取的人才。
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