藥企做快消是個流行，在這些盤點中，我們能不能找到成功的規律
王老吉涼茶
藥企進入快消企業的始作俑者。
陳鴻道最近是香港王老吉涼茶的代理商，在沒有品牌意識的時代，他簡單認為在中國大陸也可以賣王老吉涼茶。而到大陸後才發現，當時王老吉品牌歸廣藥集團。1996年雙方簽訂協議，租借王老吉紅罐涼茶使用權。
然而相當長的時間裡，王老吉涼茶都沒找到適合的發展模式。2000年左右，負責廣市場以外區域的陶應澤，在溫州打造出第一個樣板市場，創立了第一個飲料企業上導購小姐的銷售方式。當年王老吉涼茶銷量突破1億元。
但當時王老吉涼茶的定位依然很模糊，依然在飲料和藥品間徘徊。而溫州樣板市場的成功，讓加多寶集團第一次大躍進，意圖打造全國市場，把溫州模式推往全國。
然而溫州市場是有著自己特殊性的，更確切說，這裡的消費習慣，在其它市場並不能複製，更多是一種“假樣板”。
加多寶從全國市場退回後，才找到成美，做了那個著名的“怕上火喝王老吉”的定位。從此，藥企都意圖進軍快消領域分一杯羹。
直至2012年王老吉和加多寶分家。特勞特公司為加多寶做“換頭式”定位，廣告語“還是熟悉的味道，還是熟悉的配方”，“十罐涼茶七罐加多寶”“正宗涼茶“等等，並不能成功區分王老吉和加多寶，導致雙方只能拼價格。
如今整個涼茶市場大幅下滑，未來會不會重歸於一，再重新定位呢？讓我們拭目以待。
雲南白藥牙膏
當無數藥企都試圖進軍飲料行業的時候，雲南白藥選擇了進軍牙膏領域。憑藉著止血的背書。雲南白藥牙膏一上市就佔據了天然的高位。當中草藥牙膏都在3-5元被寶潔、聯合利華等狠狠欺壓時，雲南白藥選擇了寶潔等無法達到的高位20元以上的價位，拉開了與其它中草藥牙膏的差距，避免了打價格戰的風險。
而云白牙膏憑藉良好的止血效果，在止血這一領域裡做到當之無愧的老大。在消費者的需求中，美白是第一要素，其次是口氣清新、抗敏感，止血雖然排在第四，在所佔比例不過1.7%左右。
但正是這樣的小需求，由於見效快，使得雲南白藥銷售額很快在35億以上。其後雲南白藥進一步推出養元青洗髮水，但效果並沒有雲南白藥止血效果明顯，也沒有獨特賣點，並沒有突出表現。其後雲南白藥更專注於牙膏，推出更高端的美白牙膏及兒童牙膏。
見雲南白藥取得不錯的成績，修正製藥、三晶製藥也紛紛推出自己的牙膏，但都因為沒有明確的定位（因為這兩個藥企都不能讓消費者產生直接聯想），也只能是做陪襯。
江中猴姑餅乾
2018年江中製藥被華潤製藥收購。但江中食療成立了自己的公司，變身為民營企業。其實江中猴姑餅乾從一開始就不能算是江中製藥旗下的產品。
與雲南白藥的背書類似，江中猴姑餅乾憑藉養胃這一獨特定位，迅速搶戰市場。由於“猴菇”不能註冊商標，所以江中起名為“猴姑”。這也導致後來很多小企止紛紛推出“猴菇”餅乾，被江中起訴到法廳。
江中猴姑餅乾一開始的定位是白領的養胃早餐。目標消費人群主要是早上來不及吃早餐的白領，在上班的間隙吃一個餅乾來養養胃。在推廣的時候，江中猴姑餅乾討巧的選擇了一些自己的藥店，尤其是醫院附近的藥店及小店。讓江中猴姑餅乾成為看望病人的第一選擇。其後江中開始走批發市場等，猴姑餅乾不是單純的快消品，而成為了類似於腦白金一樣的保健品。這也讓猴姑餅乾的銷量暴漲的同時，成為一種空中樓閣。
飲料行業有一句話叫“即飲不強，送禮不長”，同樣的，江中並沒有成為白領的早餐，反而成為送禮的產品，沒有“即食”性，送禮的市場也不會太久遠。再加上很多小的品牌，推出的山寨“猴菇”餅乾，無論包裝還是價格上都與江中的差不多，這也導致整個猴姑餅乾市場賣爛。
而江中食療盲目的進軍飲料行業，推出藍枸養眼、猴姑飲料等，效果就大打折扣。在飲料行業失敗後，江中食療更加專注養胃這一行當。
仲景香菇醬
張仲景是河南南陽著名的宛西製藥旗下的品牌，是河南省著名的連鎖藥房，其影響力在河南本省大有北京同仁堂的味道。
仲景香菇醬是仲景大廚房旗下的品牌。仲景大廚房最開始主要為康師傅、統一、肯德基提供調味品原料。後結合自身特色，生產出仲景香菇醬。
當時老乾媽辣椒醬已經是中國醬的代表之作，想在老乾媽的餘威下找到自己的生存空間是不容易的。但仲景香菇醬還是憑藉差異化的產品打開一條路。
上市初仲景香菇醬選擇了自己的強勢渠道——藥房，雖然提高了鋪市率，但給消費者的印象極差，並且藥房內濃濃的藥味影響了香菇醬的醬香，導致仲景香菇醬遲遲打不開市場。
後來專業的快消團隊調整仲景香菇醬的渠道策略，改為KA賣場、社區便利店，並通過大量的試吃活動，讓仲景香菇醬發展起來。
然而相比於老乾媽，仲景香菇醬還是有很大侷限性，
目前只為區域品牌，全年銷售額在3億左右。明仁藥業蘇打水
在所有藥企中，焦作明仁藥業應該算是名聲最小的。提起名仁蘇打水來，也是知者不多。2009年蘇打水企業如雨後春筍，明仁也是那個時候推出了名仁牌蘇打水。當那些小企業紛紛在大投入小回報的結果中，一一落馬時，名仁卻始終堅持。
沒有廣告，沒有代言人，甚至整個銷售團隊都十分不專業。但就在於專注，各城市的士多、夫妻老婆店等，名仁都是當之無愧的鋪市第一品牌。憑藉良好的口感，獨特的外形，讓低端消費者形成蘇打水就是方瓶的認知。
與屈臣氏蘇打水、鹼法等相比，名仁確實是名氣不足。但難得是口感以及堅持。在二胎來臨時代，很多人說吃蘇打水可以調解人體內的酸鹼度，能有助於生兒子。這樣的謠言在三四線城市十分有市場，這些市場也正是屈臣氏、鹼法、巴黎水等無法到達的地方。而名仁多年的堅持也在小店裡形成了良好的口碑。
從2016年未，名仁蘇打水開始井噴式增長，每年增長速讀不低於200%左右。由於名仁不是上市企業，所以無法查出銷量。僅2018年第一季度回款4億，預計全年會在10億。
所有快消企業中唯一看不懂的企業，希望有高深之士能幫解讀。
總結
這些成功的藥企，都有幾個特點：
專注：專注一個項目，做單品。但凡多路發展的，都沒好結果。王老吉那些爛品牌就不說了，江中的飲料、雲白的洗髮水等等，都是負分項目
背書：成功的藥企本身都對產品有加成，藥企本身就有定位。比如王老中的涼茶、雲白的止血、江中的養胃；而你看太極、修正、以嶺、仁和、同仁堂等給消費者心理就是藥企，但什麼藥都有，沒有關聯度聯想，所以出的飲料都撲街了。
細分：市場細分，不要得紅眼病，快消食品行業品類是很多的。不要看人家做涼茶好你就去做涼茶，看人家做牙膏發財了你就做牙膏，看人家賣餅乾，你也去賣餅乾。別人已經搶戰心智，你自身是否能搶奪別人的心智資源，你的團隊是不是可以放權，是否能有別人的戰鬥力。如果你只想憑著自己有錢，那基本是白扯，恆大冰泉就是最好的例子。
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