俗話說得好“最瞭解你的人不是你的朋友，而是你的敵人”，做任何事都是如此，如果不清楚、不熟悉競爭對手的情況，想要僅憑自己的想法做好一件事，其結果是必然有偏差的。
那麼，對於亞馬遜賣家來說，該如何做好競品分析呢？
競品分析第一步：確定競爭對手
所謂的競爭對手，不僅僅指和你所賣的產品一模一樣的那些賣家和Listing，對於競品，我們要分兩個方向考慮：
1、同類型產品，這包括同款產品、同功能可替代的產品等。
2、同參數，這才是很多賣家狹隘的理解的競品，即參數相同、組合相同或相似、或價格處在同一階段等。
對於競品兩階的定義，不可逆，不可漏。否則，根本把握不到全面的競品信息。
競品分析第二步：選出競爭同行們
當你決定做一個產品時，第一步是需要知道競爭對手是誰，而競爭對手不會僅有一個，要找出這些同行，關注、分析、學習，取其精華，棄其糟粕。
要想找出這些競爭對手，需要從這幾方面做：
1、用核心關鍵詞搜索，查看搜索結果前三頁，賣得好的那些Listing，都是值得作為競爭對手圈定和記錄的。
2、查看Best Seller榜單，把Best Seller榜單五個維度的500條Listing逐個瀏覽，選擇同類好的Listing作為自己的競爭和學習對象。
3、精選20個競品Listing，關注這些好的Listing產品詳情頁上出現的那些關聯Listing。
競品分析第三步：競品細節分析、學習和應用
具體包括以下幾個方面：
1、產品：從產品的功能和款式方面考慮，要考慮用戶需求的真實原因，應用場景等，通過這一環節的分析，你可以得出結論，這產品究竟是剛需還是偽需求，而這個結論的準確性將影響著選品的成功與否。
2、Listing詳情參考：對確定為競品的Listing逐個分析，從圖片、標題、五行特性、產品描述，到價格、Review、QA等等，一個細節都不放過，遇到好的點，記錄並應用於自己的Listing優化中。
3、價格利潤核算：根據你所圈定的競爭對手們的價格，核算和評估自己在打造過程中的前景和節奏，如果利潤空間太小，就需要對該選品要慎重了。
4、消費者反饋：包括Review，Feedback以及銷量評估等，Review等情況是消費者購物過程中的真實體驗和感受的反映，而競品的銷量情況將直接決定著你自己的銷量情況，只有詳細分析這些內容，才能對後期的打造有預期。
5、侵權要素評估：無論多麼熱賣的產品，都不意味著不存在侵權風險，從長期穩定運營的角度，侵權是底線，也是紅線，所以一定要做好分析，通過向供應商核實，向有經驗的賣家請教，專利網站查詢等方式，對產品的侵權要素確認清楚，一旦有確定的侵權存在，應該堅決放棄。
6、賣家情況：要對確定出來的競爭對手們進行分析，是否有巨無霸型的大賣，是否有賣家霸屏，如果一個產品已經被大賣把持，如果裡面的競爭對手們做事無底線，那這樣的產品也需要謹慎考慮了。
如果能夠在選品過程中對上述要素進行詳細的分析，並證明該產品風險小、利潤高、運營生態好，那就不要猶豫，趕快行動吧！
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