今天为大家分享一个故事，一个从街头走出来的职场销售精英，姓甚名谁无法考究了，因为他点子多，以前的朋友叫他鬼六。
鬼六以前开了一个烧烤店，是从别人手里低价转让过来的，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气。他接手后不到一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。
其实在此之前，鬼六从来没做过生意，但是他却有一招很厉害，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常免费送啤酒，并且对当地一些有影响力的人免单，很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场。
鬼六从来不打广告，但是生气却很火爆，开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。
鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，他请流氓吃喝了一顿，至此后，那些流氓竟然隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。
鬼六究竟有什么样的魅力？原来……
鬼六非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。流氓一听还有这样的好事，乐得屁颠屁颠的。
后面那些流氓过来吃饭，鬼六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。
后来一个大公司的销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但鬼六没当回事。不过半年后鬼六正式加盟这家大公司，做一线销售。
上班第一周经过培训后去跑客户，其他销售都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户。
刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司报销的标准是三星级宾馆，但鬼六每次出差，都住五星级酒店，鬼六在高档酒店里接触的人格局不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心。
这样的表现，让鬼六进入公司后一开始就崭露头角，不仅如此，鬼六还把前期的利润提成，全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍。
后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他销售员跟踪很久的客户都从鬼六这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事。
不过，这种麻烦对于鬼六来说就太小儿科了，只要是其他销售员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。
这样导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。
强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，他的前途不可估量。
看过拾郎以前解读《天道》的文章都知道，王志文饰演的丁元英是一个深谙【换算思维】的高人，肖亚文同样是一个换算高手。
肖亚文不远万里飞到德国，办的一件电话就可以说清楚的租房这样的小事，为的就是引起芮小丹的重视。
对于日后丁元英的帮助，她也不确定，但她算得很明白，哪怕将来有那么一丁点机会，她今天所付出的一切都不值一提。
肖亚文的思维焦点永远在换算未来，包括后来倾其所有并借钱于危急之时入股格律诗同样也是一样，这也是《天道》中肖亚文和叶刘之间最大的区别。
同样今天这个故事中的鬼六，同样是一个运用【换算思维】的高手，开烧烤店的时候，鬼六是把广告费换算给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍。鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种【换算思维的招数】学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。
做销售时，他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距。他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，让顾客和同事都十分愿意与他为伍。
鬼六掌握了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样，这种【换算思维】从何而来？……
是先要算明白，要从【结果逆推】而来，一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔。
世界上最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权力，而是……
一种思维方式，掌握它的人都是商界高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，倍增效率，并且能让你看清一切布局中隐藏的秘密……
它到底是什么？为啥能具备这么大的威力？……
p.s.转发本文后点开拾郎头像，私信【天道】，系统会自动回复给你高清版，有声小说版，以及电子书版《天道》
p.s.如果你渴望了解【天道思维】，天道人物解读，转发本文后请点开我的头像，最底下的菜单栏有《天道秘维》
閱讀更多 楊拾郎 的文章
