昨晚世界盃最終以法國對克羅地亞4:2結束。儘管克羅地亞有著超高的控球率，但是仍舊不及法國高效犀利的反擊。而與此同時，各大品牌也紛紛開始借世界盃最後的一波熱度進行最後的營銷衝刺。然而在這波借勢營銷中，唯有華帝的“法國隊奪冠，華帝退全款”成世界盃營銷中的最大贏家。下面就跟著鹿豹座小編來一起回顧下華帝此次的精彩營銷。
開賽前進行退款宣言 引發社交平臺熱議
早在世界盃開賽前，作為法國國家足球隊官方贊助商的華帝發佈了一則公告，根據公告顯示，若法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝"奪冠套餐"的消費者，退產品發票金額的全款。
公告發布後，在世界盃前夕，話題就就已在社交平臺上開始了刷頻。作為世界盃法國隊官方贊助商，華帝直接將營銷的終極優惠方式“退款免單”與法國隊的戰果緊密聯繫在一起，並推出“奪冠套餐”整合線上線下銷售。“奪冠”與“退全款”的關鍵詞組合，也直接點燃了球迷和消費者兩個群體。
這一腦洞大開的營銷方案，也一時風靡全網。不少中國家電企業紛紛開始跟風。美菱也推出了類似的公告，押寶了歐洲紅魔比利時，進八強打八折，進決賽享半價，奪冠軍全免單的活動。
而真正將此次活動推向高潮的，正是法國隊越來越清晰展露的“冠軍相”，讓球迷們看到了“退全款”的希望。而華帝更是抓住時機加高籌碼——活動截止日期再延3天，直至7月3日才結束。
有業界人士指出，此次華帝世界盃推廣對市場最大的撬動點，在於抓準了互聯網環境下的中國消費者的心態，用最直接的方式將世界盃、市場、品牌三個維度的訴求綁定在了一起，成功引發從圍觀到市場營銷，再到品牌知名度的提升。華帝用實力和魄力，成就了一場熱點營銷的經典案例。
鹿豹座平臺認為，這次營銷活動也應該是一套完整的策劃方案，公佈營銷方案後在各路媒體和自媒體上形成了廣泛傳播，頻頻刷屏，這是第一次傳播。法國隊奪冠，華帝今天也會成為熱點話題，這是第二次傳播。
然後，目前華帝的退款事宜也成為各路媒體跟蹤的熱點，華帝的退款事宜在計劃內，他們不會錯過樹立“值得信賴”品牌形象的良機。這是第三次傳播。
經營上“對沖風險”，傳播上“一箭三雕”。華帝的這次活動一定會成為國內市場營銷領域的經典案例。
是否賠了?7900萬vs10億 華帝其實賺大發了
其實在公佈這一退款活動後，就引發了各方網友質疑。有些人擔心這是否只是華帝營銷噱頭，是否最終真的能獲得退款以及擔心如果法國真的奪冠，那麼華帝是否虧大了。
但事實上，這其實只是商家進行促銷的一種手段。不僅可以將庫存清空，而且能夠吸引到潛在的消費者。華帝在這次活動是否會虧空，只要算一筆賬就能知道。
根據華帝公司的營銷方案，若法國隊在俄羅斯世界盃中奪冠，則在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間，購買華帝指定產品並參與“奪冠退全款”活動的消費者，華帝將會按所購指定產品的發票金額退款。關於營銷活動期間銷售情況，華帝公告指出，活動期間總零售額約為10億元。其中‘奪冠退全款’指定產品零售額約為7900萬元。而事實上，這些產品的生產成本和促銷費用，還不到7900萬元。
當然如果法國隊沒有奪冠，那麼華帝也沒有什麼損失。官方公告世界盃期間線下7億銷售額，同比增長20%，線上銷售額3億，同比增長30%，這次營銷活動直接帶動的銷售增長2億多，淨利潤2000萬也完全能夠覆蓋對沖式營銷的費用。相比於耗資10億元成為世界盃贊助商，華帝花小錢辦大事，更重要的是效果好。
營銷效果：人民網關注 百度指數爆表熱度指數式增長
華帝的此次營銷成功引發全網的熱議，包括人民網在內都進行了相關評價。近日，人民網英文版官方微博就以“世界盃營銷高潮迭起：法國隊奪冠，華帝退全款”為題，討論了備受各方關注的這次華帝發起的營銷推廣戰役。而華帝有恰好抓住這次評價，在微博下成功回應，參與了網友的熱烈討論互動之中。
華帝這次還獲得了超大的品牌效應。很多不知道華帝的小夥伴都知道了華帝，參考華帝和蒙牛的百度指數對比，要知道蒙牛可是投了20個億。
同樣，微博熱搜自然也少不了，可謂成功引發全網關注。
鹿豹座平臺認為，作為全球性的熱點事件，世界盃營銷的戰場可謂是各大品牌的必爭之地。如何在成功借勢後，有效提高品牌的知名度和美譽度，為企業和品牌的發展提供更大的推動力，這是每一個品牌，每一場營銷都必須深入思考的問題。令人欣喜的是，我們看到了以華帝為代表的中國品牌，在創新的摸索中找到了自己的制勝法寶。我們也堅信，將來會有更多的中國企業，為我們帶來更多的驚喜。
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