被稱作資訊界拼多多的趣頭條，是怎麼做高速增長的呢？本文從五個方面進行闡述。
隨著拼多多的上市並且股價高漲，社交網絡上不少人對拼多多上面的低價商品各種鄙夷。誠然，拼多多上面大多數商品的確有假冒偽劣的嫌疑，打擦邊球是毫無疑問的。
一直覺得，在拼多多上面購物，和在字幕組網站下載盜版電影本質上是一樣的，歸根到底都是為了佔便宜。
20元一個月的影視會員貴嗎？這大概是一線城市工作朋友的一頓午餐錢而已，但為什麼絕大多數人還是不願意為會員付費？
你有購買60塊一瓶威露士消毒液的權利，但不能因此就剝奪別人買9塊9一瓶的月亮之上洗衣液啊！
扯遠了，拼多多作為用戶下沉的代表，成功上市後撩動了不少人的神經。而被稱作資訊界拼多多的趣頭條，又是怎麼做到高速增長的呢？
大概因為做互聯網的朋友都喜歡用iPhone，網上不少分析趣頭條產品的文章都只停留在iOS上，但這種主打用戶下沉的產品，Android端才是其大展拳腳的舞臺啊。因此，本文的分析和截圖都出自趣頭條的Android端。
一、月活4000萬，躋身資訊前10
先看一下趣頭條近一年的數據：
可以看到，17年年中的時候，趣頭條還是1500萬左右的月活。而到了今年的6月份，趣頭條月活已經高達4000萬，日活也接近1200萬。只用了一年的時間，趣頭條的月活翻了一番不止，日活更是漲到原先的3倍。
從艾瑞的數據可以看到，目前趣頭條在資訊類App中排名第9。
二、重新定義生產關係
在傳統的新聞App或者資訊聚合平臺上，「用戶」一直都是被定義成被剝削的角色，以「內容」作為飼料圈養著他們，等養肥後再一批批的賣給「廣告主」。
趣頭條覺得這樣做對用戶群體太不厚道了，一拍桌子：我們要給用戶返利！！
就這樣，趣頭條App同時具備了消費和生產的屬性，用戶在上面消費內容的同時還能獲得現金收益。
三、內容足夠下沉
很多朋友會覺得，今日頭條的內容質量太差了，完全沒法看。如果這些朋友看過趣頭條的內容，恐怕要自掐雙目。
以「科技」分類為例，IT之家、中關村在線、愛範兒、36氪、虎嗅這些必須是沒有的，而且內容普遍以CCTV-10科教頻道風格為主。
內容質量越高，原創內容越多，意味著受眾群體越垂直。在資訊類App中，垂直分類App的月活可以達到千萬級別的，只有汽車和體育兩個大類。也財經、科技、軍事這些類別中，最好的也就百萬級別。
「用戶下沉」就意味著必須遠離一二線城市，三線城市用戶都算高端用戶了。對於這部分用戶，看新聞只是消磨時間的一種方式，玩手機還要費腦子，那也太累了吧！大而全，庸且俗，這些才是核心競爭力！標題黨是最基本的，配圖必須辣眼睛！
四、高密度的廣告
正所謂「羊毛出在羊身上」，要給用戶返利就意味著淨利潤減少，如何平衡裡面的利弊關係呢？趣頭條選擇了直接粗暴的方法：把廣告滿上！
簡單的對 文章信息流、視頻信息流、文章頁和視屏頁 四個地方進行了統計。
- 在文章的信息流中，每次加載是10條資訊，其中就包含2條廣告，而且廣告的同質化十分嚴重，幾乎就是洗腦式轟炸。此外首次打開App時，信息流首位還會有一條特殊廣告，一般都是推廣App的下載引導。
- 在視頻信息流中，每次加載是9條視頻，其中有1條廣告。
- 在資訊文章頁中，文章末尾的點贊下方的有1條橫幅廣告，再下面的相關資訊會有9條內容，裡面有3條是廣告。
- 在視頻頁中，播放器下面的相關視頻共8條內容，其中包含了2條廣告，而首條廣告又拆分成3條小廣告。
總的來說，趣頭條的廣告曝光率大概是同類產品今日頭條的1.5~2倍。
怎麼做才能讓用戶忍受如此高密度的廣告？
趣頭條選擇了一個最直接的辦法，直接給用戶錢！
五、完善的貨幣系統
趣頭條的用戶賬戶，有兩種貨幣：零錢和金幣。
「零錢」其實就是現金，用戶可以直接提現到支付寶或者微信。而「金幣」則是一種虛擬貨幣，用戶完成不同的任務就能獲得金幣，
金幣每天凌晨都會結算一次，根據當天的匯率將金幣兌換成零錢，這個比例大概是 1600:1 。把貨幣的匯率設置成「千比一」也是十分的巧妙，不但保證了用戶每次獲得的金幣獎勵都是正整數，還能有效的控制成本。
下面兩種獎勵方式，你覺得哪種更友好？
- 恭喜您完成閱讀，獲得0.001元獎勵！
- 恭喜您完成閱讀，獲得10金幣獎勵！
零錢和金幣只是把貨幣系統的基礎，趣頭條在這個基礎把提現流程做到的極致，其主要體現在：
- 無需綁定銀行卡，可直接提現到支付寶或微信
- 提現的門檻極低，1元即可提現
- 提現速度超快，秒級到賬
實操了2次，速度的確驚人。這邊在趣頭條App中確定了提款，微信幾秒後就收到通知，提款的金額已經到賬。
那麼，把體驗做到極致就夠了嗎？
顯然不是，再好的體驗用戶沒有使用過也是白搭。為此，趣頭條還做了一些巧妙的設計：
- 新用戶只要註冊成功，賬戶就有1元的零錢紅包
- 在個人中心，「提現兌換」的圖標上一直有「一元提現」的氣泡提示
- 在任務列表中，也有「提現任務」提醒用戶提現，提現成功還能獲得金幣獎勵
這一套組合拳下來，新用戶在短時間內就完成了首次的零錢提現。除了培養用戶習慣，還讓用戶對這款產品有了新的理解，用戶對「趣頭條」這個品牌也產生了信任，這些都為用戶後續的留存率打下了堅實的基礎。
六、遊戲化的任務設計
打死這隻怪物，角色就能獲得金錢和經驗，還有機會爆出極品裝備。
移動這個紅色的方塊，就能消掉這一整排的紅色方塊。
完成這套操作，角色就能放出必殺技。
目標性和正反饋，是遊戲可以讓人沉迷的關鍵。
簡單劃分，趣頭條的任務分類：金幣任務和零錢任務。
能直接賺到零錢的任務其實不多，除了幾個新手任務外，「拉新」成為了賺錢最直接的方式。
每成功邀請一個好友，可獲得大概為10元的零錢獎勵。
但是，這10塊錢不是立即到賬的，被邀請的好友還需要完成規定的任務，邀請方才能獲得全額的獎勵。這樣做，主要是為了防刷，還能讓產品的日活和留存率更好看。
至於金幣任務，除了任務列表中的簽到獎勵、新手任務和日常任務外，還有時段獎勵、閱讀獎勵、增值服務獎勵等等。
簽到獎勵：每週7天下來，能獲得676金幣，約等於0.4元。
新手任務：提現任務可以獲得30金幣。
日常任務：
- 關注微信公眾號可獲得100金幣，需要先綁定微信，只能領取1次。
- 每天閱讀資訊60分鐘可以獲得150金幣，約等於0.1元。
- 優質評論可以獲得200金幣，但需要被審核並採納為優質評論。
- 曬曬收入可以獲得50金幣，但分享出去的是下載App二維碼圖片，這個獎勵幾乎沒辦法獲得。
- 開寶箱分享可獲得480金幣，每天都可以玩，每隔4小時可以開1次，但開寶箱的獎金是隨機，一般只有個位數的金幣。
閱讀獎勵：
- 閱讀資訊和觀看視頻每30秒，都可以獲得一定的金幣獎勵。
- 閱讀資訊過程中，用戶需要不斷拉動文章模擬閱讀的行為，不然計時器會停止。
- 長時間閱讀同一篇文章，收益會減少。
- 觀看視頻不需要來回拉動，只要視頻在播放計時器就不會停止
測試了數十次金額分別為：8金幣、10金幣、15金幣、20金幣。
簡單計算一下，每分鐘收益大約是25個金幣，一小時即1500個金幣，再加上60分鐘的閱讀任務獎勵的150金幣，用戶每天使用趣頭條看資訊1小時，就可以賺取1塊錢的收入。
雖然實際收益不多，但在閱讀的過程中，用戶每30秒就會被金幣收益提醒一次，這種實時反饋會不斷的刺激用戶，甚至潛移默化的調整了用戶對閱讀的定義。到最後，用戶可能都忘記了自己看新聞只是為了打發時間。
從上面羅列的任務可以看出，要保證穩定持續的收益，只有閱讀資訊和觀看視頻這條路。
這也反映了趣頭條團隊的核心思想：閱讀才是整個產品的根本，社交裂變或許能讓用戶數在短期內暴漲，但瘋狂過後只會是一地雞毛。
隨著越來越多的App將默認登錄方式改成了微信登錄，趣頭條對新用戶還是採用手機號碼作為默認的登錄方式，也間接說明趣頭條的商業模式並不依賴於社交網絡。
寫在最後
移動互聯網的戰爭進入尾聲，未被開發的市場已經所剩無幾，中國智能手機也早已經過了井噴式的增長期。
面對同質化的產品和服務，如何在存量市場中擠兌對手贏得用戶？
或許，創新的商業模式才是未來的競爭力。
本文由 @JanTooMen 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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