用户63083717734
真正想要买车的肯定是砍落地价，只有在前期选车的时候，几款车型拿不定主意，准备多跑几家对比的情况下才有可能去砍裸车价。那也只是为了在几家4S店之间多一点谈判的砝码而已，到最终真正买车的时候，还是得谈落地价！
虽然购置税、保险这些费用对于一款车型而言基本是固定的。似乎只要裸车价确定了，就能确定落地价。那么只能说你把4S店想的也太简单了。
从裸车价到落地价这中间差的可不仅仅是购置税、保险这些固定的费用。实际上还存在很多隐性的，你前期砍裸车价时候不知道的费用。简单的来说就要出库费、上台检车费（有些有有些没有）、上牌费、贷款手续费（部分优惠只能贷款才能给你）等等。
所以当你把裸车价砍到自己满意的时候，最后一算落地价，发现自己并没有的到什么实质性的实惠。因为那些乱七八糟的杂费都是从你砍去的裸车价里给补回来了。
真要购车的时候，别被一些赠品所迷惑。直接谈现金优惠，得到一个满意的裸车价，接下来才是重头戏，叫营销人员给你算好落地价。把中间一些杂七杂八的费用尽量的能砍多少看多少。最后谈妥之后，你就可以要点赠品了。当然最好的赠品就是保养，而不是什么香水、座套、方向盘套那些垃圾货！
车无定论
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嗯这个是非常，习惯的一种叫法，现在买车的人越来越多，也越来越精明。有些4s店好卖的车型，厂家为了促销，就会给他一个各种的这个折扣，再折扣呢，并不是给直接的价格，比如说送你2万元装具，送你购置税等等。
这样的做法就是让车主呢，感觉优惠很多，但是实际到手之后呢，一算算也没优惠多少，这是一种消销售技巧，也可以叫销售陷阱。
现在随着车主越来越精明，车主就想问，裸车价就是你连太阳膜也不用挣，我最低给我多少钱？当这个健儿弹完之后呢，就好决定自己的预算，购置税和保险的自己能算出来，竟然买成了比较理智。
还有一个好处，就是能够在不同的4s店的对比出自己车的价格，因为是裸车价格，就没有其他的费用了。
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60秒懂车
裸车价是也可以包括购置税和保险的！裸车价！就是你这个车你直接给我优惠多少钱！然后我在这个优惠价格在去砍价！
也什么要裸车价？因为现在的4S店不像前几年了，那时候网络还不是特别普及，汽车行业透明度不是很高！所以车价优惠的少！现在不一样了，各行各业什么情况，上网一搜全出来了。在加上现在汽车行业太多，还有一些汽贸公司在中间赚差价。所以4S店单靠卖车转不了几个钱！这就出现了一种:加装车，就是车子在出厂到各大4S店以后把那些没有的配置给加装上去！这样一来价格就不透明了，因为你根本不知道加装的东西要多少钱，只能凭着销售员讲多少就是多少！
他们的报价你在网上是找不到的因为加装了装潢！价格报的高！等你还价的时候就可以慢慢给你还了！
还有就是不加装潢的车，等你还价到一定程度时候销售员就会给你说价格动不了，送你装潢！这时候你就不要装潢，因为很便宜，店里送的都是外面装潢公司的，很便宜！
所以为啥一定要裸车价了，因为中间没有差俩利润！
文刘解答
首先说一下裸车价和落地价两个概念，裸车价仅指车辆本身的价格，落地价则包括裸车价、购置税、保险、上牌费等（如贷款还会有一些金融费），一般上牌费是固定的，而购置税和保险都是以裸车价为基础计算的，所以砍裸车价比较直接，可以根据得到的最低裸车价去计算最终的落地价，而有些4S店搞活动会有送购置税、送保险等活动，会给购买者一个包牌价，也就所谓的落地价，这个情况一般需要了解的是送的保险都包含哪些险种，尤其头一次买车时很多人不太懂，看到包牌价比自己用裸车价计算出来的落地价便宜以为更优惠，但很多时候4S店仅仅是送个交强险让车能上路即可，车辆到手后自己还要买三者、车损等险种又会花不少费用，算下来就未必更优惠了。
个人建议买车砍价流程，先砍裸车价，再去争取购置税或保险的优惠，再去争取汽车用品（如太阳膜、坐垫、脚垫等）的赠送。
以上仅为个人建议，希望能帮到您。
