每到聖誕節，我們的手機就會收到各大電商平臺的活動推送，當我們走在大街上，也會看到路邊有許多店鋪裝飾成了聖誕風格，所有的一切好像都在衝你喊：“聖誕節到了，快來買買買啊！”
無論線上線下，到處都瀰漫著濃厚的商業氣息，這讓人差點忘記了，聖誕節原本只是一個宗教節日。
熱愛節日，更熱愛造節，靠節日來拉動消費，這是許多商家都喜歡的套路，可打造一個節日，或者說把一個傳統宗教節日變成購物節，並不算一件容易的事。
因此，我們今天的話題是：聖誕節作為一個宗教節日，是怎樣成為一場消費狂歡的？
連古羅馬人都知道聖誕節要送人禮物
在公元前9世紀的古羅馬帝國，人們會在每年的12月17日-12月24日之間慶祝農神節。在節日期間，羅馬皇帝會親自主持祭祀羅馬的農業之神薩圖爾努斯。
後來，基督教開始傳入羅馬，為了讓人們接受教義，基督教傳播者們想了很多辦法，其中之一就是將聖誕節和古羅馬的農神節相結合，農神節的許多習俗被轉用於聖誕節。
農神節
例如，聖誕樹來自於農神節的豐收樹，節日期間的活動包括農神廟的祭祀、廣場上的大型宴會等，在這一天，人們還要相互饋贈禮物，這些禮物一般是自家地裡的收成，用於祝福對方來年豐收。
所以說，送人禮物並不是聖誕節流傳到現代後才形成的風俗，而是古已有之，現代消費主義只是利用了這一點而已。
那在這個過程中我們能學到什麼呢？
如果你想創造一個節日被人們所接受，要注意它是不是有“全民普適性”，如果它讓所有人都可以參與進來，那它就有很大概率被人們廣泛接受，和人們是不是對它有需求關係不大，許多社交產品的設計邏輯就是這樣的：先進來玩，玩上癮了自然就有需求了。
在這個過程中，“本土化”是很重要的一點，在陌生的事物中加入目標受眾熟悉的元素，會讓它被接受的概率大幅提升。例如下面這個：
聖誕老公公變成了聖誕老關公，這可以視為一種本土化的行為。很多網友看到後都說有“想買的衝動”。充滿異域色彩的事物（聖誕節）竟然能和自己熟悉的元素（關公）結合的這麼巧妙，這種新奇的詮釋方式所帶來的驚喜正是消費衝動的根源。
一個好IP到底有多重要？
如果你按照上面的要點去做，相信現在你已經創造出一個節日了，接下來的問題是：我們要如何把它變成一場消費狂歡？
答案是IP。
想想大家為什麼會在聖誕節買禮物？很多人都是因為一個傳說：聖誕老人會在聖誕前夜給好孩子送禮物。為了滿足自家小孩的期待，無數爸媽開始買禮物送給他們。同樣的期待大人也有，所以最後就變成了大人之間互送禮物……看吧，買買買的風氣就這樣帶起來了。
所以，IP是能拉動消費的。
提到這個聖誕老人，我們還要多說兩句：聖誕老人的確是傳說人物，但他在歷史上是有原型的，那就是基督教的聖人聖·尼古拉斯。
尼古拉斯原本是一位主教，平時樂善好施，因慷慨而被人們愛戴。他喜歡以匿名的方式贈送給當地窮人各種禮物，在他去世後，他生前的事蹟逐漸演繹成了聖誕老人的傳說。
右邊是聖·尼古拉斯，感覺不是很像啊
一個好IP是有性格特徵的，聖誕老人的性格特徵就是慷慨、博愛、樂善好施，這也是它能被人們喜愛的原因。人們通過模仿聖誕老人互贈禮物的行為，讓自己也具備“慷慨、關愛他人”等性格特徵，通過讓自己變得更棒一點而獲得內心的愉悅和滿足，這讓一個節日、一個IP更具意義。
而這份意義就是人們消費的理由：“我是為了讓自己（像聖誕老人那樣）更慷慨、更關愛別人，我花點錢怎麼了？”
消費的目的不在於消費本身，而在於通過消費我們成為了一個怎樣的人。就這一點而言，聖誕老人這個IP為很多人畫出了自己理想的模樣，為了讓自己成為理想的模樣，很多人都願意掏錢的。
媒介不止一種
當我們創造了節日和IP，接下來要考慮的是如何把它傳播出去，採用多種媒介是必須的。
一般的節日傳播自己的媒介大多是圖畫和故事，但聖誕節還有鮮明的IP形象和主題曲。這是促使它廣泛傳播的兩大利器。
紅帽紅衣的大鬍子老頭，無論在哪裡看到都會聯想到聖誕節，而一想到聖誕節，大家腦海裡就會自然響起“Jingle bells, jingle bells, Jingle all the way”的歌聲。而其他的節日，像聖誕節這樣能有特定IP形象和主題曲的很少。
結合深入人心的IP形象和歌曲，聖誕節在公眾中得到了廣泛傳播，這讓它有了成為消費狂歡的群眾基礎。
我們看近年來興起的天貓雙11購物節，其實就是按這個套路來創造的。它有全民普適性（以光棍節為基礎）、有IP形象，沒有主題歌但是有MV，一句“你所熱愛的，全在這裡，盡情盡興。”的slogan打動了多少人的心。
所以，要你自己創造一個節日，或者把一個傳統節日變成購物節也不是很難了，對不對？
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