放心購客戶的廣告選品祕籍

放心購客戶的廣告選品秘籍

廣告用戶身上的標籤

1、性別:男性為主

2、價格:50~200元

3、年齡:30+

4、城市定向:三四線城市

5、興趣:服飾箱包、家裝百貨、餐飲美食、文化娛樂

6、廣告關鍵詞:貨到付款

廣告商品類目以及佔比

放心購客戶的廣告選品秘籍

1、生活用品使用頻次較高,實用性強

2、服飾百搭、應季/反季/一年四季、款式符合大眾審美

3、食品:茶葉建議用紅茶/綠茶/烏龍茶等通用品種,忌花果茶等年輕人鍾愛的食品。

廣告商品選品秘籍

1、同一賬戶,可以同時推廣多款商品,尤其是同類商品,可以做對比測試;以防有一款商品跑失敗了,有其他替補

2、毛利65%以上(成本佔比低於售價1/3),決定推廣前,仔細核算自己的roi,如果可以接受廣告成本在售價的1/3左右,方可投放;(此處排除90元以下商品)

3、關於客單價較低/單個商品成本較高的商品,如何確定出價?

售價=商品成本+廣告成本+利潤

其中,商品成本=(商品進貨成本+物流+人工)/簽收率注:廣告投放產生的訂單,只收廣告費,不收佣金。

4、關於選品及售價的確定,需要提前跟優化師溝通。因為從大盤數據及市場情況角度,優化師更有經驗。

最後,爆品是別人的好,自己還要多動腦;一味跟風不是好把戲。

選品利潤及ROI計算示例:

商品商品成本物流成本廣告成本售價
拒籤率實際售價(含拒籤)利潤ROI
3C配件2710309911%88.1121.113.30
車品810305910%53.105.101.97

需要直接自查確認兩點 :

1、頻道的拒籤率?

2、算上拒籤率,廣告成本多少能接受?

選品小貼士

Q1:投放廣告的產品有什麼要求?

A1:投放廣告落地頁是:放心購商品鏈接2.0版本投廣告的產品 ,必須授權/質檢等資質齊全

Q2:廣告投放不收錄的商品有哪些:

  • 不得涉及宗教迷信(佛)

  • 不得宣傳特殊功效(保健)

  • 刀具/香菸不收錄

  • 高仿商品不能投放

Q3:一定要投放頻道的商品麼?

A3: 不一定, 投廣告產品可以是頻道已經上線的 ,也可以是自己上架到店鋪的其他商品

Q4:頻道價格太低了, 可以提價麼?

A4: 廣告投放商品可自定定價, 沒限制。

  • 提價需考慮對轉化的影響,價格越高,轉化越低

  • 提價,儘量跟頻道售賣商品錯開, 儘量避免用戶看到頻道的低價商品後,增加拒籤率。


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